Վաճառքի խթանում է մարկետինգի

Sales Promotion մարկետինգում - բոլոր այն միջոցառումները եւ գործողությունները, որոնք իրենց գործունեությունը պետք է օգնել բարձրացնել վաճառքի եւ ներգրավել ավելի շատ հաճախորդներ. Հարկ է նշել, որ այդ միջոցները ուղղված են ոչ միայն վերջում հաճախորդի, այլ նաեւ մեկը, ով զբաղվում է խթանման արտադրանքի. Sales Promotion մարկետինգում ունի մի քանի տարբեր նպատակներ, կախված, թե ում են նրանք, որոնք հատուկ նախագծված են, որովհետեւ վաճառքի ներկայացուցիչների կամ վերջնական օգտագործողին: Երկրորդ դեպքում, որ հիմնական խնդիրն այն է, որ ներգրավել, քանի որ շատ հաճախորդներ, ինչպես նաեւ բարձրացնելու թիվը ապրանքների ձեռք բերվող սպառողի կողմից: Եթե մենք խոսում ենք այն մասին, խթանմանը վաճառողների, դա է ներգրավել ավելի մեծ թվով վաճառքի ներկայացուցիչների խթանել հին եւ արտադրանքի մի նոր արտադրանքի շուկայում, ինչպես նաեւ բարձրացնելու շարք ապրանքների եւ թիվ մեկ մանրածախ ելք.

Ձեւ իրացման խթանման կարելի է բաժանել երկու բաժիններում. «Կոշտ» եւ «փափուկ»:

«Ծանր» վաճառքի խթանում է մարկետինգի

վաճառել ցանկացած ապրանքաշրջանառությունը բավականին դժվար է, քանի որ մեծ մրցակցության: Որ գնորդը գալիս են վստահել այդ ապրանքանիշներ կամ ապրանքը, որ արդեն հաջողությամբ փորձարկվել են, կամ այն, ինչը գովազդվում որակ: Այդ նպատակներին, եւ այն արտադրվում է մարքեթինգի «ծանր» խթանների, այսինքն այն, ինչը մի կարճ ժամանակահատվածում պետք է համոզել, որ սպառողին է կատարել գնման տվյալ ապրանքի. Եվ դա լավ է դա անել տարբեր զեղչերի, վաճառքի (գնային խթանների), ինչպես նաեւ թողարկման լրացուցիչ ապրանքների, պայմանով, որ գնման (դրական խթաններ) կիրականացվի: Դիտարկումների հիման վրա, ակնհայտ է, որ նման միջոցառումները, իրոք, արդյունավետ են: Աշխատում է սկզբունքի հոգեբանական ազդեցության վերաբերյալ գնորդի, նրանք բերում է լավ եկամուտ արտադրողների. Երբ սպառողը տեսնում է ապրանքի վրա խութ մի զեղչ կամ ապրանքների, որոնց կցվում է նույնը, բայց ավելի էժան է կիսով չափ, կամ նույնիսկ անվճար, իսկ մեխանիկորեն պատճառը ցանկություն է գնել ապրանքը, հիման վրա շոշափելի նպաստների.

Որպես կանոն, «դժվար խթանումը» է միայն ժամանակավոր, քանի որ իրականացվում է հնարավորինս սեղմ ժամկետում: Հաճախակի օգտագործումը խիստ անցանկալի է: Օրինակ, եթե որոշակի արտադրանքը շատ հաճախ կունենա զեղչ կամ մի շարք միջոցառումների, գնորդից կարող է հարցականի տակ դրվել, քանի որ այս ապրանքի. Temporality նման խթանների հետ կապված որոշ արտադրողների ծախսերի, առանց որի չեն աշխատում:

Նշենք, որ «փափուկ» վաճառքի խթանում է մարկետինգի

Սա վերաբերում է այնպիսի միջոցներով, ինչպիսիք են ակտիվ խթանման, հասնելով որոշ չափով ձեւով gameplay. Օրինակ, արդյունավետ իրականացման արտադրանքը անցկացնում տարբեր մրցույթներ եւ վիճակախաղ: Դա նաեւ մի տեսակ հոգեբանական ազդեցություն գնորդի. Տեղեկանալով, որ գնելու չիպսեր, դուք կարող եք մասնակցել վիճակահանությանը Կենցաղային տեխնիկա, դա անհրաժեշտ է, որպեսզի գնումներ, եւ ստուգել իրենց բախտը:

Ըստ «փափուկ» ձեւերի վաճառքի խթանման ներառում է նաեւ մի պայծառ ու գրավիչ փաթեթի դիզայն, պարտադիր բաշխումը նվերների, փոխհատուցում այն դեպքում, որ ձեռք բերված ապրանքը չեն արդարացվել նրա որակները:

Sales Promotion ապրանքների - կարեւոր խնդիր է յուրաքանչյուր marketer. Դա կարեւոր է ոչ միայն կարող է օգտագործել ձեւերն ու մեթոդները խթանման նկարագրված է վերը, այլեւ հստակ պատկերացում, թե ինչպես եք աշխատել, ինչպես նաեւ արտադրանքի, եւ ում դա կարող է լինել առավել օգտակար: մարքեթինգ աշխատանքը հաճախ բաղկացած է հետ հաղորդակցվելու պոտենցիալ գնորդների, այնպես որ դուք պետք է իմանալ, թե ինչպես կարելի է տեղադրել խոսակցությունը եւ իր հերթին այն ուղղությամբ գնման, այնպես, որ հաճախորդը չի զգում տուգանքի առաջարկվող արտադրանքի: