Շուկայի ուսումնասիրություն: Ուսումնասիրությունը ապրանքային շուկաները

Սկսելու համար, ազատ արձակել նոր ապրանքների, պահպանել կայուն պահանջարկ, ավելացել վաճառքի ընկերությունը պետք է տեղեկատվություն մասին գործարար միջավայրի, մրցակիցների եւ սպառողների. Նպատակը շուկայի հետազոտության է ստանալ լիարժեք հնարավոր տեղեկություններ սուբյեկտների եւ օբյեկտների շուկայում, արտաքին գործոնների եւ միտումների որոշումների կայացման արտադրության եւ վաճառքի ապրանքների եւ ծառայությունների.

Որը ոլորտները ներառում են շուկայի վերլուծություն

Է որոշում կայացնել հնարավորության շուրջ շուկայական ապրանքների կամ ծառայությունների համար պահանջվում է շուկայի մանրամասն ուսումնասիրություն:

1. Դրա տեսակի.
2. Ուսումնասիրությունը շուկայի կառուցվածքի:
3. իրավիճակի վերլուծություն:
4. Տեղաբաշխման թիրախային հատվածների:
5. Դիրքավորումը:
6. Կանխատեսել վաճառքը ծավալները:

Եթե ուժի մեջ շուկայում արդեն տեղի է ունեցել, որ ընկերությունը հաջողությամբ աշխատում է եւ կազմում է շահույթ, հերթական շուկայի հետազոտություններ դեռեւս անհրաժեշտ. Դա կարող է լինել թերի, եւ ներառում են միայն տոկոսները այն պահին այն տեղեկությունները, որոնք կօգնեն պահպանել եւ ամրապնդել դիրքերը, ապահովելու համար հնարավոր փոփոխությունների պահանջարկի.

Որոշելիս տեսակը շուկայի եւ դրա կառուցվածքը

Սկզբին ուսումնասիրության շուկայի ծառայությունների կամ ապրանքների, դուք պետք է որոշի այն տեսակի շուկայի:

• տեղական, ազգային կամ գլոբալ.
• մենաշնորհը, օլիգոպոլիա, ինչպես ազատ մրցակցության,
• շուկան ապրանքների, ծառայությունների, հումքի, աշխատուժի, կապիտալի, նորարարության, արժեթղթերի,
• մեծածախ կամ մանրածախ.
• շուկայի սպառողների կամ արտադրողների. Առաջին դեպքում, պաշտոնը գնորդների ավելի քան վաճառողների, երկրորդ, ընդհակառակը.
• շուկայի սպառողների կամ բիզնեսը (գնորդները ընկերությունները),
• փակ կամ բաց:

Ի լրումն որոշելիս տեսակը շուկայի, դա նաեւ անհրաժեշտ է նկարագրել այն. Շուկան կարող է լինել զարգացող կամ կապականի, սահմանափակվում է մի իրավական կամ տնտեսական պայմանների.

Հաջորդ քայլը պետք է նույնականացնել շուկայի կառուցվածքը, բաժանումը սպառողների մեջ հատվածների, ուսումնասիրությունը առանձին խմբերի կարիք ունի: Շուկայական հետազոտությունների այս փուլում նպատակ ունի նախապատրաստել այդ տեղեկությունները պարզելու առավել գրավիչ խավերին համար որոշակի ապրանքի կամ ծառայության.

մեծածախ շուկայի վերլուծություն

Շուկայական հետազոտությունների ապրանքների (ծառայությունների) պարտադիր ներառում է ուսումնասիրության պայմանները: Այս աշխատանքն է բացահայտել եւ վերլուծել:

• շուկա կատարումը;
• զբաղեցրել է տարբեր ընկերությունների շուկայական մասնաբաժինը.
• ցուցանիշները պահանջարկի ապրանքի կամ ծառայության համար.
• ցուցանիշները առաջարկում, արտադրությունը.
• գնագոյացում.

իրավիճակի գնահատումը չի սահմանափակվում ուսումնասիրության ներքին հատկանիշների շուկայում: Մարքեթինգի դա կարեւոր է պարզել, թե ինչպես է պայմանները կփոխվի: Հետեւաբար, շուկայի ուսումնասիրությունը ներառում է վերլուծություն արտաքին գործոնների `քաղաքական, տնտեսական, մշակութային եւ սոցիալական իրավիճակը երկրում, գլոբալ միտումներ նմանատիպ շուկաներում, նոր տեխնոլոգիաների, պետական աշխատանքի շուկայի, իրավական դաշտի:

Ազդեցությունը գնահատելու համար արտաքին գործոնների եւ դրանց ինտենսիվությունը չափազանց դժվար է: Դրա համար անհրաժեշտ է սահմանել մի շարք կարեւորագույն ցուցանիշների եւ համարում են իրենց ազդեցությունը շուկայի վրա տակ ուսումնասիրության.

Բացահայտելու թիրախային խավերին

Հետո սեգմենտների շուկայում եւ ուսումնասիրել իր միջավայրը գալիս ժամանակ է ընտրել թիրախային խմբերին սպառողների. Կան չափանիշները որոշելու գրավչությունը կոնկրետ հատվածի:

• ինտենսիվությունը մրցակցության
• ավելի մատչելի է ներգրավել հաճախորդներին.
• հնարավորությունը բացահայտման.
• սեգմենտը չափը;
• նմանություն սպառողների այս խմբի.
• աճի տեմպը թվի ներկայացուցիչների հատվածում:

Թիրախային սեգմենտներն կարող է լինել մի քանի. Յուրաքանչյուր ընկերությունը նպատակ ունի բարձրացնել վաճառքի, բայց կա մի սահմանափակում հնարավորությունների. Է որոշելու օպտիմալ թվով հատվածների, որը կարող է սպասարկել նաեւ ձեռնարկության, որն օգտագործվում է երկու մեթոդներ շուկայի զարգացման:

1. Կենտրոնացված մեթոդը ներառում է փուլային զարգացումը հատվածների.
2. Ցրել մեթոդ է, փորձում են Վարպետի շուկայի ապրանք կամ ծառայություն, եւ հետագա մերժումը անհեռանկար հատվածների.

Շուկայական հետազոտությունների ներառում հերթական վերլուծությունը զարգացած հատվածների պոտենցիալ հաճախորդների արդեն հետաքրքրված են արտադրանքի եւ թերզարգացած «տարածքներում»:

դիրքավորումը

Հետազոտություն է իրացման շուկայի որոշելու, թե որ մրցակցային առավելությունն այն է, կամ կարող է լինել տվյալ ապրանքի կամ ծառայության համար. Դիրքավորման նշանակում, որ պետք է գտնել իրենց տեղը շուկայում, որն արդեն իսկ վաճառվել է նույնը կամ նման է իր հատկություններով է արտադրանքի.

Հետազոտական, վերլուծություններ եւ առավել պրոֆեսիոնալ մարքեթինգային չի կատարել ապրանքը ավելի գրավիչ է սպառողի աչքերում, եթե դա չի բավարարել իրենց կարիքները: Եւ նրանք աճում են, եւ փոփոխությունը, այնպես որ դուք պետք է արձագանքել այդ փոփոխություններին, որպեսզի համոզվեք, որ արտադրանքը մրցունակ է շուկայում չի նվազում:

Դիրքավորումը կարող է գնալ մեկում երկու ուղղություններով:

• Լրացնելով տեղը շուկայում, որի կարիքները չեն հանդիպել մրցակցություն.
• մտնել շուկա, ինչպես նաեւ նույն կամ շատ մոտ է մեկի առավելությունների մրցակցության

կանխատեսել վաճառքը

Ապրանք շուկայի ուսումնասիրությունը թերի կլիներ առանց սահմանելու թիրախները շուկայի զարգացման եւ վաճառքի կոնկրետ ընկերության. Որ հեռանկարը մի ուղեցույց է որոշումների կայացման. Կարիքներն ու ցանկությունները սպառողների, ազատ արձակել նոր ապրանքների շուկայում, մրցակիցների գործողությունների արտաքին գործոնները, ամեն ինչ գտնվում է անընդհատ շարժման եւ փոխել պայմանները շուկայում:

Եթե ժամանակը չի կանխատեսում արեց եւ չեն ձեռնարկվել համապատասխան որոշումներ, ապա շուկայի ուսումնասիրություն կդառնա անիմաստ է: Երկարաժամկետ հեռանկարում, եւ բիզնեսի պլանավորման անհապաղ 3 կանխատեսում. Լավատես, ամենայն հավանականությամբ, եւ հոռետեսական: Համար լիարժեք պատկերված, դուք կարող եք ուսումնասիրել ազդեցությունը որոշակի գործոնների վրա կանխատեսված գործիչների: Օրինակ, եթե մենք ամրապնդել վաճառքի համակարգը, թե որքան ժամանակ կպահանջվի, եւ փողը, եւ թե ինչպես է այն կօգնի մեծացնել վաճառքի եւ շահույթը.

Կանխատեսում է վաճառքի վերջնական փուլն շուկայական հետազոտությունների եւ օգնում է կազմակերպել ֆինանսական հոսքերը, արտադրական գործընթացների, մարքեթինգային գործունեություն: