Թաքնված Մարկետինգ սահմանումը, օրինակները, ապա արդյունքները

Թաքնված Marketing մեկն է առավել արդյունավետ տեխնոլոգիաների խթանման ապրանքների կամ ծառայությունների. Լավ սպառողական պատասխան ծախսերը անհամեմատ ցածր է, քան սովորական գովազդի:

հասկացողություն

Դա մի ճանապարհ է շարժվող ապրանքները առանց կոնկրետ նկարագրության իր առավելությունների. Ոչ ուղղակի միջնորդություն, սպառողները չեն գիտակցում, որ իրենք առաջարկել են օգտվել որոշ ապրանքի կամ ծառայության համար. Մարդիկ հաճախ իրենց խթանման որեւէ ապրանք, քննարկման կամ նշելով այն ժամանակ զանգի. Կա տեղեկատվության փոխանակում եւ կարծիքների: Շատ հաճախ, մարդիկ ուզում են փորձել նոր պրոդուկտ միայն այն պատճառով, որ շատ խոսել դրա մասին: Ներկայում, որ գործիքն արդեն օգտագործվում է շատ ակտիվ, քանի որ մասսայականացման Ինտերնետում: Նպատակն այս խթանման է ստեղծել դրական կերպար է արտադրանքի, ծառայության կամ ընկերության. Մի տարածված ձեւ թաքնված Marketing մի մարկետինգային խոսակցություններ են, որոնք բաղկացած է տեղեկատվության փոխանակման միջեւ մարդկանց.

Այն մեթոդները, որոնք օգտագործվում են այս տեսակի խթանման, սկզբունքորեն տարբերվում է ստանդարտ մեթոդի գովազդի: Հիմնական տարբերությունները:

• Արագությունը տարածման: Տեղեկատվական առաքվում է ինտերնետի միջոցով: Սոցիալական ցանցերը, բլոգները, վիդեո ալիքները թույլ է տալիս Ձեզ արագ փոխանցել տեղեկատվություն: Էականությունը, scandalousness, հեղափոխական արագությունը խթանել իր տարածումը: Այսպիսով, մենք կարող ենք շատ արագ տեղեկացնել ավելի մեծ լսարան մասին նպաստել արտադրանքի.
• Արդյունավետությունը: Սպառողները կարող են սովոր գովազդի, այնպես որ, մի ռեակցիա է, թե ինչ են նրանք տեսնում, անընդհատ հեռուստատեսությամբ կամ տպագիր արտադրանքի դառնում ավելի ցածր: Վստահության մակարդակը, թե ինչ են նրանք լսել են ընկերների կամ մարդիկ, որոնց կարծիքը հարգում են, շատ ավելի բարձր: Այս մեթոդը կարող է օգտագործվել, երբ բանավոր հաղորդակցությունը, ինչպես նաեւ պոտենցիալ գնորդի ապրանքների. Օրինակ, մի խորհրդատու կարող է պարզապես նշեք այն բնութագրիչները առկա հեռախոսների. Որը միայն շփոթում գնորդը, եւ նա պիտի գնա տուն, առանց գնելու: Եթե խոսել հեռախոսով, որը նա օգտագործում է, կամ ձեռք բերել որպես նվեր մեկը, որ ընտանիքի, եւ դուք կարող եք «գաղտնի» բացատրել է, թե ինչու այլ մոդել հեռախոսով, նա խորհուրդ չի տալիս գնել. Նման մի պատահական զրույցի առք հավանականություն մեծացնում է զգալիորեն.
• Արժեքն մարքեթինգային կազմակերպության զգալիորեն ցածր է, քան ավանդական տպագիր կամ հեռուստատեսային գովազդի: Բացի այդ, բյուջեն կարող է հաշվարկվել եւ արագ գնահատելու արդյունավետությունը:

առավելությունները

Որ տեխնոլոգիան զարգացումը, հայտնվել, քանի որ անհրաժեշտության փոքր ընկերությունների հետ մրցակցելու ավելի մեծ են: Հաշվի առնելով փոքր ֆինանսական հնարավորությունների ստիպված է գտնել ավելի մատչելի ուղիներ հայտարարություններով ներկայումս շուկայում. Բացի այդ, նախնական փուլում դա կարեւոր է արագ արդյունք ստանա գործունեության վերաբերյալ սահմանափակ բյուջե. Զատ ցածր գնով թաքնված մարքեթինգի թույլ է տալիս Ձեզ արագ առաջացնում հետաքրքրություն սպառողների դեպի ապրանքի. Դա մերժումը օգտագործման ավանդական գովազդային Մեդիա Բիզնես կառուցվել ցանցի մարքեթինգային ընկերությունների.

Այս դեպքում, եթե ապրանքի որակի կհանդիպի սպասելիքները, բացի կայուն պահանջարկի, ընկերությունը կստանա լավագույն գովազդ է սպառողների հենց իրենց: Մեկ այլ առավելությունն այն է, որ ստեղծում է դրական իմիջի ապրանքի կամ ընկերության. Այն կարող է օգտագործվել նաեւ նվազեցնել հավատարմությունը մրցակիցներին:

Երբ դա օգտակար է օգտագործել այս ռազմավարությունը

Ընկերությունները խորհուրդ է տրվում դիմել այս խթանման ռազմավարության, երբ դա մի նորեկ է շուկայում, եւ այն չունի համբավ. Ի լրումն, դա այն է, որ լավագույն միջոց է բարելավել իր իմիջը, եթե ապրանքը կամ ընկերությունը կորցնում է վստահությունը սպառողների.

Թաքնված մարկետինգային կարող է լինել մի բաղադրիչն է մի ամբողջ շարք գովազդային գործունեության խթանել հետաքրքրությունը եւ պահանջարկ է նոր արտադրանքի. Եթե դա է սկսել մինչեւ ստանալուց ապրանքների վաճառքի, դա հնարավոր է ստեղծել շպրտել է նախապես:

Օգտվողի վիրուսների

Դա մի ընդհանուր մեթոդը գովազդի: Էությունը վիրուսի այն է, որ մեկ անձը նման հոդվածով կամ տեսանյութը, նա կիսում է այն ընկերների հետ, եւ նրանք, ովքեր նրա հետ, եւ այլն: Որ հետաքրքիր տեղեկություն է մատակարարվում, որ ավելի արագ եւ ավելի մեծ կլինի դրա բաշխումը: Այս կերպ խթանման շատ մոտ է թաքնված մարկետինգի. Օրինակ է, որ գրեթե 150 տարեկան է, ցույց է տալիս, թե ինչպես են նրանք նման են, եւ թե ինչու է լավ օգտագործվում է միասին. Պարոն Շուստովը, ցանկանալով ուշադրություն հրավիրել այն արտադրում է կոնյակ, վարձու որոշ ուսանողներին, որոնց խնդիրն էր ստեղծել հուզմունքը. Նրանք գնացին, եւ Գինեգործական խնդրեց Կոնկրետ այս կոնյակը. Քանի որ նա չի եղել ներկայությամբ երիտասարդների բեմադրվել սկանդալների ու կռիվներից: Խնդիրն էր ստեղծել, քանի որ շատ աղմուկ եւ ներգրավել շրջակա տեսարանը: Լրագրողները չկարողացան նման միջոցառումներին, եւ հոդվածներ պարբերաբար հրապարակվել են թերթերում. Տեղեկություն տարածվել արագորեն նման է վիրուսի (վիրուսային մարկետինգի): Որպես արդյունքում շատ կարճ ժամանակահատվածում քաղաքացիները իմանալ այս ապրանքի. Բացի ստեղծելու հուզմունքը մարդկանց հետաքրքրում է, թե ինչ տեսակի կոնյակ, եթե երիտասարդները այնքան վրդովված նրա բացակայության դեպքում:

Ուզում է ծանոթանալ բովանդակությանը, կիսել այն ուրիշների հետ, դա կարեւոր է, որ լավ է այն. Առաջին բանը, որ ոչ - ոքի ուշադրությունը լսարանի - ի անունը. Այստեղ կարող է լինել մի քանի տասնյակ նմանատիպ տեսանյութեր կամ հոդվածների: Բայց ունենալով պայծառ անունը կներգրավի ավելի շատ ուշադրություն: Օրինակ, «Այն հինգ ամենագեղեցիկ կղզիները աշխարհում» հնչում է ավելի հետաքրքիր է, քան պարզապես «գեղեցիկ կղզու»:

Վիրուսային ազդեցություն տեղեկատվությունը պետք է լինի անվճար. Նույնիսկ մի ակնարկ է այն բանի, որ մատչելիության բովանդակության համար անհրաժեշտ է վճարել, պիտի օտարելու շատ օգտվողներ: Առավելությունն Ինտերնետում է ունակությունն է ձեռք բերել նոր գիտելիքներ անվճար. Որոշ ընկերություններ առաջարկում են հիմնական տարբերակը արտադրանքի անվճար, եթե դա իսկապես օգտակար եւ հետաքրքիր է, որ նրանք ցանկանում են օգտվել լրացուցիչ վճարովի ծառայությունների քան, եթե նրանք ստիպված են վճարել մուտք գործելու համար նախապես.

Promotion գոյություն չունի, բացի որակից

Վիրուսային մարկետինգի կտա ցանկալի արդյունք, միայն այն դեպքում, եթե օգտակարությունը տեղեկատվության. Եթե օգտագործողը բացել է հոդվածը, քանի որ պայծառ տողի, բայց նյութը ինքնին ոչ մի արժեք չունեն, որ փակում այն եւ ցանկություն է կիսել ուրիշների հետ, նա չի առաջանա: Հնարավոր է նույնիսկ հակառակը ազդեցությունը - ի խորհուրդը չի կարդալ, ոչ թե գնել կամ օգտագործման:

Էմոցիոնալ բաղադրիչը

մարքեթինգի կազմակերպությունը պետք է ուղղված լինի մարդկային հույզերի. Լավ ընտրված նյութ, ընդգրկելով տարբեր զգացմունքները ժողովրդի, ստիպում ակտիվ է արձագանքել դրան: Հոդվածներ հայտնի մարդկանց մասին պարունակող դրական եւ բացասական հատկանիշները եւ գործողություններ, խրախուսել ավելի մեծ անձնավորության եւ քննարկել իր վարքագիծը, քան չոր թվարկում իր արժանիքներին.

ոչ հաճախ գալիս է շատ կոնկրետ ապրանքը, իսկ հույզերն ու զգացմունքները, որ դա բերում: Թաքնված մարկետինգի Ինտերնետում միշտ չէ, որ «թաքնված»: Սա հիմնված է աշխատանքի տարբեր կայքեր ակնարկներ ապրանքների եւ ծառայությունների. Դրանք մարդիկ են, իրենց փորձը կկիսեն օգտագործելով արտադրանքը, խոսում կողմ եւ դեմ. Այդ պաշտոններում որ հաճախ ասել է հուզական բաղադրիչի: Հետեւաբար, կան լավ լուսանկարներ առաջ եւ հետո օգտագործելով սերուցք: Կամ ցնցուղ գել ոչ միայն մաքրում է մաշկը եւ ունի թարմացնող բուրմունք, որը թույլ է տալիս արթնանալ առավոտյան եւ վերալիցքավորել Ձեր մարտկոցներ ավելի արագ. Միեւնույն ժամանակ, դժվար է կռահել, որ շատերը ակնարկներ գրված են հատուկ մարդկանց, որոնց պարտականությունները ներառելու են կոնկրետ արտադրանքի.

Social Networking

Թաքնված Մարկետինգ, սոցիալական ցանցերում շատ սիրված. Այն թույլ է տալիս Ձեզ ստեղծել էջերը Հետաքրքիր զրույցներ, տեղադրել նրանց հետաքրքիր բովանդակություն եւ խրախուսել օգտվողներին արձագանքել դրան: Հաճախ դա մեկնաբանություններում նկատմամբ, եւ կա, փորձի փոխանակման եւ առաջարկում խորհուրդներ: Հաճախ դա ստեղծվել է մի քանի տարբեր խմբեր, որոնք, ի վերջո, կապված է խթանել արտադրանքը. Բարդությունն այն թաքնված Ակցիան անց է կացվում հենց այն փաստը, որ պաշտոնները պետք է լինի ոչ աներես բնույթը տեղեկատվության. Նմանատիպ մեթոդները օգտագործվում են ֆորումների եւ բլոգերի համար. Հաշվի առնելով հսկայական շարք ապրանքների, դժվար է ընտրել, մարդիկ ավելի ու ավելի ապավինել կարծիքի եւ խորհրդով ընկերների եւ փորձագետների.

Wom (խոսքը of- բերանից) մարքեթինգի

Այն ներառում է փոխանցման տեղեկատվության մեկ անձից մյուսին միջոցով զրույցի. Այս դեպքում, անձնական կոնտակտային անձ, դժվար է հրաժարվել ձեռքբերումը, քան պարզապես այցելելով խանութ. Այս կերպ խթանման լայնորեն օգտագործվում է ցանցային մարքեթինգի. Ընկերությունները գիտակցում են, որ վաճառքը ավելի բարձր է, երբ արտադրանքը առաջարկվում է մարդուն անձամբ. Բացի այդ, դա հնարավոր է տոկոսադրույքների բոնուսների եւ ազատ նմուշների. Որ ֆինանսական հետաքրքրությունը գործակալների թույլ է տալիս բարձրացնել բրենդի տեղեկացվածության մակարդակը եւ արտադրանք.

Ժամանակակից տեխնոլոգիաները նպաստում են արտադրանքը, ծառայությունները, ընկերությունները ներգրավել բազմաթիվ մարդկանց: Նրանք ներգրավել ոչ միայն marketers, այլեւ շատ տարբեր մասնագետների եւ պատահական օգտագործողների.