Առաջխաղացումները - ինչ է դա: Այդ կազմակերպությունը եւ իրականացման գործողությունների

Ավելացել մրցակցությունը բոլոր շուկաներում, առանց բացառության, հանգեցնում է այն բանին, որ Marketers փորձում են գտնել նոր ուղիներ նպաստելու արտադրանքը. Այսօր գովազդը են օգտագործում գաղտնի եւ ոչ-ավանդական ուղիները վրա ազդելու սպառողին: Որպես հետեւանք, որ որոնման նոր մեթոդների խթանման կա ձեւ գովազդի, ինչպես եւ BTL, ք. E. անուղղակի գովազդի, որը ներառում է եւ խթանումների. Որոնք են առաջխաղացումները: Թե ինչպես կարելի է պահել նրանց. Եւ ինչպիսին են նրանց տեսակի կան. Այս ամենը կքննարկվի մեր հոդվածում.

հասկացողություն

Այնպես որ, մենք շահագրգռված ենք խթանումների. Որն է այդ ակցիան է բացատրել, հավանաբար, պետք չէ, բայց այն, ինչ է նշանակում «Promo». - ի անգլերեն Բառը նշանակում է ... "USA". Ավելի հեշտ է մի տեղ, չէ? Եվ այնուամենայնիվ, մենք առաջարկում ենք ձեզ մի քիչ ավելի խորը մեջ ջունգլիներում մարքեթինգի եւ որոշել հայեցակարգը արտադրանքի խթանման. Այս տերմինը վերաբերում է մի շարք միջոցառումների բերել է սպառողական տեղեկությունների վրա նպաստների եւ առավելությունների այս կամ այն բանը (սպասարկման նշանի, արտադրողի) եւ խթանման կատարել գնումներ. Հիմնական գործիքը `ակցիայի գովազդ. Դա ուղիղ Ցույց (ATL), որոնց մենք բոլորս օգտագործվում են `հեռուստա եւ ռադիո ԿԵՏԵՐ, գովազդային վահանակների վրա փողոցներում եւ այլն: Դ Բայց սպառողները ավելի քիչ են արձագանքող նման մեթոդների գովազդի, եւ հասունանում անհրաժեշտությունը գալ նոր տարբերակները զեկույցների մարքեթինգային տեղեկատվության հանրությանը: Այնպես որ գոյություն ունի անմիջական կապ, թաքնված գովազդ, կամ BTL ակցիաներ, որը վերաբերում խթանումը: Նրանք հասկացել են որպես ոչ ստանդարտ գործողությունների բերելու ուղերձը մասին տեղեկատվության ապրանքի սպառողին: Վերջին ներգրավված գործընթացում տեղեկատվություն ստանալու եւ հաճախ չեն էլ նկատում, գովազդային հաղորդագրությունները, կամ տեսնում այն որպես լրացուցիչ նպաստ, եւ, հետեւաբար, որոշում է մասնակցել այս ակցիային:

Նպատակներն ու խնդիրներն են բաժնետոմսերի

Ցանկացած խթանումը միշտ հիմնական նպատակն - է բարձրացնել վաճառքը ապրանքների. Բայց այս կապար supergoal տարբեր քայլերը t. Հ.-ին եւ խթանումների. Այս մեթոդը աշխատում է լավ, որ արդյունքը կարող է հասնել կոնկրետ առաջադրանքներ, որոնք թույլ են տալիս մոտենալ գլոբալ թիրախին: Նրանք կարող են ուղարկվել:

Բարձրացումը սպառողական տեղեկացվածությունը հատկությունների ապրանքի.

- Ինչպես խթանել դատավարությունը եւ գնումը.

- ստեղծումը սպառողական ասոցիացիայի գովազդային ուղերձների հետ, այլ կրիչների (ԶԼՄ-ների) հետ որոշակի ապրանքի.

- ներգրավել նոր հաճախորդներ:

- մեկնարկը նոր ապրանքների ու ապրանքանշանների

- դեմ պայքարը կարծրատիպերի վերաբերյալ արտադրանքի.

- ձեւավորումը դրական հույզերի հետ կապված ապրանքների.

պլանավորում

Կան մի քանի տեսակներ առաջխաղացումները, եւ նրանց թիվը միայն աճում է, քանի որ Marketers են անընդհատ ձգտում են գտնել նոր ուղիներ գովազդային արտադրանք. Սակայն, փուլերը պատրաստման նման մարքեթինգային գործունեության մի ամբողջություն են կազմակերպվում է մեկ շղթայի. Նախ, դուք պետք է սահմանել նպատակը եւ թիրախ լսարանը խթանումները. Ինչ է թիրախ լսարանը. Այս սպառողները որոշակի շարք հատկանիշներով (սեռի, տարիքի, եկամտի եւ այլն: Ն.) հետ, որը հաղորդակցությունը սահմանված: Ապա ընտրեք առավել համապատասխան ձեւը գործողության, դրա պայմանները որոշվում են, աշխարհագրական շրջանակները եւ բյուջեի. Այնուհետեւ ակցիան սցենար կազմվում, ընտրված աշխատակիցները, կատարվում է անհրաժեշտ նյութեր (բուկլետներ, կանգնած, համազգեստ եւ այլն: Ն): Բոլոր տվյալները հավաքվում են որպես ինտեգրված ծրագրի, որը ֆիքսված վճար յուրաքանչյուր տեսակի գործողության. Այնուհետեւ ակցիան իրականացվում, եւ գնահատումը իր արդյունավետությունը:

տեսակի բաժնետոմսերի

The ամենադյուրին ճանապարհը է պատասխանել այն հարցին, «Առաջարկներ - ինչ է այն». միջոցով իրենց դասակարգմանը: Ամենահին տեսակը - է նմուշառում: Ավելի նոր, բայց հիմա, ծանոթ: leafleting, tastings, մրցույթներ, ձիարշավագրազ, նվեր բաժնետոմսեր: Նորագույն տեսակների արժողությամբ նշելով անջատիչ-վաճառքի, ք. Ե. Փոխանակումը մրցակցող ապրանքների վրա նպաստել արտադրանքի, բոնուսային բաժնետոմսերի, կտրոններ, խաչաձեւ առաջխաղացումները, ք. E. Promotion ընտրել Զուգտկված հետ ոչ մրցակցային արտադրանքի, ֆլեշ ամբոխը: Նաեւ վերաբերում շրջանակներից merchandising խթանումների, t. E. գրանցման քան-նը իրացման POS նյութերի, Խորհրդատվություն առեւտրային հատակին, ցուցադրման ապրանքների , եւ այլն: Ն. Որոշ հետազոտողներ վերաբերում է նրանց, ինչպես մարքեթինգային գործունեության վրա Ինտերնետում:

նմուշառում

Բաշխման նմուշների - մի ճանապարհ, որ կարող է առաջացնել մի մարդուն փորձարկել արտադրանքը: Ազատ ապրանքը շատ է գրավում են թիրախային լսարանի. Կան մի քանի տարբերակներ նմուշառման: բաշխման նմուշների վայրերում զանգվածային հավաքի սպառողների, տարածվել միջոցով տպագիր ԶԼՄ-ների (ամսագրերում pasting ի sachets լվանալ, սերուցք, օծանելիք), փոխանակում կիսադատարկ տոպրակներ ավարտելու տրցակը ապրանքների. Երբ, օգտագործելով ընտրանքի պետք է ուշադիր քննել ձեր թիրախային լսարանը եւ իր կարիքները. Այնպես որ, մի տոպրակ էժան մայոնեզ նախասրահում թանկ խանութ համարձակվում ամեն գնորդ, քանի որ դա կարող է «հարված» է իր պատկերով աչքերին այցելուների վարդակից: Իսկ մյուս կողմից, պետք է բաշխել է թանկ պրեմիում արտադրանքը խանութի տնտեսության անիմաստ է: Քանի որ գնորդները ուրախությամբ վերցնել նմուշ, սակայն քիչ հավանական է կատարել երբեւէ գնումը:

leafleting

Բաշխումը թռուցիկների, կտրոնների, թռուցիկներ մի քանի տարի առաջ էր, շատ հաջող. Այսօր, սա շատ էժան միջոց գովազդի դարձել է այնքան հաճախակի, որ իրեն վարկաբեկել է եւ չի տալիս ցանկալի արդյունքի: Իսկ leafleting - Սա շատ արագ ճանապարհ զգուշացնելու նպատակային լսարանը մի բանի մասին, օրինակ, այն մասին, որ առաջիկա գործողությունների խանութ. Բայց տանում դուրս թերթոնների խթանումների պետք է մտածել, ուշադիր. Սպառողը չի վերցնում, կամ չեն կարդում, պարզապես տեղեկատվական տեքստերը: Նա prochet եւ պահպանել միայն այն, ինչ ձեռնտու է նրա համար: Հետեւաբար թռուցիկներ պետք է տալ արժեք է սպառողի աչքերում: Որ, արդյունքում տեքստը պետք է կրի օգուտ ա զեղչ, հնարավորությունը դիմաց նվեր, եւ այլն Այլապես, այն պետք է լինի սպառողների շահերի, օրինակ, վերջերս, մարդիկ ուրախ են վերցնել գրպանում օրացույցներ ... Այսօր դա հնարավոր է հետաքրքրել պոտենցիալ հաճախորդին, տպագիր վրա թերթիկի ցանկացած բաղադրատոմս, խորհրդատվության, այլ օգտակար տեղեկատվություն.

Նվեր հետ գնման եւ վիճակախաղերի

Մարդկային բնույթը այնպիսին է, որ ցանկացած տարիքում սիրում նվերներ: Հետեւաբար, բաժնետոմսերը բաշխման Նվերներ օգտվում են նույն հաջողությունը: Սա հիանալի միջոց է խթանել գնորդի կատարել ավելի մեծ թվով գնումների, կամ գոնե մի դատավարությունը գնման. Տարբերակներ նման խթանումների մեծ է. Դա կարող է լինել փոխանակման կտրոններ կամ փաթեթներ մրցանակների: Մի օրինակ, այդպիսի նախապես կարող է գովազդում «մագնատ» պաղպաղակ - ի ակցիան «գնել պաղպաղակ եւ շահել ավտոմեքենա»: 2014 թ., Ընկերությունը էր խաղում երկու Porsche Cayman վարդագույն եւ սեւ, եւ դրանով իսկ խթանել shoppers փորձում նոր տեսակի սառը դեսերտ. 2016 թ., Արտադրող պաղպաղակ «Մեծահարուստ" ակցիան "Lamborghini", որը ծեծել հաշվառում ժողովրդականությունը, կրկնեց իր հաջողությունը եւ 3 ամսով սովոր գնորդներին մի նոր տեսակի ապրանքի. Կիսում նվերների եւ վիճակախաղերի են հատկապես ձեռնտու է այդ ընկերությունների, այն ապրանքները, որոնք արգելված են գովազդել է ԶԼՄ-ների (սպիրտ, ծխախոտ). Որպես օրինակ, ընկերությունը «Ochakovo« գովազդային campaign "ոսկե եւ արծաթե ձուլակտորներ,« որը նույնպես դիվիդենտներ բերեց:

Մրցույթներ եւ վիկտորինաների

Մեկ այլ տարբերակ giveaways են մի շարք մրցույթների, որոնք ոչ միայն դրդում սպառողներին գնել ապրանքներ, այլ նաեւ նրան ներգրավել զրույցի. Այն հաճախ իրականացվում, օրինակ, լուսանկարչական մրցույթներ, որը կհաղթի նա, ով ստանում է առավել ձայներ: Սա ստիպում է սպառողը ոչ միայն մասնակցել մրցույթին, այլեւ խրախուսում է նրան օգտագործել իր ծանոթներին, որպեսզի քվեարկել նրա համար. Սա հանգեցնում է այն բանին, որ մասնակիցները իրենք տեղեկատվություն տարածելու մասին նախագծին եւ նվազեցնելու ծախսերը գովազդի: Օրինակ, EUROMAG ամսագիրը անցկացրել է վիկտորինա «Հաղթել է ուղեւորություն դեպի Նորվեգիայում« խրախուսելով սպառողներին ավելին իմանալ այն մասին երկրի զբոսաշրջային վայրերի եւ ստեղծել զսպված պահանջարկի. Նման գործողությունները չեն բերի ակնթարթային առեւտրային արդյունք, սակայն ունեն երկարատեւ կուտակային ազդեցություն:

Համտեսում եւ փորձարկման

Մի անգամ սպառողները փորձել ապրանքը, շանսեր կան, որ նա չի կատարել գնման, մեծապես աճել է: Հետեւաբար, tastings եւ թեստերը, որոնք այնքան հայտնի է, որ խթանման ապրանքների. Այո, դա թանկ միջոց է գովազդի, դա պահանջում է հատուկ վերապատրաստում, սակայն պատշաճ պլանավորման լիովին արդարացված է: Դա միայն անհրաժեշտ է ուշադիր ընտրել տեղը գործողության. Այնպես որ, շատ բնակիչներ քաղաքների չի հիշում, թե ինչպես մի քանի տարի առաջ է անցյալ շաբաթավերջին հիպերմարկետների էր բառացիորեն գերբնակեցված միջեւ քարոզչական կանգնած համտեսում: Պետք է հասկանալ, որ սպառողը միջին եւ բարձր եկամուտ խումբը չի փորձել արտադրանքի մի սուպերմարկետ. Բայց մի ռեստորանում կամ ակումբում, նա վայելում գինու համտեսում կամ ծխախոտ:

առավելությունները բաժնետոմսերի

Ընդգրկելով սպառողներին հետ հաղորդակցվելիս ապրանքի - դա այժմ առավել առաջադեմ միջոց է խթանել վերջինիս. Առաջխաղացումները (առաջխաղացումները), որպեսզի հնարավոր է ասել, որ սպառողին մասին արտադրանքի եւ հաղթահարել բացասական վերաբերմունք գովազդի: Promo - դժվար եւ հաճախ թանկ գործն է, սակայն դա սովորաբար բերում է արագ եւ տեսանելի արդյունքներ.