Գնանշման գործոնները

Որպեսզի հասկանանք, թե տրամաբանությունը գնագոյացման ժամանակակից տնտեսական համակարգի, շատ ավելի դժվար է, որ դա արվել է նախկինում: Երբեմն թվում է, գինը ապրանքի չի կատարել որեւէ իմաստ. Սակայն, սա - տեսակետին է գնորդի, եւ գնորդի դիրքորոշումը, թեեւ դա մեկն է այն հիմնական ուժերի վրա ազդող գինը, բայց չի կարող բացատրել այն ամբողջությամբ. Փաստն այն է, որ ժամանակակից պայմաններում ընկերությունը ստիպված է հաշվի առնել բոլոր այն բազմաթիվ գնային գործոնները որոշելիս առավել արդյունավետ գները հաջողությամբ պահպանել շուկայական դիրքերը:

Կան մի քանի մոտեցումներ սահմանման հիմնական գնագոյացման գործոնների. Դասական Տնտեսական դպրոց պայմանականորեն բաժանում բոլոր գործոնները վրա առաջարկի եւ պահանջարկի գործոնների են գործոններ: Պահանջարկը ցանկությունն ու կարողությունը գնորդի ձեռք բերել ապրանքներ որոշակի գնով: Իդեալական համակարգի հետ թանկացման պահանջարկը ապրանքների ընկնում. Իր հերթին, առաջարկը - ի կարողությունը եւ ցանկությունը ընկերության վաճառել ապրանքները գնով թիվ Որքան բարձր է գինը, այնքան ավելի ընկերությունը կարող է մատուցել ապրանքները: Համեմատելով առաջարկն ու պահանջարկը, դուք կարող եք գտնել արդյունավետ շուկայական գինը:

Ցավոք, ժամանակակից պայմաններում դասական տեսությունն այն է, այլեւս ի վիճակի է ապահովել լիարժեք վերլուծություն: Հետեւաբար, գնային գործոնները, որոնք օգտագործվում այսօր, հիման վրա գնային պայմանների, որոնք տրամադրվում մոդելը առաջարկի եւ պահանջարկի.

Գնային պայմանները երկուսն էլ ներքին եւ արտաքին, համապատասխանաբար, եւ այն գործոնները բաժանվում են ներքին եւ արտաքին: Ներքին գնային գործոնները գործոնները, որոնք ուղղակիորեն կողմից հենց ընկերությունում: Նրանք բաժանվում են երկու հիմնական խմբերի `պայմաններում արտադրական եւ մարքեթինգային պայմաններում: Առաջին խումբը, որը ներառում է գործոններ, ինչպիսիք են ծախսերի, ցանկալի կետում շահութահարկի մասին հուսալիություն, եւ այլն, չէ, շատ տարբեր է դասական շուկայում առաջարկի:

Իր հերթին, գնային գործոնները, վրա հիմնված մարքեթինգային պայմանները ձեւավորման գների սկսել են համարել ոչ այնքան վաղուց. Այս խումբը ներառում է այնպիսի սուբյեկտիվ գործոններ, ինչպիսիք են ապրանքի քաղաքականության, առկա ուղիներով կապի, հնարավորությունների առաջխաղացման, եւ այլն Օգտագործումը այդ գործոնների հնարավոր է դարձնում վերցնել իրական գինը, հաշվի առնելով, ի տարբերություն մաթեմատիկական գինը, այսպես կոչված, աշխատանքային քան-նը:

Ընկերությունը, սակայն, չի կարող շարունակել ձեւավորման գնի միայն իրենց սեփական շահերի: Հակառակ դեպքում, նա չի կարող երկար գոյատեւել շուկայում, քանի որ մրցակցությունը շատ հեշտ է դուրս բերել այն խաղի. Հետեւաբար, արտաքին գնային գործոնները կարող են նույնիսկ ավելի կարեւոր է, քան ներքին գործոններով:

Արտաքին գործոնները, որոնք նույնպես բաժանվում են երկու հիմնական խմբի. Գործոնների հիման վրա սպառողական վարքագծի եւ գործոնների վրա հիմնված վարքագծի մրցակիցների. Առաջին ենթախումբը է գնային գործոններ նման է դասական պահանջարկ, ինչպես, օրինակ, օգտակարության ապրանքի vzimozamenyaemost ապրանքների, եւ այլն Այս ամենը կարող է արտահայտել, որ գրաֆիկի օգտագործելով սպառողական պահանջարկի կորի.

Սակայն, մրցակցային միջավայրում շատ ավելի կարեւոր է, քան ցանկությունների ու ձգտումների սպառողական պաշտոնում մրցակիցների. Մրցակիցները գոյություն քաղաքականությունը շատ դեպքերում այն հիմնական գործոնն է, քանի որ «գինը խաղի» են ստիպելով ընկերությանը ձեւավորել իրենց սեփական գինը, անկախ նրանից, թե կարճաժամկետ տնտեսական շահ: Հաղթել շուկայի մասնաբաժինը շատ ավելի կարեւոր է, քան բաց թողնված օգուտը կամ կրած կորուստների ընկերության պայմանավորված է հիմնադրման շատ ցածր կամ շատ բարձր գնով. Որ մրցակցությունն ստիպում գները անել, երբեմն անհասանելի է տրամաբանական վերլուծության գնորդի.

Համենայն դեպս, բոլոր գործոնները գնագոյացման ի մարքեթինգի չափազանց կարեւոր է, եւ իրազեկության պակասը կառավարման նրանցից որեւէ մեկի կամ սխալ օգտագործման դրա ձեւավորմանը գների նվազումը կարող է հանգեցնել աղետալի հետեւանքների: