Առեւտրի մարքեթինգ - սա ինչ Առեւտրի մարքեթինգային: գործիքներ եւ գործունեությունը

Sales Promotion ապրանքների մեկը առանցքային նպատակներից որեւէ առեւտրային կազմակերպության, որպես կանոն, իրականացվում է օգտագործելով հայտնի ուղղակի գովազդը ապրանքների եւ ծառայությունների. A կենսունակ այլընտրանք այս գործընթացին հանդիսանում է մի շարք առեւտրային մարքեթինգային գործունեության, ժողովրդականությունը, որը մեթոդներ աշխարհում աճում է օրը. Փորձում են հասկանալ, թե ինչ է առեւտրի մարկետինգի եւ թե ինչպես է այն աշխատում:

Հայեցակարգը եւ էությունը առեւտրային մարկետինգի

Ընդհանուր առմամբ, առեւտրային մարկետինգի մի հատուկ կազմակերպված շարք միջոցառումների խթանել մարկետինգի ապրանքների օգտագործվող մեծածախ եւ մանրածախ առեւտրային ընկերությունների. Այն շահագործվում միջոցով հատուկ գործիքներ ազդեցության վերաբերյալ օգտագործողների տարբեր մակարդակներում.

Այս դեպքում, ուղղակի ազդեցությունը կարող է տրամադրվել երկու վերջնական օգտագործողների եւ միջանկյալ, որը իրականացնում դերը մասնակիցների շղթայի շարժվում ապրանքներ վաճառքի ներկայացուցիչներին, դիստրիբյուտորների, դիլերների. Ինչ վերաբերում է ազդեցության մեթոդների, ապա դա կարող է լինել, քանի որ շոշափելի ուղիները վրա ազդելու համար, օրինակ, պարգեւատրում եւ նյութական խրախուսում, զեղչերի, Նվերներ, եւ ցանկացած այլ տեսակի շարժառիթներով.

Նման մեթոդ է շատ ավելի արդյունավետ խթանմանը ուղղակի գովազդի, ATL, որը բոլոր արտադրողները այնքան ձգտում են ներդրումներ կատարել. Մինչ նա պարզապես հիշեցնում մարդկանց նպաստել արտադրանքի եւ փորձում է համոզել նրան, որ պետք է ձեռք բերել, առեւտրի մարքեթինգի, որն անուղղակի գովազդ կամ BTL ակցիաներ, ուղղակիորեն կամ զենքի բրոքերներ գայթակղում գնորդները նախընտրում պահին գնման նրան.

Նպատակներն ու խնդիրներն են առեւտրի մարքեթինգի

Առաջնային նպատակը խթանմանը մարկետինգի պետք է համարել ոչ միայն աճ շահույթից կամ վաճառքի ծավալների է կարճ ժամկետով կամ երկար ժամկետով: Հիմնականում բոլոր գործողությունները ուղղված է ստեղծել ընդհանուր դրական կերպար է արտադրողի, ձեւավորումը սպառողական հավատարմության իրեն եւ արտադրվում է իր ապրանքները.

Առեւտրի մարքեթինգի ներառում հասնելու հիմնական նպատակներին կատարելով հետեւյալ ցուցակը խնդիրների:

• Կառավարում վաճառքի. Ուսումնասիրությունը հոգեբանական բնութագրերի պոտենցիալ գնորդի, ներգրավելու իր ուշադրությունը ապրանքի, ապահովելով տեղեկությունները մասին է մտքում.
• Դիրքերի ամրապնդումը մատակարարի վրա շուկայում մրցակցային միջավայրում. Նվաճումն, գտնվելու վայրը, սպառողի, ստեղծելով բարենպաստ իմիջ է ընկերության, բացահայտելով օգուտները կոնկրետ ապրանքների եւ դրանց խթանման.
• Տեխնոլոգիական բարելավման վաճառքի. Օպտիմալացնել տիեզերական salesrooms:
• Գործողություն կառավարման պոտենցիալ սպառողը: Արագացումը գործընթացում գնում որոշումներ եւ մեծացնել իր գումարը:

Կազմակերպումը առեւտրատնտեսական մարքեթինգային ընկերության

Խոսելով այն մասին, որ առեւտրի մարքեթինգի, ապա պետք է նշել, որ սա ընդամենը մեկն է բազմաթիվ եղանակներով նպաստում են մարքեթինգի ապրանքների. Ձեռնարկությունը անբաժանելի մասն է ընդհանուր մարքեթինգային պլանավորման եւ բյուջետավորման, եւ պետք է իրականացվի սերտ հետ կապված ընթացիկ ծրագրի դիրքավորումը եւ բրենդի զարգացման համար:

Կախված չափի վերաբերյալ կազմակերպության, այն կարող է ստեղծված բաժնի կամ վարձել է պատասխանատու մասնագետի `առեւտրա-marketer. Ամեն դեպքում, նոր միավորի կամ պաշտոնը կլինի մի մասը գոյություն ունեցող մարքեթինգի բաժնի: Դա նաեւ հնարավոր է փոխանցել այդ գործառույթների աութսորսինգի.

Re-մտել վերեւում կառուցվածքային ստորաբաժանման կամ մեղավորները պետք է ուսումնասիրել եւ վերլուծել ներկա կարգավիճակը իրացման շուկայի, մշակումն ու իրականացումը հիման վրա առեւտրի մարքեթինգային գործունեության է նպաստել ապրանքը տվյալների պլանի, այդ թվում միջնորդությամբ առեւտրային կազմակերպությունների եւ վերջնական օգտագործողների.

Հիմնական գործիքներ առեւտրի մարկետինգի

առեւտրի մարքեթինգային գործիքներ չափազանց լայն է. Ի թիվս իր հիմնական զենքի վերականգնվել:

• Ուղղակի վաճառքի խթանում.
  • Զեղչեր, պարգեւատրման մասնակիցների ապրանքաշրջանառության շղթայի.
  • Խթանումը վերջնական հաճախորդի որպես ազատ պարգեւը գնման, շահումով նկարներ.
• Մերչանդայզինգ: Այն ներառում է իրականացումը եւ մոնիտորինգ արտադրանքի layout է վաճառքի ոլորտում, խորհրդակցելով, ծանոթացման հաճախորդներին նոր ապրանքների խանութներում, իրականացման գործողությունների, մրցույթների եւ շնորհանդեսների:
• Հատուկ առեւտրի մարկետինգային գործունեություն: Սա ներառում է առեւտրի կազմակերպման ցուցահանդեսների եւ ներկայացումների, սեմինարների, կոնֆերանսների եւ վերապատրաստման դասընթացներ վերավաճառողների անձնակազմի.

Վերաբերյալ որոշումն օգտագործման որոշակի գործիքների կողմից ընդունված համար պատասխանատու անձանց իրականացման առեւտրի մարքեթինգային ռազմավարության. Վերջնական արդյունքը կիրառման նրանցից յուրաքանչյուրը որոշվում է հիմնականում ըստ հատկանիշների տվյալ իրավիճակում.

Աշխատանքային հետ վերավաճառողների

Առեւտրի մարկետինգի համակարգ գիտելիքների, որը բացահայտում, թե ինչպես Դուք կարող եք ազդել այն Ներկրողներ, դիլերների, վաճառքի ներկայացուցիչների, նրանց զբաղվում է ակտիվ խթանման ճիշտ արտադրանքի շրջանում գնորդների: Բոլոր գործիքների ազդեցության կարելի է նույնացնել ֆինանսական խթանների միջնորդ բաշխման շղթայում: Սովորաբար դա կազմակերպվել է ձեւով բաժնետոմսերը տնօրինում է մատակարարի, որը կարող է ուղարկվել է:

• Ընդլայնելով գնումների ծավալը: Սովորաբար կապված մի նվազեցման գնման գինը, սակայն պայմանների տրամադրման զեղչեր կարող են տարբեր լինել, օրինակ `
  • Բոնուս-ամսաթիվը պահին պայմանագրի գնման որոշակի քանակի ապրանքների.
  • Պարբերական տաք արժեկտրոնային գործարքներ.
  • Ապահովելով բոնուս ձեռք բերելու համար merchandise ապրանքը նշված ծավալը:
• Բարձրացնել վաճառքի ծավալով: Այդ գործողությունները նպատակ ունեն միջնորդելու մոտիվացիա ակտիվորեն զբաղվել է վաճառքի տվյալ ապրանքի. Նրանք կարող են իրականացվել տարբեր ձեւերով:
  • Հիմնել եւ նպաստել պլանավորված վաճառքի ծավալների.
  • Մրցույթների կազմակերպման եւ մրցանակի խաղարկության համար անձնակազմի հետ լավ կատարումը:
  • Քարոզարշավը վարում «Գաղտնի գնորդ» եւ հատուցող լավագույն աշխատակիցներին:
• Աճը բաշխման ապրանքների վրա վաճառքի կետերում: Դա է կհատուցի միջնորդ հասնելու համար մեկը նպատակներից:
  • Այս արտադրանքը ներկայացված է ճիշտ չափով վաճառքի վայրերում:
  • Սահմանված քանակությամբ վաճառքի կետերի ներկայացված անհրաժեշտ շրջանակ:
  • Կատարել է սահմանված պայմանները ցուցադրությամբ ապրանքների իրացման ոլորտում:

Merchandising քանի մասի առեւտրա-մարքեթինգային արշավի

Առեւտրի Կազմակերպության ինֆորմացիա հաշվի առնելով մի շարք հատուկ միջոցառումներից տարածքում գտնվող լրատվամիջոցների եւ մեծացնել վաճառքի ծավալները մինչեւ վերջ հաճախորդին: Բոլոր գործողությունները իրականացվել է նպաստել կադրային արտադրողի համաձայնության հետ միջնորդի, թե ոչ: Թվում հիմնական ոլորտներում աշխատանքի են

• Դասավորությունը մի առանցքային կետն մերչենդայզինգի: Ապրանքների վրա shelves պետք է ներկայացվեն այնպիսի ձեւով, ինչպես առաջացնել գնորդին ցանկություն է գնել այն.
• The վերահսկողությունը ակցիան է տեսականին:
• Պատրաստում վաճառքի կետերի սահմանումը շահավետ Pavilion վայրում է զբոսավայր, որ իրավունքի իրացումը ից տեսակետից մարքեթինգային գոտիավորման եւ նախագծման օբյեկտների, լուսավորման տեղադրում եւ ձայնի.
• Սարքավորումներ վաճառքի մակերեսը `ընտրությունը ցուցադրում, մանեկենների, սառեցման եւ այլ սարքավորումների.
• Տրամադրում է տեղ վաճառքի POS նյութերի, որոնք ներառում են թռուցիկներ եւ պաստառներ, գնապիտակները, տեղեկություն կանգնած, shelves եւ այլն:
• Իրականացումը audioinformirovaniya եւ վիդեո շնորհանդեսներ են առեւտրային հատակին:
• Գովազդարշավների - վիճակախաղերի, խաղարկում, մրցույթներ, ունենալով այցելուներին է ձեռք բերել որոշակի արտադրանքը:

Հատուկ առեւտրատնտեսական մարկետինգային գործունեության

Այս տեսակի խրախուսման, ինչպես նաեւ մերչենդայզինգի, պատկանում է խմբի նյութական, դրանք ուղղված են հիմնականում ավելացման մասի միջանկյալ հաճախորդների հավատարմության. Տարբերակել հետեւյալ տեսակի `

• Ուսուցողական սեմինարներ, թրեյնինգներ համար ԱՌԵՎՏՐԻ ՄԻՋՆՈՐԴՆԵՐ անձնակազմի. Այս աշխատանքները, որոնք իրականացվում են ավելի լավ հասկանալու ընթացիկ տիրույթում եւ բնութագրերի կոնկրետ ապրանքների.
• Գործարար հանդիպումներ եւ կոնֆերանսներ. Են պարբերական հանդիպումները ներկայացուցիչների, մատակարարների եւ խոշոր վերավաճառողների, որոնք ամփոփված են քննարկել հետագա համագործակցության հեռանկարները է պաշտոնական միջավայրում, բացահայտել խնդիրները եւ քննարկել լուծումներ: Այս միջոցառումներ են կազմակերպում են խոշոր ցանցային ընկերությունների.
• Բիզնես շոու. Նրանք մաս են կազմում ընդհանուր առմամբ ընդունված բիզնես էթիկետի: Նրանք պետք է միայն տալ ավարտվել է, եւ վերցնել այնպես, որ նրանք կարող են առավել օգտակար է ստացողին:

Ուղղված աշխատանքները վերջնական հաճախորդի

Չնայած որ տարբեր մեթոդների հետ աշխատելու միջնորդների, մենք չպետք է մոռանանք, որ առեւտրային մարկետինգի - դա նաեւ մի շարք արդյունավետ մեթոդների վրա ազդեցության սպառողական ապրանքների. Ձեւավորման լրացուցիչ մոտիվացիա է գնորդի, դրանք ուղղված են կարճաժամկետ աճի պահանջարկի համար նպաստել արտադրանքի. Հետեւյալ տեսակները նման ազդեցության:

• Վիճակախաղերի, շահումով խաղերի, մրցույթներ, անակնկալներ. Հնարավորություն է հուշում անհայտ շահի, երբ գնել ապրանքներ.
• Կազմակերպումը ակումբի ծրագրերի: Ստեղծվել համայնքային կոնկրետ բրենդային գնորդները, որի անդամները օժտված են որոշակի արտոնություններ:
• Բարեգործական միջոցառումներ, հովանավորչություն եւ իրադարձություն մարկետինգի. Հատուկ միջոցառումներ է ներգրավել բոլոր տեսակի իր թիրախային լսարանի `համերգներ, փառատոներ, կուսակցությունները, կազմակերպված սպորտային միջոցառումներ, քաղաքի փառատոներ:
• Մասնակցություն տոնավաճառներում եւ օգտագործման բջջային promozon մարդաշատ վայրերում:
• Բաշխումը գովազդային թռուցիկների մասին արտադրանքի նշումով իր հնարավոր ձեռքբերման ուղիներով:
• Մրցանակը գնման. Այն կարող է կազմակերպվում ձեւով նվեր յուրաքանչյուր փաթեթի ապրանքների, ապահովելով ավելի մեծ ծավալ է նույն գնով բաժնետոմսերի է «1 + 1».
• Նմուշառում - բաժանելու ազատ նմուշների ապրանքի.
• Պարբերական անկում ապրանքների գների եւ տարածել կտրոններ ապագա գնումների զեղչով միջոցով ամսագրերի եւ այլ ապրանքների կամ փոստով:

Արդյունավետությունը առեւտրա-մարքեթինգային գործունեության

Ի լրումն տիրապետման գործիքների, առեւտրի մարքեթինգի մենեջեր պետք է կարողանա պատշաճ կերպով գնահատել արդյունավետությունը անցկացված համալիր միջոցառումների: Սա բավականին կարեւոր կետ է, քանի որ իրականացումը առեւտրային ռազմավարության, դա շատ թանկ է, եւ տնօրինությունը ցանկանում է իմանալ, որ ինչպես ձեռնտու է այս ներդրումային, եւ արդյոք շարունակելու է դա անել.

Որակական կամ շփվող արդյունավետության առեւտրի մարկետինգային քարոզարշավը ցույց է տալիս, թե որքան հաջող է իր վարքը ազդել պատկերը արտադրողի. Հիմնականում այստեղ մենք խոսում ենք բարձրացնում բրենդի տեղեկացվածության, հավատարմությունը նրան, գնորդները մասին տեղեկացրել փոփոխությունների գնագոյացման եւ արտադրանքի կոնկրետ բրենդի.

Տնտեսական արդյունավետությունը հաշվարկվում է կիրառելու արդյունքում մի շարք վաճառքի խթանման գործիքների. Այն սովորաբար իրականացվում հիման վրա թիրախների - վաճառքի, գնման, բաշխման, արտադրանքի, հաճախորդների բազային չափի. Այս վերլուծությունը համեմատում արժեքները առաջ եւ հետո առեւտրի մարքեթինգային գործունեության.

Հիմնական փուլերը արդյունավետ առեւտրի մարկետինգի

Ունենալով զբաղվել նրանով, որ նման առեւտրի մարկետինգային, դուք պետք է հասկանալ, թե ինչպես կարելի է կազմակերպել գործընթացը հաջող կիրառման: Մի շարք քայլերի, ինչպես նաեւ բարդ գործիքներ, որոնք օգտագործվում են տարբեր լինել, կախված կոնկրետ դեպքում. Սակայն, դուք կարող եք կարեւորում առանցքային փուլերը առեւտրի մարքեթինգային ծրագրի:

• Միաժամանակ, ներքին նպատակ ընդլայնված նիստում, ձեւակերպումը ակնկալվող արդյունքների.
• Սահմանելով անհրաժեշտ կապերի ապրանքախմբում շղթայի, եւ վերլուծություն իրենց կարողությունները.
• Իրականացնել վերապատրաստման վերավաճառողների աշխատակիցներին:
• Իրականացում մեթոդների մեծացնել հավատարմությունը մասնակիցների ապրանքաշրջանառության շղթայի.
• Ֆիզիկական մեթոդների վրա ազդեցության միջնորդների:
• Մերչանդայզինգ:
• Հետ աշխատելու վերջնական սպառողի.
• Իրականացրել արդյունավետության վերլուծություն քարոզարշավի.

Ստացված արդյունքները պետք է համեմատվեն ակնկալվող. Կատարելուց հետո համապատասխան ուղղումներ պետք է կրկնել գործընթացը ամբողջ կրկին. Cyclicity ասոցացվում է ոչ միայն անկարողության վերցնել վրա առաջին փորձից կատարյալ առեւտրի մարքեթինգային սխեման, այլ նաեւ ոչ-սովորական պայմաններում ներքին եւ արտաքին միջավայրում, որը պահանջում է համարժեք փոփոխություններ ընկերության բուն.

Trade Marketing - ը համատեղ ձեռնարկություն միավորները առեւտրային շղթա է խթանել ապրանքի արտադրողից մինչեւ սպառողին: Իրավասու կազմակերպությունը կկարողանա երաշխավորել, շատ դրական արդյունքներ է բոլոր մասնակիցների համար: