Mail Merge - Վաճառվողները. խոսում առաջարկը

Գործարարությամբ զբաղվելու հաճախ կանգնած մարտահրավեր գրավելու հաճախորդներին. Այստեղ մի պարզ թվաբանություն. Կան հաճախորդները, կա շահույթ: Ոչ հաճախորդները - ոչ մի օգուտ.

Որոշ ղեկավարները, որոնք ներդրումներ շատ գումար գովազդի. Նրանք մեծ են եւ, իհարկե, ունեն իրենց բաժինը պատասխանների:

Եւ կան այն ղեկավարները, ովքեր օգտագործում են ողջամիտ առաջընթացը:

Նրանք ներդրումներ բավականին քիչ գումար է եւ, միեւնույն ժամանակ, ներգրավել զգալիորեն ավելի շատ հաճախորդներ. Թե ինչ եք մտածում?

Այնպես որ, թե ինչ է գաղտնիքը ողջամիտ նախօրոք.

Դե, նախ, չեն լակ վրա բոլոր գովազդ անընդմեջ. Եւ միայն այն ընդգրկում է բոլոր նրանց, ովքեր կարող են, ըստ էության, կդառնա ձեր հաճախորդին.

Այս դեպքում, դուք ոչ միայն խուսափել ավելորդ ծախս, բայց ստանում է շատ ավելի արժեքավոր է, քան ձեր մրցակիցների.

Բայց եկեք շարժվել դեպի կոնկրետ օրինակներով:

Թե ինչ տեսակի գովազդի դարձնել այն հնարավոր է ծածկել միայն պոտենցիալ հաճախորդներին եւ ուրիշ ոչ ոք.

Առավել վառ տեսքը մի նամակագրական պայմանական թուղթ փոստ (Direct Mail):

Պատվիրել այն կարող է լինել հատուկ ընկերությունում:

Առավելությունն ուղարկելու ուղղակի փոստ եւ այլն, որ գովազդը չի ստանա ձեր մրցակիցների, եւ նրանք չեն կարող ստանձնել ձեր օրիգինալ գովազդային դիզայնի.

Հիմա եկեք տեսնենք, թե ինչպես պետք է անել սովորական գովազդային էլ - նամակներով խոսող տառերով վաճառողների.

Ինչ է նշանակում մի նամակ-վաճառողին:

Փաստն այն է, որ ի տարբերություն կարճ գովազդային հաղորդագրություններից, ուղարկելով նամակներ ունի մեծ առավելություն: Նամակը կարդալուց, քանի որ եթե հաճախորդը լսում է, թե ուղղակի եւ համոզիչ ելույթը Վաճառողի:

Ի նամակների վաճառողի շատ ավելի հավանական է վաճառել ապրանքը, քան գովազդային կարգախոսով:

Բայց նամակն է, որ վաճառողը ունի իր պահանջները:

1. Այն պետք է լինի շատ հետաքրքիր է: Այնպես որ, երբ այն վարում է մի շեղակի տեսանկյունից, միանգամից ես կցանկանայի կարդալ այն սկզբից, եւ շատ ուշադիր.
2. Է նամակում, ապա վաճառողը պետք չի լինի անհասկանալի բառեր. Ինչ - որ մեկը ունի տարօրինակ, ոչինչ կողմից հաստատված գաղափարով, որ առավել անհասկանալի բարդ խոսքերով, հարգալից վերաբերմունքի իր հաճախորդին. Ի դեպ, իրականությունն ավելի դաժան: Եւ դուք կարող եք հեշտությամբ ստուգել սա: Եթե կա մի տարօրինակ բառը, որ հաճախորդը կորցնում է հետաքրքրությունը գրավոր եւ նետում:
3. Նամակը պետք է ներառի նկարագրությունը շատ ցավալի է հաճախորդների խնդիրները, որ դուք կարող եք օգնել նրան լուծել: Այո, այն հնչում է մի քիչ տարօրինակ. Բայց եթե դուք կարողանում գալ, շատ հիվանդ եգիպտացորենի, հսկայական հավանականությունը, որ մարդը կարող է ձեռք բերել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը: Այսինքն, դուք պետք է գտնել Հաճախորդի առկա խնդիրը, գունագեղ նկարագրել է, քան այն վտանգավոր է, եւ երբ հաճախորդը կարող կոտրել ճիչը "լավ, ինչ անեմ?!", Դուք պետք է ցույց տալ, լավ լուծում այս խնդրին, այն ձեւով, ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար.
4. Եւ վերջին տողերը նամակում պետք է տա հաճախորդին հարցի պատասխանը, թե ինչու կարգը պետք է արվի հենց հիմա! Պատճառն այն է, պետք է լինի ծանրակշիռ եւ կոչ են անում գործողությունների:

Շատ լավ պատմությունը կյանքի մի անձի նամակում, որը ուներ սարսափելի խնդիրներ, եւ ով լուծել նրանց միջոցով ձեզ. Բայց այստեղ դա կարեւոր է գրել մի հետաքրքիր պատմությունը, որը գերել է առաջին գծերի.

Վստահ լինել, ցույց տալ, որ նամակ է այլ մարդկանց, որոնց դատապարտութիւնը, ում վստահում եք: Որքան շատ մարդիկ կարդում, այնքան լավ.

Թող մի երկմտեք արտահայտել իր կարծիքը: Եթե հիմնականում նրանք ցանկանում, դա լավ. Օդաչուական բարձրագույն վարպետություն - եթե նրանք կարդում են քո նամակը, ցանկանում են գնել ձեր արտադրանքը. Եթե նրանք ինչ որ բան անել չի թվում այնքան պարզ է, որ դա ոչ թե անհրաժեշտ է բացատրել նրանց, թե ինչ է նշանակում: Քանի որ կողքին հաճախորդին, որը կարդում, դուք չեք.

Հետեւաբար, ուղղել այն տեքստը, այնպես, որ այն պարզ է նույնիսկ դպրոցական առանց հետագա բացատրության: Սա կոչվում խոսելով նամակը:

Running հազար լեզվով խոսող վաճառողների տառերը, դուք ստանում եք, որ ազդեցությունը շատ ավելի լավ է, քան, օգտագործելով զանգվածային գովազդային լրատվամիջոց, որը սպասարկել է ամբոխի:

Պատկերացրեք մի hunter, ով եկել է որս, եւ առանց հաշվի նպատակ սկսեցին կրակել է կողմերի միջեւ: Իհարկե, կա հնարավորություն, որ նա կարող է հասնել նպատակին: Բայց թե քանի փուլով նա կանցկացնի իզուր.

Սակայն, նույնիսկ որսորդ ավելի լավ է, քան տանը նստած, եւ չեն գնում դեպի անտառ: Նա ոչ մի շանս չունի ստանալ որոշ ավար:

Որ նմանակը պարզ է.

Ցանկացած գովազդ ավելի լավ է, քան դրա բացակայության:

Բայց եթե դուք ընտրել ճիշտ մեթոդները գովազդի, դուք պարզապես նպատակ ունենալով bote կլոր ձեղնամուտ եւ խլելով հեռու տակից noses մրցակիցների լավագույն հաճախորդներին!

Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու անել որեւէ ավելորդ շարժում, եւ դուք կարող եք իսկապես կարելի է անվանել պրոֆեսիոնալ!

Հաջողություն ձեզ եւ շատ հաճախորդների!

Եւ նամակներ ուղարկելու է օգնել this!