Իսկ միջին ստուգում. Դրամարկղը ստուգում. Թե ինչ է միջին ստուգում է մարկետինգի

Վերահսկողության եւ մոնիտորինգի ցուցանիշների անհրաժեշտ է, ոչ միայն խոշոր ձեռնարկություններին: Եթե մի փոքր խանութ կամ ռեստորան HoReCa նախատեսում է ձեռք բերել հենակետ է շուկայում, եւ ունեն կայուն եկամուտ է նախատեսվում, դա անհրաժեշտ է պահել արձանագրում այնպիսի պարամետրերի, ինչպես նաեւ միջին անդորրագրի: Այս ցուցանիշը կլինի տրամադրել տեղեկատվություն մասին խորության եւ լայնությունը տիրույթում, արդյունավետության աշխատակազմը:

Ինչպես հաշվարկել

Որ միջին ստուգումը, որ բանաձեւը պարզ ու շիտակ, նույնիսկ աշխարհիկ մարդ, նույնիսկ աշխարհիկ մարդ հեշտությամբ հաշվարկված: Հասույթը նշված ժամանակահատվածում բաժանած թվի ստուգումների ի նույն ժամանակահատվածում կտա ցանկալի արդյունք: Դա կարեւոր է հաշվի առնել, որ գնաճի, փոփոխությունների գնման գնի եւ հավելագնի վերաբերյալ ապրանքի. Եթե դինամիկան դրական է, որ խանութը արդյունավետ է, երբ նույն բացասական կամ զրոյական, մենք պետք է փնտրենք պատճառները անկման: Դրամարկղը ստուգում կարող է կրճատվել չափով, օրինակ, վաճառքի ժամանակ: Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձվի արտադրանք, որոնք բերում են ամենաշատ եկամուտ, Մոնիտոր մրցակիցների վարքագծի հետ կապված հետեւյալ տեսականին եւ վերլուծելով նրանց դինամիկան իրենց խանութում.

Նույնականացման խնդիրների ին միջին ստուգման են խանութ եւ դրանց լուծման

Որ միջին ստուգում է ոչ ավելի, քան 4-5 արտադրանք. Հարաբերակցությունը ստուգումներ գնումների 1-ից 3 աստիճանաբար մոտենում 50% ընդհանուր վաճառքի. աճ է կազմել է ավելի քիչ, քան սղաճի, կամ այն դեպքում, երբ աճը շրջանառության չի նկատվում բացման նոր խանութներում: Գնորդները է առեւտրային դահլիճում մի կարճ ժամանակ, եւ որոշ բաժանմունքներ չեն հաճախում:

Անհրաժեշտ է վերլուծել, գտնվելու վայրը, այնպես էլ խանութի եւ վարչության, ցուցադրման ապրանքների, վաճառքի մոմենտի ողջ օրվա ընթացքում: Է վերլուծել կառուցվածքը տեսականի, գինը, շրջանառության: Տեղի ABC - վերլուծություն վաճառքի, որի ընթացքում ուսումնասիրում շրջանակը, նույնացնում լավագույն վաճառքի կետերը, արտադրանք, որն ընկած է շատ երկար է, եւ մեկը, որ առավել շահավետ: Գնահատելու անհրաժեշտությունը փոփոխությունների խանութ դիրքով, եթե անհրաժեշտ է, ստեղծել երթուղիներով առեւտրային դահլիճում, ընդլայնված ելուստը talkers եւ կախել թիթեղները ցուցիչների համար հեշտ կողմնորոշվելու խանութ. Ստեղծել կամ փոխել planogram եւ, իհարկե, պետք է պատրաստել հատուկ առաջարկներ իր հաճախորդների համար:

Թե ինչպես կարելի է բարձրացնել միջին ստուգում

1. աճը առեւտրի լուսանցքում: Եթե կա եզակի առաջարկ եւ բացակայությունը անմիջական մրցակիցներին, դա կլինի ամենահեշտ ու quickest լուծում: Սակայն, շատ փոքր թվով ընկերությունների կարող է պարծենալ նման առավելություն: կան անալոգներ մեծամասնության համար ապրանքների. Հետեւաբար, ըստ հասցնելով մանրածախ գները պետք է բարձրացնել սպասարկման մակարդակը, բարելավել սպասարկումը: Սա լրացուցիչ ծախսերը:

2. օպտիմալացում շարք. Աստիճան մենեջեր, հետ միասին առեւտրային կետերի կարող է վերանայել տեսականին կառուցվածքը, սկզբունքները գնումների քաղաքականության եւ մերչենդայզինգի: Դաս դժվար, աշխատատար, ժամանակատար է.

Տակտիկական եղանակներ բարձրացնել միջին տոմս

1. օգտագործումը փոխլրացման սկզբունքի: Շատ բաներ Առաջարկել նոր ապրանքներ, փոխլրացնող: Այս սկզբունքը կարող է ընդունվել որպես հիմք հաշվարկման ապրանքի. Այսպիսով, գնելու ապրանքը, որ գնորդը կլինի ուշադրություն դարձնել, որ երկրորդ, լրացնող առաջին, ապա հավանական է, որ դա կդառնա, եւ որ, իր հերթին, կարող է բարձրացնել միջին ստուգում է խանութ.

2. ներդաշնակեցումը: Օգտագործեք պատրաստի լուծումներ, որպեսզի ցուցադրեն հաճախորդներին, թե ինչ ապրանքներ եւ ինչպես կարող է զուգորդվում միմյանց. Օրինակ, այն դեպքում, հագուստի վրա մանեկեն, որ գնորդը կա ցանկություն է գնել պատկերը, որպես ամբողջություն, այլ ոչ թե առանձին կետեր: Այս դեպքում, միջին վաճառքի անդորրագիր կաճի:

3. Առաջարկում է «հանձնվել» ապրանքը զարկերակային պահանջարկի, որը գտնվում է դրամարկղի. Գնահատել, թե արդյոք կան ձեր խանութում հանգույցի հաշվարկման փոքր ցածր ծախսերի ապրանքների, որի գնորդը տեւում է ավտոմատ կերպով, մոտենում գրասենյակ: Դուք կարող եք նաեւ կրկնօրինակել դնելու բաց տուգանք, բայց տաք ապրանքաշրջանառությունը կենտրոնում սենյակում, բացի իր դիրքում տոմսարկղ.

4. առկայություն նվեր vouchers կամ զեղչային քարտեր: Սերտ կապը կորպորատիվ հաճախորդների կարող է մեծացնել վաճառքի է տոների, ինչպես նաեւ ներգրավել նոր հաճախորդներ:

5. ստեղծում տերմինալի համար անկանխիկ վճարման: Գնորդից հաշվարկվում է վարկային քարտի ծախսել է ավելի քան կանխիկ վճարման, հետեւաբար, կլինեն աճ է միջին տոմսի:

6. ընդգծեն, որ գնորդների համար ավելի թանկ ապրանքներ: Վաճառվողները պետք է խլի ուշադրությունը գնորդների հետ էժան ապրանքների ավելի թանկ աստիճանաբար: Սուպերմարկետ աշխատող պետք է շահագրգռված լինի, որ վաճառքի է ավելի թանկ ապրանքների. Դա կարող է լինել, անհրաժեշտ է ներկայացնել ֆինանսական խթանները աշխատակիցների վաճառքի որոշակի գումարի մեկ ամսվա Upsell:

7. ներառումը միջակայքում էժան իրերի հետ մեծ առավելությամբ: Առաջարկելով էժան ապրանքներ հեշտ է, վաճառողները, չի կարող լինել դժվար է վաճառել այն, ի լրումն խթանել նրանց անհրաժեշտ չէ. Էժան արտադրանքը կներգրավի հաճախորդներին խանութում, ովքեր գնել մեծ քանակությամբ էժան ապրանքների, քան ի սկզբանե պլանավորված:

Խթանելով գործողություն, որպես միջոց բարձրացման վաճառքի անդորրագիր

Հատուկ Գործարքները - եւս մեկ միջոց է բարձրացնել միջին ստուգում. Holding բաժնետոմսերը «Նվերների գնման համար», «Երբ դուք գնում 2 իրեր 3-րդ ազատ» զեղչային մի որոշ ժամանակ, վաճառքի. Նման գործողությունները օգնել հաստատել վստահության շփումները միջեւ խանութի եւ հաճախորդի, եւ թողնել հաճելի տպավորություն է հաճախորդին: Նաեւ ընթացքում խթան մեծացնում է դարձի բաժնետոմսերի, այսինքն, ավելացնելով մի շարք մարդկանց, որոնք դուրս եկան խանութի հետ գնման. Լրացուցիչ հնարավորություն է ստանալ հաճախորդների կոնտակտային տվյալները, որոնք հետագայում կարող են օգտագործվել տեղեկատվություն տարածելու մասին ընթացող խանութ խթանումների.

արդյունք

Որպես հետեւանք, ընկերությունը կավելանա առեւտրի շրջանառությունը թվի ավելացման գնումների է կանխիկ ստացման: Կլինեն անկում մասնաբաժնի փոքր չեկերի եւ աճող մասնաբաժինը միջինը, որը ցույց է տալիս արդյունավետությունը, այնպես էլ մերչենդայզինգի եւ անձնակազմի աշխատանքի: Բացի այդ, այն ավելացնում է մի շարք Իմպուլսը գնումների, եթե այն իրականացվում է օպտիմալացնել շրջանակը եւ ցուցադրել ապրանքների. Եւ, սրտում դրական դինամիկայի - ի միջին օրինագծի