Ինչ ռազմավարություն պետք է հավատարիմ մնալ, երբ պահանջարկը առաձգական.

Ինչպես հայտնի է, այդ եկամուտը ցանկացած ընկերությունների, ձեռնարկությունների եւ անհատ ձեռներեցների կախված է բազմաթիվ գործոններից, բայց, թերեւս, առավել կարեւոր այս է վաճառքի ծավալը ապրանքների վաճառվել Իր արժեքի մեծապես կախված է, թե ինչ է լինելու մակարդակը եկամուտների եւ զուտ շահույթը: Այս գործոնը, իր հերթին, կախված է նրանից, թե պահանջարկը առաձգական, իսկ ընտրված գնագոյացում ռազմավարությունը: Է, մի կողմից, ավելի բարձր կլինի արժեքը ապրանքների, որ պակաս է, որ գնելու: Իսկ մյուս կողմից, ցածր գներով, եւ հասույթի կլինի սուղ է: Թե ինչպիսի գնային ռազմավարության կլինի լավագույն համար ձեռնարկատեր: Պատասխանը կայանում է նրանում, որ ուսումնասիրության դինամիկայի պահանջարկի:

Ճկունություն հետ տեսանկյունից տնտեսության

Է առաջին անգամ այս խնդիրը մասնակցել է մի աշխարհահռչակ գիտնականին որպես Ալֆրեդ Marshall. Այն էր, նա, ով ներկայացրել է առաձգականությունը, որի միջոցով դուք կարող եք հեշտությամբ տարբերել, երբ պահանջարկը առաձգական, եւ ոչ թե երբ, եւ դա հիմք է ընտրել առավել շահավետ առեւտրային ռազմավարություն. Ինչ է անում այս հասկացությունը. Տակ առաձգականության է տնտեսագիտության նշանակում է ունակությունը որոշ փոփոխականների արձագանքել փոփոխություններին, որոնք տեղի են ունեցել այլ արժեքների, որոնց վրա նրանք ուղղակիորեն. Պահանջարկի կողմը, որ դա առաջին հերթին ազդում է վաճառքի գինը:

Հաշվարկը գործակցի առաձգականության եւ դավադրության

ΔQ կետը կորոշվի է տոկոսային փոփոխության արժեքի վաճառքի, եւ ΔP - համապատասխան փոփոխության արժեքի արտադրության: Փնտրում էլաստիկության գործակիցը ոչ այլ ինչ է, քան այդ հարաբերակցությունը այս երկու պարամետրերի, տեղափոխվել է հակառակ նշանը: ε _P ^D = - ΔQ / ΔP: Այն դեպքերում, երբ այս ցուցանիշը ավելի մեծ է, քան մեկ, ասում են, որ պահանջարկը առաձգական. Երբ այն փոքր է, քան այն, դա նշանակում է, հակառակն է. Եթե արդյունքում հարաբերակցությունը հավասար է 1-ի, ենթադրվում է, որ այդ պահանջը պահանջ առաձգականություն միավոր: Կախվածությունը վաճառքի գների լուսաբանելու հաճախ դրսեւորվում է համակարգում axes. Սովորաբար ուղղահայաց նշել է, աճ միավորի գնի եւ ողջ - հասույթի գումարը. Գրաֆիկի առաձգական պահանջարկը մի ուղիղ գիծ հակված է իր աջ ավարտին ներքեւ. Մի օրինակ, որը ցույց է ձախ գործիչ.

Գործոններ առաձգական պահանջարկի

Կան որոշակի պատճառներ, որոնք ինչ-որ կերպ ազդել վարքագիծը սպառողների եւ գնման ծավալները նրանց կողմից արված: Ինչ վերաբերում է առաձգականության պահանջարկի, հետեւյալ գործոնները կարող են հայտնաբերվել:

1. Գումարը եկամտի: Ավելի փոքր է, այնքան մեծ դեր է խաղացել արժեքը ապրանքների.
2. Ժամանակի գործոնը: Երկարաժամկետ հեռանկարում սովորաբար պահանջն է առաձգական, իսկ եթե այդ առաջարկը մի կարճ ժամանակ, գինն ավելանում է միջնական.
3. Ներկայությունը «փոխարինող ապրանքների». Որքան ավելի շատ, այնքան մեծ դեր է խաղացել գնով:
4. Մասնաբաժինը այս ապրանքի բյուջեում սպառողների. Որքան բարձր է, առաձգականությունը պահանջարկի:
5. արտադրանքի որակի. Վրա luxuries, սովորաբար, ε _P ^D> 1, եւ, որպես կանոն, ինչ անհրաժեշտ ε _p ^D <1.
6. Առկայությունը ֆոնդային. Որքան ավելի շատ է արտադրանքը արդեն ձեռք է բերել գնորդ, որ ավելի կարեւոր է, գինը, եւ, ըստ այդմ, ավելի բարձր առաձգականության պահանջարկի:
7. The լայնությունը արտադրանքի. Մենք մասնագիտացած արտադրանքը պահանջարկ է ավելի առաձգական եւ հակառակը:

Ընտրությունը առեւտրային ռազմավարությունների

Երբ պահանջարկն էլաստիկ, լավագույն առեւտրային ռազմավարություն համար ընկերության կլինի գների կրճատումներ: Այս քաղաքականությունը ի վերջո առավելագույնի հասցնել զուտ շահույթը: Եթե պահանջարկը է inelastic, ապա կիրառվում են այդ ռազմավարությունը »կրեմ-քափ», այսինքն ` Գինը մեծացնել վաճառքի ծավալները: Երբ հաշվարկները արդյունք չտալ շատ մոտ է կամ հավասար է մեկի, ապա դա նշանակում է, որ գործարարը պետք է նայենք այլ եղանակներ մեծացնել եկամուտ. Մանիպուլյացիա հետ գների այս դեպքում չի տալիս բացարձակապես.