Սեգմենտավորում շուկայում - դա մի միջոց է որոշելու խումբ սպառողների

Մարկետինգում, կա նման բան, ինչպես շուկայի հատվածամասերի: Այս բաժանումը հետազոտվել զորակազմը անհատական հատկանիշները: Օրինակ, կարիքները, որի մակարդակը աշխատավարձի, տարիքից, տարածաշրջանի, առաջնահերթությունների, սովորությունների. Բոլոր այդ տվյալները թույլ են տալիս, որ արտադրողը պետք է որոշի, թե արդյոք դա ձեռնտու է վաճառել իրենց արտադրանքը այս ոլորտում.

Նպատակ, որ ունի սեգմենտավորում շուկայում այն է, որ բացահայտել յուրաքանչյուր ընտրված խմբերի հաճախորդների նմանատիպ կարիքների համար ծառայությունների կամ ապրանքների. From արդյունքում կախված է որոշում կայացնողի է կենտրոնանալ ստեղծման որոշակի տեսակի ապրանքի.

Հետեւյալ նշանները շուկայի հատվածամասերի :

- Աշխարհագրական: արտացոլում, գտնվելու վայրը, տարածքի, բնակչության խտությունը եւ կլիմայի.

- ժողովրդագրությունը: բնութագրվում ըստ սեռի, տարիքի, թվով անձանց ընտանիքում;

- պսիխոգրաֆիկ: նկարագրել տեսակի անձի, խառնվածք եւ ճանապարհը կյանքի (եթե անձը ունի հոբբի, քանի որ դա ավտորիտար կամ մտնում բոլորը, նախընտրում են ճանապարհորդել, կամ չեն սիրում, ճանապարհորդության).

- Սոցիալ-տնտեսական: որոշելիս է անձի դիրքորոշումը հասարակության մեջ, նրանց կարգավիճակը, եկամուտը եւ կրթությունը.

- վարքագծային մասնատվածության շուկայում է:

ա) անձը կատարել գնումներ (հերթական կամ հատուկ առիթի).

բ) կարգավիճակը գնորդի, երբեք ձեռք բերեց տեսակի ապրանքների, նախկին սպառողին, որ պոտենցիալ գնորդը, նոր հաճախորդին, հերթական օգտվողին;

գ) ինտենսիվությունը սպառման մեղմ, չափավոր եւ ակտիվ:

գ) մակարդակը նվիրվածության ապրանքի անվերապահ, հանդուրժողականության, ոչ մշտական, պատահական.

դ) ցանկալի օգուտները: սպասարկման որակը, արդյունավետությունը;

ե) անհրաժեշտ մակարդակ բարձր, միջին, ցածր.

գ) կապված է ապրանքի: ոգեւորված, դրական, չեզոք, բացասական, թշնամական:

Marketers կարող ուսումնասիրել է ոչ միայն սպառող խումբը, այլեւ անցկացնել շուկայի հատվածամասերի արտադրանք. Այս կարգը, անհրաժեշտ է, որպեսզի որոշելու առավել ցանկալի արտադրանքը շուկայում, վերլուծել դինամիկան դրա իրականացման, գնահատել շարք ուղղությունը եւ բացահայտել ռազմավարություններ բարելավելու մրցունակությունը: Կան յոթ կատեգորիաները հատվածամասերի:

1. ապրանքային խմբի համար (օրինակ, ուսումնասիրության շուկայում կենցաղային տեխնիկայի այս ոլորտում կներառի Թեյնիկներ, լվացքի մեքենաներ, արդուկներ, հեռուստացույց եւ այլն):

2. նպատակակետ, հատկանիշները եւ գործառույթները ապրանքի առավել տարածված տեսակը: Օրինակ, դուք պետք է նկարագրել մասնատվածության շոկոլադ:

- Գույնը `մուգ, կաթ, սպիտակ.

- տեսքը: բար կամ կղմինդր.

- filler: ընկույզով, չամիչ, մաքուր:

Մանրամասները կիրականացվեն այս գործընթացը, որ ավելի հեշտ է հայտնաբերել վաճառելի տեղը.

3. գների մակարդակը `ցածր, միջին, բարձր:

4. արտադրողին - թույլ է տալիս Ձեզ սահմանել շուկայի բոլոր մասնակիցներին, բացահայտել ու ազդեցությունը մրցակցության մակարդակի: Մի օրինակ, հատվածայնությունը: տարածաշրջանային, ըստ բրենդերի, ըստ արտադրողի անունով:

5. փաթեթավորում: բացահայտել առավել պահանջված տեսակի փաթեթավորման (մեկանգամյա, քսակ, պաշտպանված բացմանը):

6. ծավալով եւ չափի ապրանքի. Նույնականացնում ամենատարածված եւ հարմար ձեւ գնումներ սպառողների համար: Օրինակ, գարեջրի շշերը համար հատվածայնությունը: 0.5 լիտր, 1.5 լիտր, 3 լիտր:

7. համակցված տարածքը, որն իր մեջ ներառում է ուսումնասիրություն մի քանի ուրիշների.

Սեգմենտավորում շուկայում - սա լավագույն ճանապարհն է սահմանել մի խումբ օգտվողների, եւ բաժանումը ապրանքների նույնականացման առավել ձգտել հետո տեսակի ապրանքի կամ ծառայության համար.