Մարկետինգ, Մարկետինգի խորհուրդներ
Պորտֆոլիո վերլուծություն. Սահմանում, նպատակներ, մեթոդներ, օրինակներ:
Պորտֆոլիո վերլուծությունը `մարքեթինգում, այս տերմինը ընկալվում է որպես գործիք, որը օգնում է որոշել ձեռնարկության տնտեսական վիճակը, որոշակի ներդրումների գործունեության տարբեր ոլորտներում: Վերլուծության արդյունքում շահույթ չհետապնդող տարածքներում ներդրումները կրճատվում կամ կրճատվում են, ներդրումների հեռանկարային բաժանմունքները նորացվել կամ ավելացել են:
Պորտֆոլիոի վերլուծության նպատակն է համաձայնեցնել ֆիրմայի լավագույն ռազմավարությունների եւ դրամական ռեսուրսների ճիշտ տեղաբաշխման մասին:
Պորտֆոլիոի վերլուծության մեթոդները .
Այս ոլորտում ամենատարածված մեթոդները տարբեր տարրեր են: Վեց մատրիցայի մեթոդները լայնորեն կիրառվում են.
1) BCG - մեթոդաբանության էությունը կրճատվում է ձեռնարկության շուկայի մասնաբաժնի եւ աճի տեմպերի վերլուծության համար :
2) IWC - ձեռնարկության առաքելությունը եւ բիզնեսի հիմնական իրավասությունը համապատասխանության համար:
3) McKinsey- շուկայում ընկերության գործունեության գրավչության եւ մրցունակության գնահատում:
4) Shell - արդյունաբերության գրավչությունը հաշվարկվում է մրցունակության հիման վրա
5) Ansofa- վերլուծվում են ռազմավարությունը եւ դրա կիրառելիությունը շուկայի եւ արտադրանքի համար:
6) ADL - այս մատրիցայի միջոցով իրականացվում է ընկերության կյանքի ցիկլերի վերլուծություն եւ մրցակցի նկատմամբ շուկայում դիրքորոշում:
Փուլեր:
Գործընթացը, որի միջոցով պորտֆելային վերլուծությունը անցնում է մի քանի կարեւոր փուլերում `
1) Ընկերության ստորաբաժանումների սահմանում
2) վերլուծության մեթոդի ընտրություն
3) Տվյալների հավաքումը, որոնք անհրաժեշտ կլինեն matrix- ի կազմման գործընթացում
4) Մաթրիսների կառուցում
5) վերլուծության վրա հիմնված նոր ռազմավարության մշակում:
Պորտֆոլիո վերլուծության համար հավաքված տեղեկատվության համար հնարավոր է իրականացնել.
1) Պետությունն ու զարգացող արդյունաբերությունները, որոնք մասնակցում են ընկերության գործունեությանը:
2) ձեռնարկության մրցունակությունը
3) կյանքի ցիկլը, ընկերության կյանքի շրջանի փուլը:
4) շուկայում ընկերության բաժինների մասնաբաժինը:
Պորտֆոլիո վերլուծությունը ապահովում է ընկերության աշխատանքի մասին քննադատական հարցեր: Դրանք ներառում են.
- Որն է ձեռնարկության մրցունակությունը:
- Ինչպես է հավասարակշռված շուկայում ապրանքի բաշխման համակարգը:
- Որն է այն շուկաների առավելագույն քանակը, որը ընկերությունը կարող է իր գործունեությամբ զբաղվել:
- Ընկերության գործունեության բոլոր ոլորտների կյանքի ցիկլը :
- Որ տեսակի արտադրանքը արդարացված է:
- Որ ոլորտները պետք է փակվեն կամ արդիականացվեն ապագայում:
- Մոտ ապագայում արժե նոր ապրանքներ բերել շուկա:
- Որն է ներդրման գումարը, որն իդեալականորեն համապատասխանում է ապրանքի որոշակի խմբին:
- Մոտ ապագայում ինչ արտադրանքի եւ վաճառքի ռազմավարություն պետք է իրականացվի:
Վերլուծությունից հետո դուք կարող եք եզրակացություններ անել, որոնք հետագայում կնպաստեն ձեռնարկության զարգացմանը: Կարող է որոշվել, որ դիվերսիֆիկացնել ձեռնարկությունը, այսինքն, այն ռազմավարության իրականացմանը, որի մեջ նոր ապրանքներ եւ ծառայություններ են մշակվում եւ ներկայացվում շուկա: Դիվերսիֆիկացիան ունի մի քանի ենթատեսակ.
Անդրադառնալով եւ չկապված (կոնգլոմերատ)
Համապատասխան դիվերսիֆիկացումը, իր հերթին, բաժանված է մի քանի տեսակների.
- Ուղղահայացը հակադարձ է եւ ուղղակի
- Հորիզոնական գործողություններ `ապրանքների սպեկտրի ընդլայնման կամ տարածքների աշխարհագրական ընդլայնման վերաբերյալ:
Պորտֆոլիո վերլուծություն: Օրինակ:
Ընկերությունն զբաղվում է մանկական սննդի եւ խառնուրդների, հացահատիկի, մուրաբաների, հյութերի արտադրությամբ եւ վաճառքով:
Պարբերաբար, ընկերությունը պետք է պարզի, թե կոնկրետ ապրանքը սպառողների կողմից հայտնի է, արդյոք արժե նոր ապրանքներ շուկա բերել, թե ինչ տեսակի մանկական սնունդ կարելի է դուրս բերել արտադրությունից, ցածր պահանջարկի պատճառով, թե որքան ուժեղ է մանկական սննդի ոլորտում մրցակցությունը: Այս բոլոր հարցերին պատասխանելու համար արժե պորտֆելային վերլուծություն իրականացնել:
Հաշվարկվում են այնպիսի խանութներից, որտեղ մանկական սնունդ է վաճառվում, հաշվարկվում են շահութաբերությունը, ծախսերը, մրցունակությունը եւ այլն: Վերլուծության արդյունքում պարզվում է, որ մրցակցային ընկերությունների մանկական շիլան ավելի արագ գնում է, եւ այդ ընկերության հյութերը չեն պահանջվում ընդհանրապես: Ապրանքների առաջին խմբի համար անհրաժեշտ է մարքեթինգի բարելավումներ , փաթեթավորման նոր տեսք , տարբեր նախասիրություններ եւ այլն: Երկրորդ խմբի արտադրանքը կպահանջվի ընդհանրապես, որպեսզի կորուստ չլինի:
Similar articles
Trending Now