Եզակի վաճառքի առաջարկություն - ինչ է այն.

Որ ժամանակակից շուկայական ապրանքների եւ ծառայությունների հագեցած է նույն տեսակի զոհաբերություններով, ապրանքների, ծառայությունների. Գոյատեւել մրցակցային միջավայրում, դուք պետք է դրականորեն առանձնանում է faceless զանգվածների: Այն ծառայում է այդ նպատակով մի եզակի վաճառքի առաջարկություն (USP), որը հայտարարում առանձնահատկությունն է ընկերության կամ ապրանքի եւ դրա բարիքներից օգտվելու իրավունք սպառողներին.

Այն եզակի վաճառքի առաջարկը համարվում մեկը առավել հզոր մարքեթինգային տեխնիկայի. Ի դեպ, յուրօրինակ վաճառքի առաջարկություն - մի տեսակ պատասխան հաճախորդի հարցին, «Ինչու մենք պետք է գնել ձեզանից, քան դուք տարբերվում է մնացած». Որպես ընդհանուր կանոն, հատկացնել 5 պարամետրերի, որը կարող է տարբերել իր մրցակիցներին: Գին, արտադրանքի, գործընթացի, սպասարկման, եւ մարքեթինգային.

Շատ ընկերություններ նախընտրում են ելնում ձեր առանձնաշնորհները առաջարկություն է «յուրահատկությունը» դրույքաչափերի, բայց հաշվի առնելով, որ, օրինակ, ամեն երկրորդ խանութ ասաց, որ նա ունեցել է ամենացածր գինը, սպառողը արդարացիորեն կասկածներ ունեն այդ հաշվով: Ավելին, նույնիսկ եթե դուք իսկապես վաճառում արտադրանքը ցածր գնով եզակի, որը նշանակում է, որ դուք կարող եք զգալիորեն կորցնում այն առավելությունը, որ ոչ մի գործարար հաջողությունը չի բերել (բացի ձեր մրցակիցների բիզնեսի):

Ներկայությունը իսկապես եզակի ապրանք, հազվադեպ երեւույթ է, այնպես որ դուք կարող եք կենտրոնանալ նեղ տեղը ապրանքի. Պարարտ հող է զարգացման USP է նաեւ unikalizatsiya գործընթացը եւ ծառայություն: Ուսումնասիրելուց հետո հիմնական խնդիրներն ու դժգոհություն հաճախորդների եւ սպառողների առումով մոտեցման կամ տրամադրել որոշակի ծառայություն, Դուք կարող եք կառուցել ձեր USP է լուծել այդ խնդիրները:

Դե, եթե ձեր USP կենտրոնանում է եզակի նպաստների եւ առավելությունների կողմից առաջարկվող Ձեր ընկերության, եւ յուրահատուկ ձեւով իրենց առաջարկների: Այն պետք է հոգա նաեւ հիշել, որ դա ոչ մի USP. Առաջին հերթին, ծրագիր է, որը Ձեր ընկերությունը հանդիսանում է լավագույն, ամենահին ու ամենամեծ. Հրաշալի, եթե սա ճիշտ է, բայց դա չի կրում որեւէ օգուտ է սպառողի. Կարգախոսները եւ առաքելությունը, դա նույնպես չի համապատասխան տարբերակներ առանձնաշնորհները առաջարկություն. Դուք կարող եք հրավիրել է փորձի արեւմտյան ընկերությունների եւ վերլուծել, որի վրա հիմնված էին, ստեղծելով իր սեփական առանձնաշնորհները առաջարկություն. Օրինակներ լավ USP կարելի է «Կոկա-Կոլա», «M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Հիմնական բնութագրերը են հաջող TSS:

• լակոնիկ - USP պետք է լինի հակիրճ եւ ուժեղ, բայց ընկնում շրջանակներում է առաջարկի.
• պարզությունը եւ թափանցիկության (կամ առաջնորդվում տերմինը Rosser Reeves հիմնադիր հասկացության «առանձնաշնորհները առաջարկություն», կոնկրետ);
• Իրականություն - խոստանում են միայն այն, ինչ նրանք ցանկանում են կատարել.
• յուրահատկությունը - չէ, որ եզակի վաճառքի առաջարկություն է անունը:

Է գնահատել արդյունավետությունը ձեր USP, փորձում են նայում դրան աչքերով սպառողի կամ հաճախորդի: Արդյոք USP կոչին գործողության, թե արդյոք այն գրված է պարզ լեզվով. Բացի այդ, այն պետք է էմոցիոնալ զբաղվել պոտենցիալ գնորդը, դա կարող է լինել ազդեցություն հարվածի, անակնկալ, միեւնույն է USP հայտարարությունը պետք է լինի հիշարժան: