Թե ինչպես կարելի է բացահայտել նպատակային լսարանը ընկերության `այն մեթոդները, հատկանիշները եւ առաջարկություններ

Ինչպես կատարել ձեր արտադրանքի, ծառայության կամ արտադրանքի պահանջարկի. Այսօրվա աշխարհում, ցանկացած ֆինանսական ծախսերը, թե արդյոք բարձրացումը սուպերմարկետի, այցելելով թանգարան կամ տոն առողջարանային ընկալվում են մարդկանց կողմից, քանի որ կցորդներ, որը պետք է լուծել մի խնդիր, որպեսզի եկամուտ կամ ունեն վերջնական նպատակին: Եւ ավելի գրավիչ առումով արդյունքների մեկը կամ մեկ այլ ներդրում, որ ավելի շատ գումար է մարդը պատրաստ է ծախսել:

Ինչ է թիրախ լսարանը.

Որպեսզի հենց ձեր արտադրանքը դարձել է մեկը մի միջոց է հասնել իրական նպատակին, դա անհրաժեշտ է իմանալ, թե ինչպես պետք է սահմանել ձեր թիրախային լսարանը: Սկսել, եկեք հասկանալ էությունը այս հայեցակարգի.

Թիրախային լսարանը մի շարք պոտենցիալ հաճախորդների համար, որոնք հանդիսանում այն մարդիկ, ովքեր կարող են լուծել այդ խնդիրը, դա ձեր ծառայությունը կամ ապրանքը: Համար ավելի ճշգրիտ սահմանման կարիքների մի որոշակի խմբի համակցության ֆիզիկական անձանց կարելի է բաժանել հատվածների ըստ սեռի, տարիքի, սոցիալական կարգավիճակի եւ ֆինանսական կարգավիճակի.

Ի ծագում է նոր ապրանքատեսակի բոլոր արտադրողները երազում է, որպեսզի այն հայտնի եւ հաջողակ: Բայց, ցավոք սրտի, քիչ մարդիկ գիտեն, թե ինչպես: Որոշել թիրախային լսարանը արտադրանքի այդպիսով հիմք դնելով, որի վրա մենք կարող ենք լինել դանդաղ ու inexpensively կառուցել է հուսալի արշավը:

Սահմանափակել կամ ամփոփել:

Որոշելիս նպատակային լսարանը, շատ փորձագետներ խոստովանեմ ընդհանուր սխալը: Ցավոք, այն կարող է ունենալ բացասական հետեւանքներ. Օրինակ, նրանք կարծում են, որ հստակ սահմանափակում որոշակի խումբ մարդկանց, որպես թիրախային լսարանի եւ կողմնորոշման առաջխաղացման քաղաքականության միայն նրանց վրա, բացահայտում ապրանքը հաճախորդների կորստի ռիսկի, որը կարող է դարձնել ինքնաբուխ գնումը:

Բայց դա միֆ է. Մինչ օրս, մասնաբաժինը պատահական գնումների շուկայում չափազանց ցածր է: Նրա տոկոսային արդեն կայուն նվազում, պայմանավորված է ցածր եկամուտների եւ, հետեւաբար, ավելի պարզ պլանավորման ծախսերը: Դա է պատճառը, որ շատ կարեւոր է, թե ինչպես է բացահայտել նպատակային լսարանը, եւ պատշաճ կերպով ուղղորդել խթանումը դրա վրա նրան:

Բնութագրերը թիրախային լսարանի

Իմացությունը հիմնական բնութագրերի եւ չափանիշների կամքի, առանց որեւէ խնդիրների է հասկանալ, թե ինչպես պետք է բացահայտել նպատակային լսարանը , Այդպիսի մի խումբ մարդիկ ունի հետեւյալ բնութագրերը:

• Հետաքրքրությունը: Մարդիկ պետք է զգալ, հետաքրքրություն է ապրանքի, նայեք տեղեկությունների համար: Դժվար է վաճառել մեքենան մեկին, ով չի կարող քշել, եւ չի պատրաստվում է սովորել:
• Ունակություն ձեռք բերել: Այն խումբը, որը կենտրոնացած է գովազդային հաղորդագրության, պետք է միջոցներ գնելու եւ կարիք ունեն, որպեսզի այն.
• Պատրաստակամություն է փոխել հավատարմությունը ընթացիկ վաճառողի մատուցման մարքեթինգային ճնշման. Մոլեռանդ հետեւորդները բրենդի չեն կարող լինել հետաքրքրում է նույնիսկ առավել երկաթյա փաստարկներով. Որպեսզի արձագանքել Ձեր հաղորդագրությունը, որ գնորդը պետք է պատրաստ լինի երկխոսության համար:

Ճիշտ սահմանումը թիրախային լսարանի նշանակում է համապատասխանությունը բոլոր երեք պարամետրերի, միեւնույն ժամանակ, որպես շահագրգռված սպառողը պատրաստ է անցնել մրցակից է, դուք կարող եք պարզապես բավարար չէ ֆինանսական հնարավորություններ: Կամ, ընդհակառակը, պետք է գումար եւ պետք է ապրանքը, բայց պետք է լինի խիստ հետեւորդ է բրենդի:

Լրացուցիչ որոնման չափանիշները.

Երկրորդ, ոչ պակաս, ընդհանուր սխալներ են որոշելու թիրախային խմբերի օգտագործվում ձախողման չափանիշները. Պատշաճ կերպով բացահայտել եւ պատասխանատվության ենթարկել հատուկ կարիքները անձի բավական է իմանալ, թե իր տարիքը, գտնվելու վայրը եւ սեռը.

Ընթացքում նույն տարիքային խմբում կարելի է հանդիպել հաճախորդներին եւ սպառողներին տրամագծորեն հակադիր Հոբբի, տարբեր հոգեբանական հատկանիշներ եւ ճանապարհը կյանքի. Է խորանում ձեր ընկղմում են աշխարհի պոտենցիալ գնորդների, որ շատ բան է Ձեզ սովորելու, թե նրանց մասին: Եւ ավելի լավ հասկանալ, թե ինչ խնդիրներ կարող եք լուծել:

Հարցրեք ինքներդ ձեզ ճիշտ հարցեր

Համար ավելի հստակ պատկերացում, թե ինչպես պետք է սահմանել ձեր թիրախային լսարանը, փորձառու մասնագետները խորհուրդ են տալիս կատարել ցուցակը հարցեր: Մանրամասն պատասխանները նրանց, դուք կարող եք առավելագույնի հասցնել մանրամասն պատկերացնել, որ վերջնական օգտագործողի եւ գտնել նրան ամենակարճ ճանապարհը:

1. Որոշելու սեռը ձեր հաճախորդի, որոշեք, թե ում համար դուք արտադրել ձեր արտադրանքը. Ձմեռային կոշիկներ համար կարելի է ստեղծել երկու սեռերի, բայց դա կտա էլեգանտ boots, եւ տղամարդկանց համար `գործնական կոշիկներ.
2. Թակել տարիքային խումբ մարդկանց, որոնց դուք աշխատում. Փորձեք չի sprayed: Խաբեբա է սահմանը, այնքան ավելի ճշգրիտ է ուղարկել ուղղությունը: Model ձմեռային կոշիկներ Բարակ կրունկներով հազիվ հարմար է տարեց կանանց, եւ պատանիները նախընտրում սպորտային կոշիկներ, նույնիսկ ձմռանը.
3. Թե ինչ տարածքներ Ձեր հաճախորդներին ապրում. Եւ եթե նրանք կօգտագործեն ձեր արտադրանքը, ինչպես? Որոշել թիրախ լսարանը ապրանքների շատ ավելի հեշտ է, եթե դուք հասկանում, որ մեկուսացված կաշվե ձմեռային կոշիկներ են, լավ է քաղաքի կենտրոնական գոտու, եւ կոշիկներ, - է ծայրահեղ գյուղից հյուսիս:
4. Ինչ է անում պոտենցիալ գնորդը: Որտեղ եւ ինչ հզորություն է աշխատում: Կրթության մակարդակը եւ սոցիալական կարգավիճակից կախված իր շահագրգռվածությունը որոշումների կայացման գործընթացում: Մեծահարուստ Lady-մենեջեր կարող եք հեշտությամբ կատարել որոշում գնելու երկրորդ կամ նույնիսկ երրորդ զույգ ձմեռային կոշիկներ, իսկ տրոլեյբուսի վարորդը հազիվ բավարար գումար եւ երեւակայությունը մեկ ելքային կոշիկ համար յուրաքանչյուր սեզոնի.
5. Ինչ excites եք, որ սպառողը: Ինչ է դա իր խնդիրն է: Անկախ նրանից, թե նա ցանկանում է հագնվում ջերմորեն է ձմռանը. Եւ գուցե ավելի նորաձեւ. Կամ պարզապես մի հարմարավետ եւ հարմարավետ զգում է լավ կոշիկի մի ցեխոտ ձմռանը. Այս հարցերի պատասխաններն են կարեւոր:

Ստեղծել մի նկարագրությունը

Պատասխանն է հարցին, կատարել նկարագրությունը սպառողի. Վերլուծել ձեր կենցաղը նպատակակետին: ուր է գնում, թե ինչ տեսք ունի հեռարձակվող հեռուստաշար. Rides է այն մեքենայում, եւ լսել ռադիոյով. Կամ գուցե կարդալ ազդերը թիկունքում պատուհանից մի տրոլեյբուսի. Որոշ ռեստորաններում, նա տանում է իր կնոջը, որ սիրում է դիտել ֆիլմեր երեխաների համար.

Մանրամասն հաշիվ է անձի, ում համար դուք ստեղծել ձեր ապրանքը, որպեսզի արագ օգնել ձեզ հասկանալ, թե որտեղ եւ ինչպես է գովազդ պետք է տեղադրված ցանկացած լուրերի մտցրեք clip հետ առաջխաղացման: Եւ որտեղ է դնում գրքույկը ձեր փոստարկղում կամ սեղանի մոտ գեղեցկության սրահի. Դուք դեռ մտածում, թե ինչպես պետք է բացահայտել նպատակային լսարանը: Ապա համարում հատուկ դեպքեր:

Որոշում է լսարանի

Կազմակերպության սեփական բիզնես, հատկապես սկզբնական փուլում, այն պահանջում է ոչ միայն նյութական, այլեւ մտավոր ծախսերը: Եւ ոչ թե վերջին տեղը, հետ միասին հնարավորություն է գրել լավ բիզնես պլան եւ զարգացնելու հետագա զարգացման ռազմավարությունը, կա նման անհրաժեշտություն, թե ինչպես պետք է որոշել, թե նպատակային լսարանը ընկերության. Որ պարզ է, թե ում կուղարկվի ձեր ջանքերի.

Մի սահմանելու առանձնահատկությունն այն թիրախային լսարանի ընկերության ընտրություն միջեւ անհատական հաճախորդի եւ բիզնեսի որպես սպառողի. Վերլուծություն առաջին խմբի ավելի բարդ է. A շուկայի, որտեղ այն կողմնորոշված, ենթակա է զգալի տատանումների եւ, հետեւաբար, ունի ցածր կայունություն: Ընտրությունը թիրախային լսարանի երկրորդ հատվածում ավելի քիչ անկայուն, սակայն, պահանջում է զգալի ծախսերը զարգացման համար:

Թիրախ լսարանը համար կայքի

Առանձնահատկությունները որոշելու նպատակային լսարանը Ինտերնետ ռեսուրսի հստակ ըմբռնումը, որոնց եւ ինչ նպատակով կարող են հետաքրքրել մեկին կամ այլ բովանդակությամբ: Զարգացման համար ռազմավարությունը խթանման մի կայքում, դա կարեւոր է հաշվի առնել ոչ միայն սեռը, տարիքը եւ եկամուտների մակարդակը հնարավոր օգտագործողների ռեսուրսի, այլեւ օպերացիոն համակարգի եւ browser նրանք օգտագործել. Եւ այնպիսի գործոններ, ինչպես բնակության վայրի, ընդհակառակը, չի կարող լինել առաջնային նշանակություն:

Հատկապես խթանում ինտերնետ-ռեսուրսների անհրաժեշտությունը թելադրում է մի մանրակրկիտ ուսումնասիրության հանդիսատեսի հետաքրքրություն. Բայց, մյուս կողմից, այն հնարավոր է ներգրավել այսպես կոչված պատահական սպառողներին: Օրինակ, իրականացնելով կանանց համար «անկախ ավտոմեքենաների վերանորոգման», դուք պետք է ներգրավել են Ձեր կայքում, այլ ոչ միայն ներկայացուցիչները իրենց թիրախային լսարանի, այլեւ օգտվողների համար, ովքեր տպագրված «ավտոմեքենաների վերանորոգում» որպես հարցման կամ «ինքնորոշման վերանորոգման":

Մեկ այլ մեթոդ, որը կօգնի արագ գտնել, թե ինչպես պետք է սահմանել նպատակային լսարանը կայքում, կարող է օգտագործել, երբ պատրաստվում խթանումը առանցքային արտահայտություններ ցածր եւ միջին հաճախականության եւ մրցունակ: Որպեսզի մարմին դուրս ձեր խումբը, որքան հնարավոր է, որ օգտագործել համապարփակ «պատուհանը»: Ընտրեք, օրինակ, «փայտե պատուհանները երկակի-glazed պատուհանների»:

Թե ինչպես կարելի է բացահայտել թիրախային լսարանի ծառայություններից:

Նույնականացման թիրախային լսարանի մի ժամանակատար գործընթաց պահանջում է հատուկ կրթություն եւ զգալի փորձ. Վրա, թե ինչպես է ճիշտ եւ ճշգրիտ բացահայտել պոտենցիալ հաճախորդներին, եւ, ինչպես մանրամասնեց բացահայտված եւ իրենց կարիքները, ուղղակիորեն կախված է հաջողության գովազդային արշավի: Իսկ վերադարձի ներդրումների խթանման միջոցների.

Ի լրումն, գիտելիքի մասին, թե ինչպես պետք է բացահայտել նպատակային լսարանը եւ վերլուծել վարքագծային բնութագիրը խմբի, հնարավորություն կտա ստեղծել մի ծառայություն, որ լավագույն միջոց է խնդիրները լուծելու սպառողների, եւ ծեծել մրցակցությունը հնարավոր է. Բացի այդ, դա հնարավոր կլինի կանխատեսել փոփոխություն սպառողական նախասիրությունների: Ինչպես նաեւ վարքագծի բնութագրերի թիրախային լսարանի. Այս հիմքի վրա է, որ արտադրողը պետք է հարմարեցնել ժամանակը առաջխաղացման հնարավորությունները. Նա կկարողանա բացահայտել եւ կիրառել առավել արդյունավետ մոտիվացիան, որը թույլ է տալիս ազդել ընդունումը նպատակային գնման որոշումների: