Բժշկական ներկայացուցիչները: հիմնական պարտականություններն ու նմուշ ռեզյումեն: Առավելություններն ու թերությունները մասնագիտության

Ժամանակակից ռուսական դեղագործական շուկայի որակական փոփոխությունների օրս, եղել է ակտիվ աճ: Միջոցով նոր արտադրական տեխնոլոգիաների եւ խթանման թմրամիջոցների հայրենական արտադրողների աճել իրենց մրցունակությունը:

Եթե դուք տալիս նկարագրությունը գործընթացի, որը տեղի է ունենում շուկայում, մենք կարող ենք ասել, որ փոքր ընկերությունները, որոնք կլանվում են ավելի մեծ, համախմբված եւ միասնական ուժեղ եւ աճող հետաքրքրությունը օտարերկրյա կազմակերպությունների հետ:

Փոխարինելու է պարզ դեղատուն գալիս մեծ ցանցը դեղատներում, համախմբվել մեկ կառույցի, գնային եւ մարքեթինգային քաղաքականության, կենտրոնացված կառավարման. Շատ հաճախ է դեղատան շղթաներով են մնում ուժեղ մեծածախ.

Ինչ փորձագետները են առավել պահանջված է.

Հետ միասին փոփոխություններ տեղի ունենում, եւ աճում է պահանջարկը բարձր որակավորում ունեցող մասնագետների համար, ովքեր աշխատում են մարկետինգի եւ խթանման տարբեր դեղերի `փորձագետների, առաջնորդների այդ տարածքներում, փորձագետների մարքեթինգի եւ գովազդի, եւ այլն: Ավելի ու ավելի, կա անհրաժեշտություն անցկացնել կլինիկական փորձարկումները, մասնագետների, ինչպես նաեւ գրանցումը դեղերի: Այն դարձել է մեծ անհրաժեշտություն է արտադրության աշխատողների. Առաջին հերթին դա դեղագործների, ովքեր վերահսկել որակը եւ տեխնոլոգիա. Ի լրումն, ստանալով ավելի բարձր մակարդակ պահանջների աշխատակազմի պրոֆեսիոնալիզմը. Պահանջներ, որոնք կիրառվում են փորձագետների նպաստել, հիմնականում կախված է թմրամիջոցների խմբի, ինչպես նաեւ դրանց վաճառքի եւ առաջխաղացման սխեմաների.

Այսպես, եթե արտադրանքը մենեջեր ցուցադրվում է դեղերի շուկայում դեղագործական տեսականու, նա պետք է ծանոթ առանձնահատկությունների մարքեթինգի եւ գովազդի, որը միտված է լինելու թիրախային լսարանի, որն է վերջնական օգտագործողների. Եթե մենք խոսում ենք առաջընթացի նախապատրաստման հիվանդանոցից խմբերի, որոնք շատ թանկ է, եւ հազվադեպ է օգտագործվում, ապա դա կլինի կենտրոնանալ առանձնահատկություններից հետ աշխատելու կարծիք ձեւավորողների:

Հետ համեմատած այլ ոլորտների շուկայում, որ արդյունաբերության ունի չափազանց դինամիկ, բարձր տեխնոլոգիաների, որը պահանջում է անընդհատ կատարելագործման մասնագիտական որակավորման իր իրավասության.

խթանում Թմրադեղերի փորձագետները պետք է իրականացնել հետազոտական հնարավորությունները տարածման համար նոր դեղերի, կոորդինացնել հետազոտություն է ապրանքի, հետեւեք հիմնական դիրքը դրանք շուկայում եւ այլն:

Կա եւս մեկ մասնագիտությունը բժշկական ներկայացուցիչ. Եկեք խոսենք դրա մասին ավելի:

Ինչպես դառնալ բժշկական ներկայացուցիչ.

Առավել պահանջարկ է աշխատաշուկայում այսօր այն է, որ օկուպացիայի »բժշկական ներկայացուցիչ»: Ցավոք, այն չի կարող լինել դասավանդվում է որեւէ համալսարաններում: Այս մասնագետներ խաղում է շատ կարեւոր դեր է առաջխաղացման արտադրության եւ մարկետինգի հիմքն են դեղագիտության ոլորտում. Այն պատճառով, որ դեղագործական ընկերությունները արգելված են վաճառել իրենց արտադրանքը ուղղակիորեն հիվանդների եւ բժիշկների, եւ նրանք չեն ունենա որեւէ իրավունք օգտագործելու լրատվամիջոցներին, կա անհրաժեշտություն ցանցի բժշկական ներկայացուցիչների հետ, որպեսզի իրականացնի հետ աշխատանքը բժիշկների եւ բժշկական հաստատությունների:

Ինչ լավ է մասնագիտություն:

Դա շնորհիվ ներկայացուցիչների բժշկական իրականացնում է քաղաքականության այն ընկերությունների համար, որոնք նպաստում արտադրանք, որը բերել է բժիշկների բոլոր տեղեկությունները, պատասխանել հարցերին, ինչպես նաեւ իրականացրել խորհրդակցություններ է թմրամիջոցների օգտագործման եւ դրանց բնութագրերը. Մի անգամ մի բժիշկ հանդիպում բժշկական ներկայացուցիչ, նա կարող է նախատեսել դեղը հիվանդի, որը համոզված է գալ դեղատան ձեռք բերել այն, եւ նա, իր հերթին, կարող է կատարել հրաման հետ դիստրիբյուտորը, որը դիմել է արտադրողի. Որպեսզի հասկանանք, թե որքան արդյունավետ է աշխատանքը բժշկական ներկայացուցիչների, հնարավոր է միայն ուսումնասիրելով դինամիկան պահանջարկի համար որոշակի ժամանակ:

Բժշկական ներկայացուցիչները ընկերության կուսակցություններ, եւ, իհարկե, նրանք պետք է ունենան գերազանց հաղորդակցման հմտություններ, կարողությունը հավատալու եւ վստահ օգտագործման ակտիվ վաճառքի տեխնոլոգիայով. Բայց վերջերս մի պահանջ է այսօր չէ, շատ հաշվի են առնվում: Սա կարող է բացատրվել անհրաժեշտության ունեցող մարդկանց համար նման մասնագիտություն անընդհատ աճում է, եւ հսկայական թվով մարդկանց, եւ նույնիսկ փորձի, հայտնվում պարզապես ոչ մի տեղ, այնպես որ, ուսուցում ուղղակիորեն ընկերության անցնում բժշկական ներկայացուցիչ. Ամփոփում դիմաց միավորի պահանջվում է ավարտել նախապես գործատուի ցույց տալ իրենց ձեռքբերումները, կամ, որ նրանք դեռ այնտեղ.

Որոնք են շանսերը գնալով աշխատանք.

Մինչ օրս, մասնագետներ դեղագործական համալսարանների դիպլոմների, ունեն ճիշտ նույն հնարավորություն ստանալու բժշկական ներկայացուցիչ, եւ շատ բժիշկներ. Իհարկե, դժվար է անտեսել են այն փաստը, որ նույնիսկ պատրաստված մասնագետներ շատ ավելի հեշտ է փորել մեջ ի հայտ եկող խնդիրներին գործընկերների, բայց դա այս պատճառով է, որ ընտրությունը եւ հետագա ուսուցումը, որը արտադրվում է ներկայացուցիչները, գործատուները այդքան մեծ ուշադրության: Պարտադիր ուսումնասիրություն ամփոփագիր (նմուշ) բժշկական ներկայացուցչի այլ ընկերությունների, որոնք կազմում են ձեր անձնական եւ ապա դուք կկարողանաք հասկանալ, եթե դուք մոտենաք նման դիրքորոշում:

Ինչ կարող է լինել անվիճելի առավելությունները.

Իհարկե, կարեւոր է, մեծ շրջանակը ծանոթների մասնագիտական դաշտում, որը կարող է դառնալ սկիզբը Ձեր հաճախորդների բազայի. Պետք է օգտագործել բոլոր հնարավորությունները, որպեսզի ընդլայնել իրենց սեփական հարաբերությունները գործընկերների հետ `այլ դեղատներ թաղամասում կամ քաղաքի.

Նույնիսկ բացակայությունը ձեր սեփական մեքենայի եւ վարորդական վկայականի կարող է լինել բացասական կետ, որոշ ընկերություններ չեն տրամադրում տրանսպորտ. Հիշեք, որ պատասխանատվությունը բժշկական ներկայացուցչի ներառում: տեղիք, քանի դեռ հնարավոր է, եւ ծանր պայուսակներ, որը շատ տարբեր գրքույկների, թերթիկների եւ նմուշների, քշել մոտ տասը տեղերը մի օրում. Երբ ճամփորդում է հասարակական տրանսպորտի համար պարզապես վատնելու Ձեր ժամանակը. Հետեւաբար դա անհրաժեշտ է գտնել մի ճանապարհ, եւ անցնել անհրաժեշտ վերապատրաստում: Հիանալի գիրք է «Guide բժշկական ներկայացուցիչ" (Spiders), ուստի այն պետք է կարդալ զգուշորեն, նախքան դուք կստանաք մի աշխատանք է ցանկացած կազմակերպության:

աշխատավարձը

Թե որքան ստանում բժշկական ներկայացուցիչ. Վերանայում այս աշխատանքի երկու տարբեր ձեւերով, բայց երբ խոսքը վերաբերում է աշխատավարձի, ապա այսօր աշխատաշուկայում եղել է աստիճանական եւ կայուն աճ:

Պահանջ բժշկական ներկայացուցիչները աշխատում են արտասահմանյան մի ընկերություն է, օտար լեզու, ինչպես նաեւ ցանկալի է սեփական մասնագիտացված բառապաշար:

Թե ինչպես կարելի է անցնել հարցազրույց.

Նախքան դուք գրանցվեք համար տված հարցազրույցում, դուք պետք է կատարել մի լավ ռեզյումեն, դուք պետք է օգտագործել մի քանի խորհուրդներ, որոնք կարող են այդ գործն անել.

Առաջին հերթին, պետք է համոզվեք, որ ստուգել դուրս ընկերության արտադրանքը, որը դուք ցանկանում եք ստանալ աշխատանք: Պարզել, թե որն է թմրանյութերի դեղատներում առաջարկում է հենց այս ընկերության. Բացի այդ, դուք կարող եք օգտագործել տեղեկատուներ գրքերը, որոնք նույնպես վկայում են ողջ շրջանակը:

Վստահ լինել, ստուգել դուրս ընկերության պատմությունը եւ ավանդույթները: Միշտ շատ հաճելի է խոսել մեկի հետ, ով ունի որոշակի գիտելիքներ: Վստահ լինել, ցույց տալ, որ դուք վրա են հետագա աշխատանքի, հասկանում դրա իմաստը, եւ միշտ պատրաստ է սովորել:

Այդպիսի հարուստ գիտելիքների անհրաժեշտ է գրավի վստահ տրամադրությունը, որ անպայման լինի մեկը ձեր հիմնական ակտիվների, եւ համարձակորեն գնալ աշխատանքի հարցազրույցի բժշկական ներկայացուցիչ.

Ուսուցում է ընկերության

Շատ հաճախ ընկերությունները, որոնք վարձու վերջերս ազատ է արձակվել բժշկական համալսարանների, ովքեր չունեն փորձ վաճառքի. Աշխատում է որպես բժշկական ներկայացուցիչ ուղղված է առաջին հերթին վաճառել արտադրանքը. Այդ իսկ պատճառով, մեկը բաղադրիչների հետ աշխատանքի անձնակազմի, որը պատրաստված է, որ ավելի շատ պայմաններում ներկայիս տնտեսական իրավիճակի այն հատկացրել է ավելի միջոցներ, քան առաջ: Բանն այն է, որ կազմակերպությունն է, որը հոգ է տանում ապագայի մասին իր աշխատակազմի, հաճախ նախընտրում են դաստիարակել նրան, քան արդյունքը ինչ-որ տեղից դուրս է կողքի.

Պետք է ուշադիր վերանայել "Manual բժշկական ներկայացուցիչների« (Սարդեր), քանի որ այն նկարագրում մանրամասն բոլոր հատկանիշները այս մասնագիտության.

Խնդիրը պետք է դասավանդման, - է ամրագրել է բժշկական ներկայացուցիչների հաջող հաղորդակցման հմտություններ (ինչպես ստեղծել արագ եւ բարենպաստ շփումները, ստանալ կարողությունը լսելու զրուցակցի, որպեսզի բացատրել օգուտները, վերլուծություն ոչ բանավոր ազդանշանների, հրապարակայնորեն ներկայացնել արտադրանքը եւ այլն):

Տեսական մասը կրճատվել է նվազագույնի, քանի որ նախկին բժիշկները դա շատ հաճախ առաջացնում է բացասական ռեակցիա: Կան մի քանի մեթոդներ, թե ինչպես պետք է իրականացնել վերապատրաստման: խմբի ուսուցում, psihogimnastiki, տարբեր դերի խաղալ խաղեր. Սկզբունքորեն, ամբողջ ընթացակարգը պետք է ապահովել, որպեսզի նվազագույնի հասցնել դասախոսություն մասը եւ տալ նախապատվությունը համախմբելու հմտությունները:

Թե ինչ պետք է անել բժշկական ներկայացուցիչ.

Հիմնական պատճառը, որի շնորհիվ մասնագիտությունը դարձել է շատ սիրված, - հաստատումն է պաշտոնական արգելքի գովազդային դեղերին, որոնք պատրաստվող դեղատներից միայն բժշկի դեղատոմսով:

Ուշագրավն այն է, որ պաշտոնը բժշկական ներկայացուցիչների նախքան բժիշկները, ուսուցիչները, շինարարներ, մենեջերների եւ նույնիսկ դերասաններին: Միայն ամենամեծ եւ հաջողությամբ զարգացող արեւմտյան ընկերությունը որդեգրել է խիստ պահանջներին:

Բայց զարգացումը բիզնեսի մեր երկրում չէ տեղում, այնպես որ հիմա բոլոր բժշկական ներկայացուցիչները պետք է լինի կամ դեղագործական կամ բժշկական կրթություն: Մարդիկ, ովքեր ունեն կենսաբանական, տնտեսական կամ այլ սուբյեկտին պարզապես չեն ընդունել է աշխատանք:

Առավել կարեւոր է պատասխանատվությունը, որը պահանջում է բժշկական ներկայացուցիչների, պետք է կապեր հաստատել տարբեր բժիշկների եւ նրանց վերադասի, ինչպես նաեւ ղեկավարներին գրասենյակների եւ դեղատներում:

Հիմնական նպատակն է իրենց աշխատանքի է համոզել բժշկին, որպեսզի նա բաժանորդագրվել է միայն մեկ դեղամիջոցի, որը շարժվում ներկայացուցչին պահին:

Բացի այդ, բժշկական ներկայացուցիչները նաեւ պետք է տեղեկացնել բժիշկներին եւ դեղատուն անձնակազմին առավելությունների մասին թմրանյութեր վաճառելու, այսինքն, պետք է համեմատել այն մրցակիցների հետ դեղեր առաջացնել իրական փորձագիտական ակնարկներ.

Բժշկական ներկայացուցիչները բացարձակապես անհրաժեշտ է բարելավել իրենց գիտելիքները եւ մասնակցել տարբեր սեմինարների, ցուցահանդեսների եւ այլն: Աշխատակիցները, ովքեր վաճառում են այդ թմրանյութ է առանց դեղատոմսի, նույնպես պետք է իրականացվի մի շարք բաժնետոմսերի եւ դեղատներում զբաղվող մերչենդայզինգի.

Թե ինչ է անհրաժեշտ, եւ այն, ինչ կրթություն կարիերան:

Շատ քաղաքացիներ չեն, թե ինչպես է արժանի այն մասնագիտությունը, եւ արդյոք այն ուսուցանելու հատկապես ավագ դպրոցում:

Որպես կանոն, պահանջում է մասնագիտացված բժշկական կամ pharmacologic կրթություն ընկերությունների. Առողջապահության բնագավառի աշխատողների, նույնիսկ առանց աշխատանքային փորձի, հնարավորություն ունեն ձեռք բերելու դիրք որպես բժշկական ներկայացուցչի `բարձր աշխատավարձով:

Ցանկացած բժշկական ներկայացուցիչ ռեզյումեն պետք է իրենց համար, ինչպիսիք են, որ գործատուի հետաքրքրությունը: Եթե դուք հետաքրքրված են կարիերայի աճի, պետք է համոզվեք, որ այն.

Որոնք են հմտություններ, որոնք անհրաժեշտ են դիրքորոշման.

Հաշվի առնել հիմնական պահանջները:

- Ունակություն արդյունավետ խթանել արտադրանքը.

- հնարավորություն համագործակցություններ կառուցելու տարբեր մարդկանց.

- հաջող բանակցային.

- տիրապետելը տեխնիկայի արդյունավետ վաճառքի.

- սթրես կառավարման, ինչպես նաեւ հնարավորություն է պլանավորել Ձեր օրը.

- լավ տիրապետում է համակարգչի,

- գիտելիքները բժշկության ոլորտում:

Ընդհանուր առմամբ, նախապատվությունը տրվում է թեկնածուների, ովքեր արդեն կրթություն խոշոր համալսարաններում երկրի. Գրեթե ամեն դեղագործական ընկերությունը ուսուցումը իրականացվում է աշխատանքը սկսելուց առաջ, ինչպես նաեւ անհրաժեշտ վերապատրաստում զարգացնելու նպատակով որոշակի որակներ աշխատակիցների.

Ինչ անձնական հատկանիշները պետք է բժշկական ներկայացուցիչ.

Շատ լավ ցուցանիշ է հանդիսանում ներկայությունը թեկնածուի աշխատանքային փորձ վաճառքի, ինչպես նաեւ իր սեփական անհատական հաճախորդների բազայի.

Եթե կան ավելի քան հինգ տարվա փորձ, կարող ենք ասել, որ թեկնածուի, որ նա հուսալի, պատասխանատու եւ շահագրգռված է ընդհանուր ջանքերի ընկերության, որտեղ այն գործում է:

Բժշկական ներկայացուցիչները պետք է ունենան լավ տեսք ունի, վստահ լինել, եւ ունեն գերազանց հաղորդակցման հմտություններ:

Բացի այդ, այն է, որ պետք է լինի լավատես է աշխատանքից, ինչպես նաեւ ցանկությունը հաջողության եւ գիտելիքների արդյունավետ վաճառքի տեխնիկայի.

Այցելությունները բժշկական ներկայացուցիչների կազմակերպության ուղեկցվում են իրավասու ներկայացմամբ արտադրանք. Հմտություններ պետք է մշակվի այս մակարդակում, այնպես որ կարող եք հեշտությամբ է շահագրգռված լինի, ցանկացած հաճախորդի:

Այն պետք է լինի խելացի ու խորագիտակ մարդ, ով է հենց առաջին նախադասությամբ արդեն ուզում վստահել եւ շփվել նրանց հետ մի շարք թեմաների, ինչպես նաեւ խրախուսման դեղերի պահանջում է որոշակի էթիկան, եւ ոչ թե ինքնաբուխ առաջարկը:

Նախքան դիմել է աշխատանք, դուք պետք է տեսնել ամփոփ (օրինակելի) Բժշկական ներկայացուցիչ եւ կատարել ձեր սեփական. Դա այնքան էլ դժվար է:

թերությունները մասնագիտություն

Շատ տվյալ մասնագիտության թերությունները մանրամասն նկարագրված է գրքի «ձեռնարկի բժշկական ներկայացուցչի», որը գրվել է Spider: Բժշկական ներկայացուցիչ աշխատանքի համար կկանգնի հետեւյալ թերությունները:

- Բարդ տեղափոխել մինչեւ կարիերայի սանդուղք. Ներկայացուցիչները աշխատում է տարածաշրջանում, ինչպես նաեւ մեծ դժվարությամբ, կատարել կարիերան: Այն առաջացել է կառուցվածքի դեղագործական ընկերությունների. Խոշոր քաղաքներում, յուրաքանչյուր կազմակերպություն, կան մի քանի խմբեր ներկայացուցիչների ղեկավարության որի երկու ղեկավարները: Յուրաքանչյուր խմբի մասին երեսուն ունի սովորական ներկայացուցիչներին: Եթե բժշկական ներկայացուցիչ (Մոսկվայի դա կլինի, թե մեկ այլ քաղաք, դա կարեւոր չէ), որը պատրաստվում է կարիերան այս ոլորտում, ապա դա կլինի դիմակայել հսկայական մրցակցություն:

- Դա միշտ չէ, որ կայուն եկամուտ:

- Պետք է սովորել նոր մասնագիտություն, եթե նույնիսկ կա բժշկական կրթություն:

- Դուք պետք է լինի միշտ տեղյակ է վերջին նորություններին:

- Շատ հաճախակի գործուղումների, մշակել գրասենյակում:

- Անհրաժեշտ է շփվել տարբեր մարդկանց հետ, անընդհատ ինչ-որ մեկը պետք է համոզել:

առավելությունները

- Հնարավոր է, պետք է զբաղվի աշխատանքի ինտենսիվության վերահսկողության եւ որոշելու ուղղություն է, որը պետք է դարձնել այն.

- Դուք կարող եք համատեղել հիմնական աշխատանքի եւ առաջացնում լրացուցիչ եկամուտներ:

- մասնագիտական նոր հեռանկարների:

- Այն մարդկանց համար, ովքեր սիրում են խոսել, դա հնարավոր է շփվել մի մեծ շրջանակի մասնագետների:

- լավ եկամուտ. Միջին աշխատավարձը մի բժշկական ներկայացուցչի որեւէ շուրջ 30 հազար ռուբլի: Ի լրումն, արտադրվում եռամսյակային եւ ամսական լրացուցիչ վճարումներ ձեւով պարգեւավճարներն ու բոնուսների.