Կոմերցիոն տնօրեն: պարտականությունները, պահանջները եւ անձնական որակները

Կոմերցիոն տնօրեն է մի բառ է եւ կարեւոր գործիչները յուրաքանչյուր ձեռնարկության կառավարման համակարգի. Միեւնույն ժամանակ, ընդհանուր ըմբռնում, թե ինչ պետք է այն անում, գոյություն չունի:

Պետք է ասել, որոշ կազմակերպություններում, առեւտրային տնօրեն պարտականությունները ներգրավել ղեկավարումը մարքեթինգի, վաճառքի, գնման, գովազդի, այնպես որ այդ պաշտոնը կարող է երբեմն հնչում են տարբեր, օրինակ, տնօրեն վաճառքի եւ մարկետինգի. Ի այլ ընկերությունների, այդ բաժանումը որպես շուկայագիտություն, դա չի ենթարկվում: Եթե մենք խոսում ենք փոքր ընկերությունների, ապա նման դիրքորոշումը, որպես կանոն, նրանք չեն. Կա հավաքում անհատական մենեջերների համար տարբեր ստորաբաժանումների, իսկ պարտականությունները առեւտրային տնօրենի կարող ստանձնել գլխին:

Հարկ է նշել, կոմերցիոն տնօրեն հաշվետվություններ ուղղակիորեն ղեկավարի ընկերության. Այս դիրքորոշումը կարեւոր դեր է խաղում նախապատրաստման եւ իրականացման ռազմավարությունների ձեռնարկության զարգացման համար:

Շատ դեպքերում, այն խնդիրները, որոնք պատկանում են վաճառքի ասպարեզում, կոմերցիոն տնօրեն է որոշում: Նրա պարտականությունները ներգրավել զարգացումը իրացման պլանի, դրա իրականացման եւ վերահսկման իրացման համակարգի, լոգիստիկայի եւ մարքեթինգի. Նա պետք է նաեւ անընդհատ պահպանել շփումները բաժնետերերի:

Այդ դեպքում, եթե այդ գործունեությունը կոնկրետ ընկերության արտադրության մեջ, ապա, առաջին հերթին, առեւտրային տնօրեն պատասխանատու է գնումների նյութերի, ապրանքների, լոգիստիկայի, տրանսպորտի, ինչպես նաեւ հարաբերություններ ունեցող մատակարարների. Եթե մենք խոսում ենք խոշոր համակարգված կազմակերպությունների, այդ երեք ոլորտները, որոնք վերահսկվում են գծային անհատական տնօրենների, որը գլխավորում է առեւտրային տնօրեն:

պարտականությունները

Ինչպես նշվել է վերեւում, որ կոմերցիոն տնօրեն շատ բարդ է, այնպես որ, նրա պարտականությունները հետեւյալ ոլորտները կարող են ներառել:

1. Հետ միասին բաժնետերերի եւ գլխավոր տնօրեն - զարգացման աշխատանքային պլանի (ընթացիկ եւ ապագա) եւ կազմակերպության ապահովելով արդյունավետ օգտագործել բոլոր ռեսուրսները.

2. Զարգացումը ռազմավարությունների, որ որոնման համար նոր հնարավորությունների համար հաջող զարգացման կապակցությամբ ընկերության շուկայում:

3. Սահմանում առեւտրի քաղաքականության հիման վրա շուկայի վերլուծության եւ անցյալ վաճառքի կատարումը, սահմանման աշխարհագրական տարածքների շահագործման ընկերության, որ նոր վաճառքի ռազմավարությունների.

4. Կոմերցիոն տնօրեն, որի պարտականությունների բավականին բազմակողմանի, պատասխանատու է նաեւ, որ ստեղծման եւ արդյունավետ ուսուցման վաճառքի թիմերի:

5. Ձեռնարկ վաճառքի բաժին, որ ընտրությունը բաշխման ուղիներով, կառավարելու գործակալին ցանցը:

6. Հետ միասին մարկետինգային բաժնի Առեւտրային տնօրեն պետք է նաեւ զարգացնել տեսականի եւ գնագոյացման, մի շարք ծրագրերի, որոնք կարող են մեծացնել վաճառքի. Հաջող իրականացումը, այդ քաղաքականության եւ ծրագրերի, նաեւ պատասխանատվությունն ընկերության կոմերցիոն տնօրեն:

7. Կազմակերպումը լոգիստիկայի փաթեթավորում, պահեստավորման, առաքման, եւ այլն: Պլանավորում եւ կանխատեսելով ապագա կարիքները, ինչպես նաեւ ստեղծել մի շրջանակի արդյունավետ ապրանքի առաքման գտնելով մատակարարներին պահեստ եւ տրանսպորտային ծառայությունների.

8. Անխափան համագործակցությամբ մատակարարների առեւտրային գնումների, ընտրության ծառայությունների եւ մատակարարների, ինչպես նաեւ ողջ համակարգման ջրամատակարարման խնդիրների պատասխանատու կոմերցիոն տնօրեն: Նրա պարտականությունները ներգրավել մասնակցությունը եւ զարգացման կազմակերպության բյուջեից ֆինանսական տարվա.

անձի հատկություններ

Թեկնածուն նման բարձր պաշտոնում, որպես առեւտրային տնօրեն, որի պարտականությունները ներգրավել կանոնավոր շփումները մարդկանց հետ, պետք է ունենա որոշակի անձնական որակներ: մասնավորապես `

• Ունակություն հետ շփվել մարդկանց հետ, շփվել:

• կազմակերպիչ եւ առաջնորդ որակները:

• Ռազմավարական մտածողության.

• Բարձր առկայությունը:

• Աշխատելու կարողություն թվերով եւ այլ տվյալները, վերլուծական հմտություններ:

• Mobility, կողմնորոշվելու ունակությունը արագ.

• Պատասխանատվությունը, նախաձեռնությունը, կենտրոնանալ արդյունքների:

• Բարձր դիմադրություն սթրեսային իրավիճակներում:

• Ցանկությունը ինքնազարգացման եւ աճի.