Հաջող վաճառողն. Էկզոտիկ «պտուղը», որ մեկ անգամ է լինում միլիոնից.

Վաճառողն (որը նույնիսկ ավելի) պետք է ավելի շատ կամ ավելի քիչ ամեն մեծ ընկերությունը: Առավել հաճախ, վաճառողներ համար պահանջվում են ներկայացման եւ վաճառքի ապրանքների, բայց եթե մենք խոսում ծառայությունների, նրանց գործունեությունը չի կարող լինել ավելի պակաս, քան արդյունավետ:

Այնպես որ, դուք եկել են իրենց բիզնեսի զարգացմանը, այն կետում, որտեղ դուք պետք է մի վաճառողն. Բայց ինչպես գտնել ճիշտ մարդուն, կարող է հաղթահարել իր առջեւ դրված խնդիրները. Ըստ վերջին հարցումների, ավելի քան 52% -ը վաճառքի հաշվին ողջ 27% գործակալների!

Թե ինչ հատկություններ է թեկնածուների, պետք է ուշադրություն է առաջին տեղում: Դուք կարող եք զարմանալ, բայց դա մի կարծրատիպ, ինչպես բոլոր հաջողված կոմիսիոներ - Զրուցասեր, բաց, էներգետիկ եւ մի քիչ ագրեսիվ, էներգետիկ. Շատերը մեծ վաճառողներ - է բարեկիրթ եւ նույնիսկ մի քիչ ամաչկոտ մարդ: Նրանց թվում կան երկու տղամարդիկ եւ կանայք, բարձր եւ ցածր, որոնք կարող են խոսել գեղեցիկ է եւ չունի այս բարձր արվեստի, շատ կոկիկ ու այնտեղ.

Փորձագետները երկար տասնամյակներ ձգտում է կատարել մանրամասն դիմանկարը հաջող ճանապարհորդություն վաճառողն. McMurry, օրինակ, կարծում է, որ վաճառողն պետք է լինի իսկական «ընկերոջ», մի մարդ սովոր է միշտ հասնել նպատակին: Այլ կարեւոր հատկանիշներ, էներգետիկ, ինքնավստահությունը եւ վերաբերմունքը ցանկացած առարկության որպես մարտահրավեր ուղղված իր ուղերձում:

Ավելի քան մի համառոտ նկարագրությունը պատկերով իդեալական թեկնածու կազմել Մեյերը եւ Greenburg. Ըստ նրանց, հիմնական հատկանիշները վաճառքի գործակալի մի զգացում empathy (կարողությունը թափանցել զգացմունքները ու զգացմունքները պոտենցիալ հաճախորդի) եւ հպարտ ոգու արիություն, ուժեղ անձնական իրականացման անհրաժեշտությունը հաջող վաճառքի.

Ինչ վերաբերում է ընտրության ընթացակարգերի, ամեն ինչ կախված է գործատուի. Սակայն, մասնագիտական թեստեր շատ ավելին է պատմել ձեզ մի թեկնածուի, քան առավել մանրամասն ռեզյումեն:

Կարեւոր կետ - վերապատրաստումը վաճառքի գործակալների: Այն, ինչ նրանք պետք է սովորեն. Ոչ թե վաճառել, իհարկե: Եւ զգում անբաժանելի մասը Ձեր ընկերության, անկեղծորեն շահագրգռված է նրա զարգացման եւ առաջխաղացման. Վստահ լինել, պահել շնորհանդեսը ապրանքի (խոսել իրենց արտադրական պրոցեսի, նպատակի եւ առավելությունների նկատմամբ նմանատիպ արտադրանք): Դուք նաեւ պետք է ասել, որ ապագա դիլեր մասին թիրախային լսարանի եւ մրցակիցների:

Պարտականությունները վաճառքի գործակալ - հաջող վաճառք: Արդյոք նա զբաղվել նրանց հետ: Կան մի քանի ուղիներ է գնահատել արդյունավետությունը վաճառողներ:

• համեմատելով արդյունքները առանձին գործակալների,
• համեմատություն ընթացիկ արդյունքների հետ նախորդները:

Առաջին մեթոդը, քանի որ փորձը ցույց է տալիս, ավելի արդյունավետ. Ի վերջո, ամեն salesperson ձգտում է outperform իր հասակակիցների (սրա վրա, նրա աշխատավարձը կախված ուղղակիորեն): Իսկ ավելի լրացուցիչ խթաններ դա կլինի (բոնուսները, խթաններ, կամ ընդհակառակը, վախի ազատման), այդքան ավելի ջանք, որ նա կկատարի, որպեսզի մնալ տաք տեղում, կամ տեղափոխվել ավելի արեւի. Վստահ լինել, հետեւել, որ յուրաքանչյուրը salesperson պարտականությունները նշանակվում է դրան, իրականացվում է լրիվ, դա թույլ կտա Ձեզ կտրել ծախսերը եւ առավելագույնի հասցնի շահույթ: