Գնային ռազմավարության մարկետինգի

Գնագոյացում ռազմավարությունը փոփոխություններ արտադրանքը գների դինամիկան, հիմնված շուկայական պայմանների եւ ընկերության նպատակներին: Գնագոյացում Ստրատեգիա մարկետինգի, մի կողմից, մի նախապայման արտադրանքը դիրքավորումը, իսկ մյուս դա ազդել է որոշակի գործոնների:

- շուկայի կառուցվածքը;

- դիրքորոշումը կազմակերպության շուկայում.

- հիման վրա արտադրանքի կյանքի ցիկլերի.

- եզակի արտադրանքը.

- արժեք փողի.

- մրցունակությունը ապրանքների.

Այս գործոնները սահմանում է միայն ընդհանուր ասպեկտները գնագոյացման. Գործնականում գնային ռազմավարությունների մարկետինգի կազմավորվում են `հաշվի առնելով ընկերության հեղինակությունը, արտադրանքի ժողովրդականությունը, ինչպես նաեւ գովազդ. Այդ ռազմավարությունը որոշվում է արտադրանքի կյանքի ցիկլի. Ազդեցության տակ այս գործոնի գնային ռազմավարության պետք է փոխվի: Ին Ապրանքի Ներածություն փուլում է տարբերակել տարբեր տեսակի քաղաքականությունների.

մրցակցությունը ուժեղացնում է աճի փուլում: Դա պայմանավորված է այն հանգամանքով, որ ընկերությունը սկսում է պայքարել այն խաղացողներին, ովքեր նախկինում մասնակցած շուկան: Ընթացքում այդ, ընկերությունը ձգտում է առաջացնում լրացուցիչ վաճառքի ուղիների, այդ թվում `կազմակերպության սեփական ուղիներով: Գները չեն փոխել: Ընկերությունը խթանող ազդեցությունը վաճառքի աճի, քանի որ հետեւյալն է փորձում է բարելավել արտադրանքի թողնում ձեւափոխված արտադրանքը նոր շուկաներ, բարձրացնել ազդեցությունը գովազդի նպատակով հրահրել գնումը: Ժամկետի վերջում, արտադրանքի վաճառքի կայունացել, կան կայուն գնորդների ապրանքների. Ժամը հագեցվածությունը փուլ ապրանքի վաճառքի կայունացել է եւ պահպանվում է կրկնվող գնումների:

Կարեւոր է որոնել հատվածներին, որոնք դեռեւս չեն ներգրավված են գնման նոր հաճախորդների, ցույց տալ, թե ինչպես է ապրանքը հնարավոր տարբերակներ դիմացկուն գնորդներին: Կանխելու համար ընկնելու վաճառքի բեմական օգտագործվել միջոցներ, բարձրացնելու վաճառքի. Բարելավել արտադրանքի որակը, այն փոփոխվել: Որոշ իրավիճակներում, դա հնարավոր է նվազեցնել գինը դարձնել ապրանքը ավելի հասանելի է հաճախորդներին.

Գնագոյացում Ստրատեգիա մարկետինգի օգտագործվում են `կախված բնութագրերի ապրանքների. Նրանք կախված են գների մակարդակի համար նոր ապրանքի կամ արտադրանքի, որ արդեն գոյություն ունի շուկայում:

Գնագոյացում Ստրատեգիա մարկետինգի ազդել ընտրությունը հատվածների, կախված ռազմավարության ընտրված ընկերության կողմից. Գոյություն ունեն երեք հիմնական տիպի մարքեթինգային ռազմավարությունների.

- չտարբերակված ռազմավարությունը (զանգվածի) մարքեթինգի.

- ռազմավարության կենտրոնացված մարքեթինգը :

- ի ռազմավարությունը տարբերակված մարկետինգի.

Նախ, չտարբերակված մարկետինգային ռազմավարությունը օգտագործվում է խոշոր ընկերությունների, որոնք ունեն զգալի աշխատանքային կապիտալի. Դա կլինի արդյունավետ միայն ստանալուց հետո մեծ ծավալների: Համաձայն այս ռազմավարության մի տեսակ ապրանքի ամբողջ շուկայում: Խնդիրն մարքեթինգային գործունեության ապահովել իր գրավչությունը մեծամասնության շուկայական սեգմենտների:

Կենտրոնացված մարկետինգային ռազմավարության արդյունավետ է, երբ ռեսուրսները սահմանափակ են: Նպատակը այս ռազմավարության, - կոնցենտրացիան ռեսուրսների եւ մարքեթինգային ջանքերի թիրախը նույն շուկայական հատված.

Օգտագործելով այս ռազմավարությունը, դուք կարող եք ստանալ օգուտները նեղ հատվածի շնորհիվ բարձր արտադրանքի անհատականության եւ հանդիպել սպառողական կարիքները.

Տարբերակված մարկետինգային ռազմավարության, փոխզիջումային վերը նշված մոտեցումների: Օգտագործելով այս ռազմավարությունը, դա հնարավոր է ուղղված մի շարք թիրախային հատվածների, բայց ամեն անհրաժեշտ է մշակել մի առանձին մարքեթինգային պլան: Հաճախ այս ռազմավարությունը կիրառել այն կազմակերպությունների հետ, որոնք սկսել, ինչպես նաեւ այլ ռազմավարությունների նշված է վերեւում, քանի որ դա է ճիշտ կազմակերպումը ցույց է տալիս դրական արդյունքներ: