Գնագոյացում Ստրատեգիա

Զարգացումը գնային քաղաքականության ձեռնարկության դժվար եւ կարեւոր: Եթե ընկերությունները սկսում են, որ առաջարկել միայն արտադրանքը հայտնվում են շուկայում, դա անհրաժեշտ է սկսել մտածել այն մասին, թե ինչ է ապաստարան նա ցանկանում է վերցնել, եւ թե ինչ տոկոս թիրախային լսարանի գրավել, եւ ապա համապատասխանաբար ընտրել ռազմավարությունը գնագոյացման. Հասնելով որոշակի մակարդակի, որ ընկերությունը ընդլայնել է, որ մտադիր է մեծացնել մասնաբաժինը ներկայությամբ, թե ամենեւին փոխել շարք եւ թիրախային խմբին, եւ, հետեւաբար, մի քանի քաղաքականությունը փոխում արժեքը իր արտադրանքի.

Մասնագիտական գրականություն, ցույց է տալիս մի մեծ գնագոյացում դասակարգման տեսակները եւ օգտագործվում է այս ռազմավարության. Եւ գրեթե ամեն բաժինը այս, ավարտվել է այն միտքը, որ համապարփակ ակցիան պահանջվում է ընկերության կառավարման. Սա նշանակում է, որ իրենց անձնական գնագոյացում ռազմավարությունը պետք է լինի ներկա տարբեր համամասնություններով տարրերի մի քանի տարբերակներ: Ի վերջո, շուկայի ղեկավարությունը կարող է հասնել միայն մի ճկուն մոտեցման գների եւ իրենց հաճախորդներին: Ընդ որում, սա աքսիոմա է կիրառելի է ցանկացած ոլորտում. Հիմնական բանը, որ ես ոչ մի վնաս եւ գտնել այն ուղիները հաճախորդների արժեքի հավելաճը. Դա շատ կարեւոր է մնում, եւ ոչ առանց շահույթի:

Թե ինչպես կարելի է marketers ակնկալում է առաջարկել գինը ապրանքի. Իսկ ինչ են հիմնական գնագոյացում ռազմավարությունը.

Առավել դժվար փուլ է արտադրության սկսած, երբ նա եղել է միայն կատարել է իր դրոշմը: Այս դեպքում, դա այն է, որ գինը կլինի որոշիչ գործոն բազմաթիվ գնորդներ. Եւ այս մասին կոնկրետ ժամանակահատվածում, մենք կխոսենք:

Ընկերությունը կարող է ուղղակիորեն տեղադրված ձեր ապրանքի թույլատրելի նվազագույն արժեք է եւ օգուտ դրա վաճառքից կլինի նաեւ նվազագույն: Նման «Breakout« ռազմավարությունն հարմար է միայն այն դեպքում, եթե ընկերությունը պատրաստ է առաջարկել շուկայում մեծ քանակությամբ իր արտադրանքի եւ բավարարել պահանջարկը մի կարճ ժամանակով.

Ցածր գինը ապրանքի սեփականատերերի երբեմն դնում է ոչ միայն թափանցել շուկան, այլեւ վերացնել մրցակցությունը կամ հասնել առավելագույն հնարավոր վաճառքի ծավալները, կլինի նման արտադրանքը առաջարկվում է մրցակցի. Օգուտ այստեղ, իհարկե, ոչ թե շահույթի յուրաքանչյուր միավորի վաճառվելու շրջանակներում վաճառքի. Արդյունավետությունը Այս գնային ռազմավարության փոքր եւ միջին չափի ընկերություններին կլինի maximized այն դեպքում, որ իրենք ի վիճակի են կենտրոնանալ արտադրությունը փոքր շուկայի հատվածի. Այստեղ, ինչպես ասում են, ես եկել եմ - սղոց - գրավել, եւ հետո թողել:

Դուք կարող եք վաճառել ապրանքը միտումնավոր ուռճացրել գնով օգտագործելով ռազմավարություն, որը կոչվում է «սահելը:» Այս դեպքում, որ արտադրանքը ուղղված է բացառապես հանդիսատեսին, պատրաստ է գնել նոր արտադրանքը, եւ գինը պատմում է նրանց մասին, որոշակի առավելություն մյուս յուրահատկությունը: Այս քաղաքականությունը կարող է հարմար ոլորտներում, ինչպիսիք են, օրինակ, դեղերի, որի բարձր արտադրական ծախսերը (հետազոտական, զարգացման) նոր ապրանքներ. Բայց սա գնագոյացում ռազմավարությունը կա մի թերություն, այն չի կարող օգտագործվել համար երկար ժամանակ. Օրինակ, տուրիստական ընկերությունները նոր արտադրանքի պահվել համեմատաբար բարձր գներ, եւ երբ պահանջարկը սկսում է ընկնել, նրանք ստիպված են կրճատել դրանք, որպեսզի հաղթելու հաճախորդներին արդեն ավելի ցածր գնողունակության.

Ղեկավարությունը որոշ ձեռնարկությունների, նույն սպասարկման ոլորտում, օրինակ `(ռեստորաններ, գիշերային ակումբներ), օգտագործել ռազմավարությունը, այսպես կոչված հեղինակավոր գնով, համարժեք ցանկալի դիրքի իրենց ծառայությունները (արտադրանքը) - ի VIP կատեգորիայում. Այս դեպքում է, որ բարձր գինը կապված բացառիկությունը, որոշակի հեղինակության եւ կարգավիճակի, ազդանշան է հարուստ հաճախորդների, որի վրա ընկերությունն ակնկալում: Եթե դուք օգտագործում եք այլ գնային ռազմավարության աշխատանքային խումբ, ամենայն հավանականությամբ, պարզապես պետք է անտեսել այս ապրանքի (ծառայության):

Վերոհիշյալ ռազմավարություններ են հարմար է ոչ միայն փուլում մտնելու շուկա: Սակայն, հետագա խթանման ապրանքի նրանք պետք է լրացվեն այլ տարրերի, ինչպիսիք են զեղչերի, խտրական կամ հոգեբանական գնագոյացման.