«Վաճառող» մասնագիտություն: Job Description: Վաճառողի

Ին տարածքում նախկին Խորհրդային Միության դեռեւս վաճառող ապրանքների հետ կապված աներես, կոպիտ մարդ, ով է, որ ինչ - ինչ էր խաբել գնորդը ցանկանում եւ ստանալ հեռավորության վրա այնքան գումար, որքան հնարավոր է. Իհարկե, որոշ վաճառողներին չեն հեռու Այս սահմանման, բայց բիզնեսի զարգացման եւ որակի հաճախորդների սպասարկման , այդ կարծրատիպը ավելի ու ավելի անցյալն է:

Job Description

Զբաղմունք «վաճառողը» չէ, քանի պարզ ու շիտակ, քանի որ այն կարող է թվալ առաջին հայացքից: Ընդհանուր առմամբ, աշխատողը վաճառում ապրանքներ եւ ծառայություններ են ներքին եւ օտարերկրյա հաճախորդների համար: Նրանք են `ընկերություններ, կառավարական գործակալությունների եւ անհատներ: Բայց դա կարեւոր է ոչ միայն գտնել նոր հաճախորդներ, այլ նաեւ աշխատել կանոնավոր հաճախորդներին. Զարգացման հետ առեւտրային պարտականությունների վաճառողի մեծապես ընդլայնվել է հանդիպել նոր շուկայի պահանջներին: Մրցույթին կարող են մասնակցել հատուկ է գրեթե բոլոր ոլորտներում, այնպես որ, յուրաքանչյուր հաճախորդի համար դառնում են լուրջ պայքար.

Նույնն է, ըստ էության, հանդիսանում է վաճառքի ներկայացուցիչ, խորհրդատու եւ վաճառքի մենեջեր, մի ներկայացուցիչ բիզնեսի զարգացման.

հիմնական պարտականությունները

Զբաղմունք «վաճառողը» ներառում են այնպիսի լուրջ խնդիրներ աշխատակցի:

• Offer / փակման գործարքներ պոտենցիալ եւ առկա հաճախորդներին հիման վրա փոխշահավետ գործընկերության:
• Դրսեւորում արտադրանքի, ապրանքների եւ ծառայությունների նոր եւ կանոնավոր հաճախորդներին եւ օգնել նրանց ընտրել նրանց, որոնք լավագույնս համապատասխանում են իրենց կարիքները:

Իդեալական աշխատակիցը

Կախված նրանից, թե որ ոլորտում առեւտրի, վաճառքը մեթոդով, աշխատողը պարտավոր է `

• Հաստատել, զարգացնել, պահպանել գործարար հարաբերությունները պոտենցիալ եւ առկա հաճախորդներին կոնկրետ շուկայի հատվածի, ստեղծել նոր հնարավորություններ է վաճառքի ապրանքների / ծառայությունների.
• Կատարել զանգեր, անձնական հանդիպումները, ելույթ է գնորդների:
• Ուսումնասիրել նոր աղբյուրների գտնել պոտենցիալ հաճախորդներին:
• Զարգացնել հստակ եւ արդյունավետ գրավոր բիզնես առաջարկներ / գնային ցուցակները գնորդների համար:
• Օգնություն է վերացնել եւ լուծել խնդիրները հաճախորդների սպասարկման.
• Համակարգել հետ բաժինների մարքեթինգի, վաճառքի կառավարման, հաշվապահական հաշվառման, լոգիստիկայի եւ տեխնիկական ֆակուլտետների:
• Վերլուծել պոտենցիալ տարածքների / շուկաները եւ որոշել են իրենց առեւտրային ներուժը:
• Հիմնել եւ պահպանել մի ծրագիր պահպանման առկա հաճախորդների.
• Որոշել օգուտները եւ համեմատել ապրանքները / ծառայությունները ձեռնարկության.
• Պլանավորել եւ կազմակերպել վաճառքի ռազմավարությունը `նպատակ ունենալով առավելագույնի հասցնել վերադարձը որոշակի տարածք / շուկայի հատվածում:
• Ուղենիշներ բանավոր եւ գրավոր զեկույցների հաճախորդների կարիքներին, նրանց մտահոգություններին, շահերի եւ մրցունակության ապրանքի / ծառայությունների ձեռնարկության շուկայում, եւ այդ մասին պոտենցիալ եկամտաբեր նոր արտադրանքի.
• Լավ է իմանալ, թե ինչ նպատակով է ապրանքի, դրա տեխնիկական մանրամասների եւ սպասարկման, մրցակցային առավելությունների, մեթոդների գովազդի:
• Մասնակցելու է ցուցահանդեսներում եւ տոնավաճառներում:

Կրթություն եւ փորձը

Զբաղմունք «վաճառողը» ենթադրում է որոշակի գիտելիքներ եւ հմտություններ: Գործատուները պարտադրել է հայտատուից այնպիսի աշխատանքի պահանջներին:

• Վստահ օգտագործումը համապատասխան համակարգչային ծրագրերի (սովորաբար դա Microsoft Office, 1C-Enterprise համար առցանց մանրածախ առեւտրային, աշխատելու ունակությունը, ինչպես հայտնի բովանդակության կառավարման համակարգերի, եւ այլն ...):
• Իմացությունը սկզբունքների վաճառքի, հաճախորդների սպասարկում:
• Փորձը վաճառքի.
• Փորձը կատարելու ներկայացումներ.
• Վկայությունն վիճակի է վաճառքի:

անձնական բնութագրեր

Ինչպես ցանկացած այլ, մասնագիտությունը, որ «վաճառողը» պահանջում է մարդուն որոշակի հատկանիշների. Դրանք ներառում են.

• շատ լավ հմտություններ բանավոր եւ գրավոր հաղորդակցության;
• բանակցում հմտություններ;
• դիմադրություն եւ հաստատակամություն:
• դիմադրություն սթրեսի.
• Աշխատել է հասնել որոշակի արդյունքների, հանձնառություն.
• ունակությունն է պլանավորել եւ զարգացնել ռազմավարություններ,
• համոզիչ;
• կիրառելիություն:

Վաճառողը-գանձապահ: աշխատանքի նկարագրություն

Այս մասնագիտությունը նաեւ անցկացրել է իր էվոլյուցիան, եւ ձեռք է բերել մի շարք նոր պահանջների: Պահանջարկը դրա համար միայն ավելանում է, եւ ստանալ աշխատանքի բավականին հեշտ է. Վաճառողը-գանձապահ պետք է:

• Ստանալ վճարվում են կանխիկ եւ տերմինալի, տալ փոփոխություն.
• Պահպանել կանխիկ կարգապահություն: փողերը հաշվելու վրա ձեռքը սկզբին եւ ավարտին հերթափոխի, լրացրեք անհրաժեշտ հաշվետվությունները եւ կատարել հաշվապահական պահանջները հաշվառման փաստաթղթեր:
• Թողարկում է ստուգում, թիվ հատուցում համապատասխան ներքին իրավական ակտերի:
• Ողջունել հաճախորդներին.
• Պահել մաքուր եւ կոկիկ իր աշխատավայրը Կանխիկ տարածքում.
• Է դնում գնապիտակները է հաշվել ծախսերը գնումների օգտագործելով հաշվիչ, ՀԴՄ կամ օպտիկական սկաների գները:
• Թողարկող կտրոններ եւ խթանումների նյութեր.
• Ուղարկել եւ ստանալ հաճախորդների բողոքները վերադասության:
• Պատասխանելով հաճախորդների հարցերին, տրամադրել տեղեկություններ ապրանքի գնման եղանակով եւ վճարման, առաքման եւ այլն: Դ
• Կշռել արտադրանքը որոշելու գինը:
• Առաջարկում եւ վաճառում նվեր վկայականներ:
• Փաթեթավորման գնման բրենդային պայուսակներ, տներ, փաթեթավորման համար բեռների փոխադրման կամ առաջարկելը փաթեթ:
• Վերահսկել Դրամարկղը: համոզվեք, որ կան բավարար միջոցներ առուվաճառքի, եւ որ այն աշխատում է ինչպես հարկն է:

նորաձեւ աշխատանքներ

հագուստի խանութ հաջողությունը կախված է նրա աշխատակիցների: Եւ թեեւ երբեմն կենտրոնանալ չափազանց annoying annoying խորհրդատու, իսկական պրոֆեսիոնալ կօգնի ձեզ ընտրել լավագույն դուրս Լեռնաշղթայի է ձեզ համար է հնարավորինս սեղմ ժամկետում: Վաճառողը հագուստի, ըստ աշխատանքի նկարագրության, ունի պարտականություններ:

• Ողջունելով հաճախորդներին, ովքեր մտնում են խանութ:
• Ընդունելը մասնակցության վերահսկողության շարժման ապրանքների, հաշվի մնացորդների, ձեռք բերելու անհրաժեշտ հաշվետվությունների եւ փաստաթղթերի, հաղորդագրություն կառավարման խնդրի իրավիճակներում.
• Օգնություն գնորդներն գտնել արտադրանքը:
• Մշակումը կանխիկ եւ քարտային վճարումների.
• Տեղադրելով ապրանքների վրա shelves եւ ցուցադրվում դեպքերում:

Job Description հագուստ վաճառող տրամադրում է նաեւ, որ աշխատողը պարտավոր է `

• Պատասխանել հաճախորդների հարցերին, տալ խորհուրդներ եւ առաջարկություններ է ընտրության:
• Թողարկում է ստուգում, հարցը վերադարձի:
• Պարունակում է մի խանութ մաքրության եւ ստույգությունը, որն իր մեջ ներառում է մի չոր եւ խոնավ մաքրում, դասավորությունը է արտադրանքի, անհրաժեշտության դեպքում իր steaming.
• Բողոքները հաճախորդների, փոխանցել նրանց իշխանությունների:
• Աշխատել շրջանակներում քաղաքականության, հատկապես ֆիրմային խանութներում:
• Է տեղադրել թեգերը.
• Պատասխանատու անվտանգության համար է խանութի, նայում դուրս համար գողերի, կանխելու ապօրինի վարկային քարտային գործարքների, եւ այլն: Դ
• Թարմացնել տեղեկատվությունը ցուցադրվում խթանումների, դարակաշարերի եւ այլն: D.

Թե ինչպես կարելի է ստանալ աշխատանք

Ինչ - որ մեկը կարծում է, որ առեւտուրը մի շատ անգրագետ պարտվողների, եւ ինչ - որ մեկը, որ դա միակ ճանապարհն է հաջողության այսօրվա աշխարհում: Զբաղմունք «վաճառողը», ինչպես ոչ մի այլ հնարավորություն է տալիս արագ կարիերայի աճի: Շատ հաճախ, որ «առաստաղը» որոշվում են միայն աշխատակիցների կարողությունների: Համար հմուտ եւ տաղանդավոր առեւտրականներ միշտ բարձր պահանջարկ աշխատաշուկայում, քանի որ յուրաքանչյուր ընկերություն ցանկանում է մեծացնել վաճառքի, եւ որպես հետեւանք `շահույթ. Որ ներուժը արդյունավետությունը ապագա աշխատակցի գնահատվում հիման վրա վերանայման ընթացիկ եւ նախատեսվող նպատակների, որը տալիս է մի գաղափար, ամփոփման վաճառողի:

Ապա գործատուն ակնկալում ենք, որ կարող է փակել այդ գործարքը բոլոր պայմաններում: Դուք պետք է կարողանա «վաճառել» իրենց այնպես, որ գործատուն չի ունենա այլ տարբերակներ, երբ դուք վարձել: Այս առեւտրի մասնագիտական նպատակային, մշտական, խարիզմատիկ, բայց փորձում այնքան, որքան հնարավոր է լուծել հաճախորդի խնդիրը. Ձեր ռեզյումեն պետք է արտացոլեն այդ հատկությունները: Այն պետք է կենտրոնացած է արդյունքների եւ ոչ թե պարզապես լինել ցանկը աշխատատեղերի եւ պարտականությունների ժամանակագրական կարգով:

կարեւոր տարրեր

Պահանջվում է ֆիլմերում նկարահանվողներ Վաճառողը պարտավոր է պարունակի հետեւյալ տեղեկությունները `

• Ընդհանրացված պատմությունը ձեր հաջող կարիերայի վաճառքի, ռազմավարություններ են, որ օգնեց ձեզ հաջողվում է դաշտում.
• Բաժին Ձեր հմտությունների եւ կարողությունների, ցույց տալ, որ դուք ունեք բոլոր որակները բնորոշ է լավ վաճառական. Սա կբարձրացնի հնարավորությունները, որոնք դուք կհրավիրվեք հարցազրույցի:
• Ամփոփման պետք է տալ այնպիսի տպավորություն է, քեզ, որպես մարդու առույգ ու նպատակասլաց: Հետեւաբար, ուտում համապատասխան արտահայտությունը սկզբին նախադասությունների, օրինակ, ձեռք բարելավվել, փոխվել, բարելավվել, նախաձեռնությամբ հիմնադրվեց հաջողությամբ, որը կառուցվել, օպտիմիզացված, եւ այլն ..

Երբ եք ներկայացնել ռեզյումե է մի մեծ ընկերությունում, ապա հավանական է, որ դա կլինի կարգավորել առաջին համակարգիչը միջոցով ընտրության փաստաթղթեր, որոնք պարունակում են հիմնաբառեր եք ուզում. Համոզվեք, որ նրանք գտնվում են ձեր ֆայլը. Դա կարող է լինել աշխատատեղերի վերնագրեր, հմտությունները, ժամկետները շրջանակից, որի պատկանում է ընկերությանը, որ տեսակի ապրանքների եւ ծառայությունների.

Բայց ամեն դեպքում, չեն ստում է ձեր ռեզյումեն. Դա ճիշտ է, ամեն ինչ նույնն է, երբ այն բացում, եւ դուք կգտնեք ինքներդ մի շատ տհաճ իրավիճակում: Եթե ձեր փաստացի վաճառքի փորձը դեռ թողնում է շատ ցանկալի, կատարել stop at արագ ուսուցման, էներգետիկայի եւ քրտնաջան աշխատանքի, եւ ծառայում է վերսկսել այդ աշխատատեղերը, որ դուք իսկապես թույլ տալ: