Վաճառքի, դա ... Գին եւ ծավալը ապրանքների վաճառվել

Արդյունքն գործունեության ցանկացած արտադրական հաստատություն են պատրաստի ապրանքների վաճառքի համար պահվող վերջնական սպառողին: Այս հավաքածուն վաճառված ապրանքների արտադրանքը կոչվում է «վաճառքի». Այս հայեցակարգը ենթադրում է մի շարք ոչ միայն արտադրության, այլեւ վաճառված ապրանքների. Արդյունքն ակնառու է վաճառքի հասույթը վաճառքից կհոսի ընկերության ընթացիկ հաշվին:

տեսակի ապրանքների

Արտադրությունը վերջնական արտադրանքի անցնում է մի քանի քայլեր է Հումքի մշակման փուլում, նախքան պահպանման վերջնական արտադրանքի. Պայմանականորեն, արտադրական գործընթացը բաժանվում է երեք փուլով, որի միջոցով պետք է անցնեն SKUs, նախքան դառնալով պատրաստի արտադրանքի.

• Աշխատանքի ընթացքի մեջ է ներառում է նախնական քայլերը արտադրական վերջնական արտադրանքը, սկսած գնման հումքի եւ կիսաեզրափակիչ ապրանքների zakazchivaya բեմական (կիսա.):
• ԿԻՍԱՖԱԲՐԻԿԱՏՆԵՐ - ապրանքներ, որոնք ունեն տեխնոլոգիական ցիկլը արտադրության այս պահին չի ավարտվել: Հետագա մշակման կիրականացվի ձեռնարկության կամ տրվում է երրորդ կողմի մատակարարների. Երբեմն, կիսաֆաբրիկատների արտադրանքը կարող է վաճառվել է վերջնական սպառողին - Այս դեպքում է, որ գնորդը պետք է տեղյակ լինի, որ թերությունների նման արտադրանքի.

• Պատրաստի արտադրանք - տեսականին, որը անցել է բոլոր փուլերը արտադրության ցիկլի. Ստացված արտադրանքը պետք է համապատասխանի տեխնիկական բնութագրերի եւ ներկայիս ազգային ստանդարտները պետք է ընդունվի որակի վերահսկողության վարչության եւ նախատեսված են վաճառքի վերջնական սպառողին:

Պատրաստի եւ իրականացվող արտադրական, նմանություններն ու տարբերությունները

Հասկացա, արտադրությունը ձեռնարկության կազմված, թե ինչ է պատրաստի արտադրանքի տեսականին, որը արդեն առաքվել է գնորդի եւ որի համար գումար չի ստացվել: Նմանությունն այդ երկու տեսակի է, որ բոլոր գործողությունները, որոնք իրականացվում են արտադրանքի, որոնք անցել են լիարժեք մշակման ցիկլը. Տարբերությունը կայանում է նրանում, որ արտադրանքը վաճառված է ապրանքային, որի համար գումար է ստացվել, իսկ պատրաստի արտադրանքի, - որ մեկը, որ վաճառվում էր որ հաշվետու ժամանակահատվածում, հետ միասին մնացորդները պահեստում, որը դեռեւս սպասում է իր գնորդի. Եթե պատրաստի արտադրանքի չի կարող վաճառվել, արժեքը նրա արտադրության կլինի արժեքը ձեռնարկությանը, որպես ամբողջություն.

Բանաձեւով հաշվարկելու համար վաճառքի

Ծավալը վաճառվող ապրանքների, որը հաշվարկվում է բանաձեւով, հաշվի առնելով գույքագրում է պահեստներում: Այս արժեքը պետք է կապում որոշակի ժամանակ ընդմիջում. Հաշվարկման բանաձեւը հետեւյալն է.

- = OH + RealPr TovarPr - Հա,

Որտեղ է նա, Ok - մնացորդները չիրացված ապրանքների պահեստներում սկզբին եւ վերջում մի ժամանակ ընդմիջումից.

Ձեւավորումը վաճառքի գների

Վաճառքի գինը պատրաստի արտադրանքի, պետք է բավարարեն հետեւյալ չափանիշներին:

• մրցունակության;
• շահութաբերությունը;
• գրավչությունը գնորդների:

Այս երեք գործոնները հիմք են հանդիսանում վաճառքի կատարումը: Եկեք քննենք յուրաքանչյուր բաղադրիչ մանրամասնորեն.

մրցունակության

Յուրաքանչյուր ապրանք միավոր թողարկման ծախսերը պետք է լինի տեսականու գների խոշոր մրցակիցների: Որպեսզի դա անել, Marketers որոշելու գինը դիրքը ռազմավարությունը, որի ընկերության արտադրանքը տեղավորվում իրողությունները շուկայում. Համար, այս Monitor մրցակիցների գների եւ ստեղծել մի շարք մանրածախ արժեքի, որը պետք է տեղավորվում վերջնական գնի վաճառվող ապրանքների.

ԿԱՐԵՎՈՐ! Գին դիրքավորումը կախված է բազմաթիվ անհատական գործոնների բրենդի համբավի, հաճախորդների գործունեության, ինտենսիվությունը խթանման մրցունակ արտադրանքի.

շահութաբերությունը

Հավելավճարի կարող է սահմանվել է երկու եղանակներով է հաշվարկել ընդհանուր արժեքը արժեքի արտադրել մեկ միավոր ապրանքի կամ գտնել վերջնական քանորդ է ընդհանուր ծախսերի ընկերության թողարկել է մի որոշակի քանակությամբ ապրանքների, ազդում է իր շրջանակները եւ արժեքը. Հասկացա, արտադրության ձեւավորման վերջնական գնի հաշվի է առնում երկու գործոններով:

• ինքնարժեք արտադրության ապրանքների կամ ստանդարտ փաթեթում,
• Վաճառում ծախսերը, որը կրում է ընկերությանը իրականացնել իր արտադրանքը:

Հաշվարկման մեթոդը ծախսերը

Արտադրություն ձեռնարկությունները հաճախ չեն կարողանում պարզել, թե ծախսերը մեկ միավորի պատրաստի արտադրանքի, բայց գործում են վիճակագրության ավելի մեծ մասշտաբների: ընկերության ղեկավարությունը գիտի, թե որքան գումար է ծախսվել արտադրության բեռների եւ թե քանի միավոր պատրաստի արտադրանքի մեկ այդպիսի կուսակցություն.

Համանման մեթոդը կարող է օգտագործվել, որպեսզի հաշվարկել ծախսերը ապրանքների պահեստում: Ըստ գումարը գնման արտադրողի պետք է ավելացվի ընդհանուր ծախսերի ձեռնարկության համար պահեստավորման, արտադրանքի գրանցման եւ առաքման այն մինչեւ վերջ Օգտվողի մասին (կամ մանրածախ ցանցում): Հաշվարկը շահութաբերության ապահովում է նվազագույն գին ներքեւում որի անհնար է իջեցնել արտադրանքի ինքնարժեքը, - իր արտադրանքը դառնում է անշահավետ (անշահավետ):

Ներգրավումը գնորդների

Երրորդ փուլը է գնահատել գրավչությունը ապրանքի տեսակետից գնորդներ. Որպեսզի դա անել, իրականացրել է տարբեր հարցումներ, որոնք գնահատելու պատրաստակամությունը գնորդների վճարել գինը ապրանքի.

Կարեւոր է! Յուրաքանչյուր գնորդ տալիս է իր անձնական կարծիքը, հաշվի առնելով առանձնահատկությունները `արտադրանքի, բայց ընդհանուր առմամբ, այդ հետազոտությունները ապահովել օբյեկտիվ գնահատական հաճախորդների ակնկալիքների.

Վաճառքի մի պատասխան է յուրաքանչյուր հաճախորդի ընտրել արտադրանքի, բրենդը կամ ընկերության պրոդյուսեր:

Լայն հնարավորությունների

Ինչպես դուք կարող եք տեսնել, գինը ապրանքի վաճառված պետք է պառկել է նեղ միջակայքում հնարավորությունների, որոնք նախատեսված են շահութաբերության մրցակիցների եւ հաճախորդների. Առանց այս սկզբունքի անհնար է կանխատեսել վաճառքի աճ եւ բարձրացնել տեմպերը արտադրության պատրաստի արտադրանքի, դա հնարավոր է, որ, քանի որ բարձր արժեքի unattractiveness կամ պատրաստի արտադրանքի կլինի հավաքում փոշին է պահեստում, իսկ այնուհետեւ, գրանցամատյանում կամ վաճառվել է կողքին ոչինչ.

արդյունքները

Ցանկացած արտադրական ընկերության հասկացա, արտադրությունը, մի գործոն, որը ուղղակիորեն կերտումը շահութաբերությունը մի գործարար անձի. Առանց զարգացումը իրացման կառուցվածքի արտադրության գործընթացի արագ կասեցվել է, որ ընկերությունը անվճարունակ: Եթե չկա պետական աջակցություն, որ ամուր է գնում սնանկ, մարդիկ կորցնում են իրենց աշխատատեղերը, իսկ ընկերության սեփականատերերը սպասում տխուր ճակատագրի է սնանկ:

Է խուսափել տխուր սցենարը, պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրել շուկայի հնարավորությունները եւ հաշվի առնել հեռանկարները արտադրված ապրանքների. Նույնիսկ թանկ ապրանքաշրջանառությունը կարող եք գտնել մի գնորդ, եթե դա ցանկալի է շատ գնորդներ.