Մարքեթինգ - ինչ է այն. Համակարգ, կազմակերպությունը եւ ապրանքային շուկան

Համաձայնեցված արդյունաբերական եւ առեւտրային գործընթացները ընկերության, բերելով զգալի շահույթ, անհնար է առանց արդյունավետ վաճառքի կազմակերպման: Հիմնական նպատակն այն է, որ նպատակ էինք վաճառքի բաժին ամեն կազմակերպությունում - ի լավագույն ընտրությունն մարմնավորումները հաշվի առնելով պլանավորված վաճառքը մի որոշակի շուկայի հատվածի.

Այսպիսով, շահույթ կհանդիպի է արդյունավետ սպառողական պահանջարկի, հաշվի առնելով սեփական տնտեսական շահերի:

Դերը մարքեթինգի շուկայական պայմաններում

Simplistically մենք կարող ենք ասել, որ վաճառքի մի դասընթաց գործողության իրականացման համար պատրաստի արտադրանքի, որը ներառում է բազմաթիվ տարբեր գործառույթներ:

1. Արդյունավետ ուսուցման կարիքները եւ սպառողական նախընտրությունները:
2. Անհրաժեշտության դեպքում, դա նպաստում է ճշգրտման վաճառքի ցանցի արտադրական գործընթացների բարելավմանն ուղղված որակական բնութագրիչները ապրանքի. Ի լրումն, այն բարելավվել է իր նախընտրական վաճառքի նախապատրաստման (տեսքը եւ հատկությունները փաթեթավորման, տեսակավորման, փաթեթավորման, եւ ավելի):
3. Առավելագույն մերձեցումը բոլոր հատկանիշները ապրանքի ճաշակի նախասիրությունների սպառողների թույլ է տալիս արտադրողի զգալիորեն բարելավել իրենց մրցունակությունը շուկայում:
4. Օպտիմալ բաշխման համակարգը սահմանում է լավագույն արդյունավետությունը արտադրական գործընթացին: Այս բերում է մեծ շահույթի, ի վերջո:

Առանձնահատկությունները վաճառքի քաղաքականության ներդրման միջոցների արտադրության

վաճառքի կազմակերպումը ներառում առաջին հաջող խթանումը ապրանքների կամ գնված ապրանքների շուկայում եւ անխափան կազմակերպման բնակավայրերի նրանց համար: Շուկան համակարգը հարաբերությունների սահմանում է անհատական մոտեցում է ողջ համակարգի շինարարության արդյունաբերական հարաբերությունների եւ անձնական շփումների սպառողների հետ: Առավել կարեւոր դեր է խաղացել մասնագիտացված անձնակազմի զբաղվող վաճառքի գործունեության իրականացման հատուկ ապրանքների (հիմնականում դա վերաբերում է բարձր տեխնոլոգիաների եւ նախկինում անհայտ ապրանք):

Վաճառքները Սպառողական ապրանքների համակարգի ունի էական տարբերություններ են ակտիվների վաճառքի եւ իրերի արտադրության: Վերջինի դեպքում, բոլոր ենթակառուցվածքները կազմված է մի համեմատաբար փոքր թվով տեղեկացված սպառողների. Արդյունք է սերտ կապեր արտադրողների հաճախորդների դառնում է որոշակի տեսակի պայմանագրային հարաբերությունների, ինչպես նաեւ գնային համակարգը բավականին կայուն տոկոսային շահույթի. Սույն տարբերակը, շուկան մատակարարումը մեծացնել վաճառքի ծավալները, դուք պետք է կանոնավոր այցելություններ դեպի կանոնավոր սպառողների համար, ովքեր ունեն մի պոտենցիալ հետաքրքրություն է եւ ունեն լայն գիտելիքներ մասին ապրանքի եւ դրա օգտագործման համար.

Հարաբերությունների սուբյեկտների շուկայում սպառման

Sales - ը համակարգ փոխհարաբերությունների դերակատարների գործող ապրանքային դրամական փոխանակման ոլորտներում հանդիպելու իրենց բիզնես կարիքները. Այս համակարգում, օբյեկտ կատարում արտադրանքի եւ շուկայի դերակատարներին վաճառողների եւ գնորդների, ինչպես նաեւ մի շարք միջնորդների, որոնք նպաստում են արագացման շահագործման բոլոր ապրանքների եւ արդյունաբերական հարաբերությունների: Հիմնական նպատակն մրցութային վերլուծության է ձեռք բերել անհրաժեշտ տվյալներ, որպեսզի ապահովի առավելություններ այս ոլորտում.

Ընտրությունը օպտիմալ լուծումների

Ուսումնասիրության ուժեղ եւ թույլ կողմերը հակառակորդների անցկացրել է ուսումնասիրություն, նրանք զբաղեցնում շուկայի հատվածներին: Երբ հաշվի առնելով արձագանքը սպառողների օգտագործվող միջոցների կողմից մրցակիցներին, իրականացրել: վերլուծություն բարեփոխումների ապրանքների, գնային քաղաքականությանը, բրենդային եւ գովազդային արշավների մշակման գործում կապված ծառայությունների եւ ավելի. Շատ ուշադիր ուսումնասիրել է նյութական, ֆինանսական եւ մարդկային կարողությունները հակառակորդների եւ կազմակերպությունը կառավարման արտադրության եւ առեւտրային գործունեության. Որպես հետեւանք, կա մի ընտրություն:

• լավագույն տարբերակներ հասնելու առավել շահեկան դիրքը շուկայում,
• Ռազմավարական գնային միտումները համար մրցակցային առավելության;
• որակի միտումները արտադրանքի, ապրանքների եւ ծառայությունների.

Ուսումնասիրությունը ներուժի

Ի լրումն, ուսումնասիրելով մրցակցությունը, պետք է ենթարկվի մանրակրկիտ ուշադրության կենտրոնում, եւ ինքնակառավարման մարքեթինգային ապրանքների շուկայում, մոտիվացիան սպառողական վարքագծի շրջանակներում դրա եւ այն գործոնները, որոնք որոշում են իրենց գործողությունները, ինչպես նաեւ կառուցվածքը եւ բնույթը սպառման եւ սպառողական պահանջարկի: Փաստացի արդյունքն այս վերլուծության է բացահայտել կոնկրետ տեսակի հաճախորդների, զարգացումը մոդելների իրենց վարքագծի տարբեր իրավիճակներում եւ ակնկալվող տոկոսադրույքը պահանջարկի: Լավագույն միջոց է նվազեցնել առեւտրային ռիսկերը ստանալով ապրանքը, որ առավել սերտ համապատասխանում հաճախորդների կարիքները:

Մանրամասնելով աշխատանք գուշակում շուկայական նախասիրությունները, խմբին բոլոր հաճախորդներին եւ ընտրել առավել համապատասխան հատվածներին, որոնք պետք է նպատակային մարքեթինգային քաղաքականությունը ձեռնարկության. Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ վաճառքի, դա մեկն է այն հիմնական գործառույթների մարքեթինգի, դա ռազմավարական զարգացման նպատակներին ու մեթոդները իրենց որոշման բարձրացնելու կարողությունը վերահսկել սպառման գործընթացը: Սա արվում է կանոնավորող սպառողական նախասիրությունները եւ սպառողական հատկությունների ապրանքի.

Մարկետինգի ապրանքների եւ խթանել

Sales Promotion տեղի է ունենում մեթոդները համապատասխան ճառագայթման արագացնել եւ ընդլայնելով հետաքրքրությունը առանձին հատվածների փոխանակման շուկայում:

Վաճառքները կարող են աճել `խրախուսելով մարդկանց գնել պատճառով:

• արտոնյալ գնագոյացում եւ առաջխաղացումները,
• ցույցեր,
• Բաշխումը զոնդերը, նմուշների եւ կտրոնների.
• առաջարկներ վերադարձի գումար ծախսվում
• պայծառ ու գրավիչ փաթեթավորման.
• կազմակերպումը տարբեր մրցույթների եւ վարկային ուղեգրեր:
• առաջարկում է պրեմիում արտադրանքը եւ այլն:

Քաղաքականություն վաճառքի աճ

Խթանելով առեւտրի հատվածը տեղի է ունենում միջոցով վարկերի օգտագործման համար գնման, բաշխման ազատ ապրանքների որոշակի պայմաններում, համատեղ խթանումների եւ մրցույթներ դիլեր: Հետաքրքրությունը առեւտրային եւ արդյունաբերական կադրերի կազմակերպության հասել ներդրման բոնուսային եւ մրցակցային ծրագրերի, ինչպես նաեւ Համաժողովներ անցկացնելու հարմարություններ.

Է խթանել վերավաճառողներ ապրանքներ պատրաստված հեշտությամբ ճանաչելի, որ նրանք տրվում են հիշարժան պատկերը: Արտադրողները փորձում են մեծացնել ծավալը մատակարարման եւ բարձրացնել հետաքրքրությունը ակտիվ վաճառքի գործակալների:

Ընտրությունը լավագույն լծակների սպառողին կախված է կոնկրետ իրավիճակից, սակայն ճշգրտությունը եւ արժեքը մարքեթինգային հետազոտության կարող է զգալիորեն մեծացնել հնարավորություն նվաճելու առաջատար դիրքեր շուկայում վաճառելու ապրանքի. Բարձր արդյունավետ վաճառքի մի հավաքածու է առավել արդյունավետ մեթոդների իրականացման սպառողական ապրանքների, ապահովելով ընկերության մրցունակությունը: