Ինչ է պահանջում օրենքի պահանջը: Պատասխաններ

Պահանջը այն սպառողի ցանկությունն է եւ կարող է ձեռք բերել որոշակի ժամանակահատվածում ապրանքների քանակությունը: Այն նաեւ կոչվում է վճարունակ պահանջարկ: Պահանջը եւ գնումների ծավալը պետք է տարբերվեն միմյանցից: Առաջինը որոշվում է միայն գնորդների վարքագծով, իսկ երկրորդը `սպառողների եւ վաճառողների գործունեության շնորհիվ:

Ցանկության օրենքը ենթադրում է դա:

Այս հարցի պատասխանները գաղափարի էությունն է: Այն բաղկացած է արտադրության արժեքի եւ դրա անհրաժեշտության միջեւ հակառակ հարաբերությունների առկայությունից: Այս դեպքում բոլոր մյուս պայմանները համարվում են հավասար: Այլ կերպ ասած, պահանջի օրենքը ենթադրում է, որ եթե ապրանքի գինը մեծանա, ապա դրա պահանջարկը նվազում է:

Որն է կախվածության պատճառը:

Այս հարաբերության համար կան մի քանի պատճառ: Պահանջարկի օրենքը ենթադրում է, որ ապրանքի արժեքը ավելի ցածր է, այնքան ավելի մեծ է սպառողների պահանջարկը, եթե դրանք նախկինում գնել են: Այսինքն, նրանք գիտեն այդ արտադրանքի որակը: Հետեւաբար, նրա ավելի ցածր արժեքը տաքացնում է իրենց հայտնի արտադրանքը տիրանալու ցանկությունը: Բացի այդ, գինը հնարավորություն է տալիս գնման գնալ այն մարդկանց, որոնք նախկինում չեն կարողացել իրենց թույլ տալ: Ցածր արժեքը խրախուսում է հաճախորդներին նվազեցնել թանկարժեք փոխարինող արտադրատեսակների սպառումը: Վերոհիշյալ առաջին երկու պատճառներն անվանում են «շահույթային ազդեցություն»: Պահանջվող օրենքը ենթադրում է, որ երբ ապրանքի գինը նվազում է, բնակչության վճարունակությունը մեծանում է: Երրորդ պատճառը վերը նշվածն է, որը կոչվում է «փոխարինման ազդեցություն»: Գործնականում, այս բոլոր գործոնները սովորաբար գործում են միաժամանակ:

Առեւտրային հարաբերությունների առանձնահատկությունները

Մրցակցային շուկայում ապրանքների փոխանակման գործընթացը տեղի է ունենում որոշակի սկզբունքների համաձայն: Դրանք բացահայտվում են առարկաների տնտեսական արձագանքի առանձնահատկությունը արտադրանքի եւ դրա արժեքի հարաբերակցությանը: Պահանջվող օրենքը հանդես է գալիս որպես ապրանքային բորսայի եւ գների ձեւավորման գործընթացը կարգավորող հիմնական կանոններից մեկը: Վերը նշված էր արտադրանքի արժեքի եւ դրա քանակի հակադարձ կապի մասին: Պահանջարկի օրենքը ենթադրում է, որ պահանջարկի նկատմամբ պահանջարկի գերազանցումը ազդարարում է արտադրողի համար շուկայական գույնի մասին ազդանշան: Այս դեպքում արտադրանքի վաճառքը հնարավոր է միայն իր արժեքի իջեցմամբ: Նույնիսկ սպառողի սովորույթի փոքր դեֆիցիտը կհանգեցնի գների բարձրացմանը:

Կարիքների բավարարում

Պահանջարկի օրենքը ենթադրում է, որ պահանջարկի նկատմամբ պահանջարկի գերազանցումը գալիս է այն ժամանակ, երբ գնման աճի որոշակի սահման է հասնում: Մարդիկ սովորաբար ձեռք են բերում նույն ապրանքը `դրա արժեքի իջեցման պատճառով: Սակայն դրա օգտակար ազդեցությունը որոշակի սահմանափակում ունի: Իր սկզբում, նույնիսկ ծախսերի նվազման միտման հետ, գնված ապրանքի քանակն իջնում է: Այսպիսով, պահանջարկի օրենքը ենթադրում է, որ արտադրանքի ծավալի գերազանցումը հանգեցնում է նույն անվան արտադրանքի յուրաքանչյուր լրացուցիչ ձեռքբերման նվազեցման օգտակարությանը: Սպառողների համար դա ավելի ու ավելի ակնհայտ է դառնում նրանց վրա լրացուցիչ ծախսերի օգտակար ազդեցության նվազումը: Արդյունքում `պահանջարկի օրենքը ենթադրում է, որ մատակարարման գերազանցումը չի բարձրացնի ձեռք բերումը, նույնիսկ եթե ապրանքի արժեքը նվազում է:

Բացառություններ

Ինչ պահանջարկը պահանջում է նորմալ պայմաններում, չի երեւանանա երեք դեպքերում.

1. Որպես թանկարժեք եւ հազվագյուտ ապրանքատեսակների որոշ շրջանառության շրջանառություն, որոնք հանդես են գալիս որպես միջոցների տեղաբաշխման միջոց: Օրինակ, դրանք ներառում են հնաոճ իրեր, թանկարժեք քարեր, ոսկի եւ այլն:
2. Հակամենաշնորհային պահանջարկով, որը առաջ է բերում ակնկալվող գների աճ:
3. Սպառողին ավելի լավ եւ ավելի թանկ ապրանքի փոխարկելիս:

Ֆենոմենի առանձնահատկությունը

Այսպիսով, պահանջարկի օրենքը ենթադրում է, որ բնակչության պահանջարկը դրսեւորվում է շուկայում եւ ապահովվում է դրամով: Միեւնույն ժամանակ, ձեռք բերողը կարող է որոշակի ժամանակ եւ իր կողմից ընտրված վայրում որոշակի ապրանք ստանալու ցանկություն ունենալ: Պահանջը համարվում է բավականին բարդ երեւույթ: Այն կազմված է տարբեր տարրերից: Նրանք հիմնված են պահանջարկի օրենքի վրա: Արդյոք սպառողը ենթադրում է, թե ինչու է գնել այդ ապրանքը: Որպես կանոն, մարդը ունի հստակ մտադրություններ իր անհրաժեշտ արտադրանքների մասին: Սակայն, ըստ էության, պահանջարկի օրենքը ենթադրում է տարածաշրջանային, ժողովրդագրական, սոցիալական եւ տնտեսական հատկանիշներ ունեցող տարրերի համադրություն: Այս տարրերը թույլ են տալիս տարբերակել վճարող պահանջարկը տարբեր չափանիշներով:

Դասակարգման կարեւորությունը

Բոլոր այն բաշխումը, որ պահանջարկի օրենքի վճարունակության համար ենթադրում է, ենթադրում է, որ վաճառողը կարող է նպատակային ազդեցություն ունենալ սպառողի վրա: Այս դեպքում կարելի է օգտագործել գովազդային մոդելները կամ ուղղակի ազդեցության մեթոդները: Դիտարկումների համաձայն, սպառողների մեկ քառորդը հոգեբանական ազդեցության ենթարկվում է: Այս մարդիկ ակտիվորեն արձագանքում են խանութի արտադրանքի ցուցադրմանը: Սա, իր հերթին, ցույց է տալիս, որ ցուցադրման դեպքում արտադրանքը լավ տեղադրի, տեսչական ստուգման եւ նմուշառման մատչելիությունը ապահովելու համար: Ոչ պակաս կարեւորություն չի լինի ցուցադրության գունագեղությունն ու ինքնատիպությունը, նրա տեղեկացվածությունը:

Գնման վայրը

Դա տարբերակման նշաններից մեկն է եւ շահագրգռված է տարածաշրջանային մարքեթինգ իրականացնող ընկերությունների համար: Որոշակի մասում շարժական վճարունակ պահանջարկը համարվում է հանգստի: Դա կապված է առողջարանային ուղեւորությունների հետ: Ինչ է պահանջում օրենքի պահանջը, որը հատուկ նշանակություն ունի զբոսաշրջիկներին մատուցող ընկերությունների համար: Նրանց համար կարեւոր է ոչ միայն բջջային վճարող պահանջի չափը, այլ նաեւ նրա աշխարհագրությունը, երթուղիները: Միեւնույն ժամանակ տարածքային տարբերակումը կարեւոր է քաղաքային եւ մարզային իշխանությունների համար: Նրանք թույլ են տալիս վերահսկողություն սահմանել սպառողական շուկայի նկատմամբ եւ զարգացնել իր քաղաքականությունը իր սահմաններում:

Այլ չափանիշներ

Բոլորի վերլուծությունը, որը պահանջում է բավարարվածության մակարդակով պահանջարկը, թույլ է տալիս կազմակերպությանը հարմարեցնել ծառայությունն ու տեսականու քաղաքականությունը, բացահայտել վաճառքի աճի ապահովման լրացուցիչ պահուստներ: Հաշվարկի պահանջարկը վերահսկելու եւ կանխատեսելու համար օգտագործվում է շուկայում ձեւավորման ժամանակացույցը եւ դրա ներկայացումը: Այսպիսով, անցյալը կոչվում է պահանջարկ, որն իրականացվում կամ չի բավարարում նախորդ ժամանակաշրջանի համար: Դրա գնահատումը կարեւոր է միտումների բացահայտման եւ իրականացման պլանների իրականացման համար: Ընթացիկ կոչը կոչվում է պահանջարկ, որը գոյություն ունի այս պահին: Նրա չափսի իմացությունը հնարավորություն է տալիս արագորեն կարգավորել մարքեթինգային աշխատանքները: Շուկայում շուկայական տարր է: Ապագան կոչվում է առաջիկա ժամանակահատվածի պահանջարկ: Դա չափազանց կարեւոր է ձեռնարկության համար կանխատեսելու իր ծավալն ու կառուցվածքը `կախված դրա արտադրողական կարողություններից եւ շուկայական կարիքներից: Վերոհիշյալ հատկանիշների վրա վճարունակ պահանջարկի առանձնացումը թույլ է տալիս կողմնորոշվել մարքեթինգային գործունեությանը, որոշ ապրանքների եւ գնային քաղաքականության օգտագործման համար, ընտրելու մրցակցության անցկացման օպտիմալ ռազմավարություն: Բացի այդ, դասակարգումը թույլ է տալիս կազմակերպել գովազդային նպատակային գովազդային արշավներ, իրականացնել բազմաբնույթ պարամետրային շուկա: Այս ամենը պահանջում է կազմակերպել համապատասխան տարբերակված գործողություններ, պահանջարկը կարգավորող գործողություններ:

Վճարային պահանջարկի փոփոխության գործոնները `ընդհանուր տեղեկություններ

Շուկայական պայմաններում գնագոյացման գործընթացը բազմակողմանի գործընթաց է: Այնտեղ արտադրանքի փոխանակումը ազդում է ոչ միայն ծախսերի, այլեւ այլ գործոնների հետ, որոնք կապված չեն դրա հետ: Նրանց ազդեցությունը ինչ-որ կերպ չեզոքացնում է գների գործը: Քանի որ պրակտիկան ցույց է տալիս, որ որոշ դեպքերում գնված արտադրանքի քանակի փոփոխությունները տեղի են ունենում անփոփոխ գնով եւ մի շարք իրավիճակներում, անկախ նրա շարժից:

Սպառողների ֆոնդեր

Պահանջարկի օրենքը ենթադրում է, որ եթե գնորդների եկամուտները մեծանան, գնված արտադրանքի քանակը նույնպես մեծ կլինի, չնայած այն բանին, որ դրանց արժեքը չի փոխվել: Այս իրավիճակում խանգարողը սպառողների վերահսկող միջոցների գումարն է: Մինչեւ եկամուտը բարձրացնելը, նա չէր կարողանում ձեռք բերել որոշ ապրանքատեսակ: Դրա հետ միասին, եթե սպառողական ֆինանսական վիճակն ավելի վատթարանա, ապա ապրանքի անընդհատ արժեքով, գնումների քանակը պակաս կլինի:

Սպառողի ակնկալիքները

Սա եւս մեկ գործոն է, որը կարող է ազդել գնված ապրանքների քանակի փոփոխությանը նույն գնով: Սպառողական ակնկալիքները, իր հերթին, ազդում են տարբեր հանգամանքների վրա: Նրանք կարող են ազդել ինչպես տնտեսական գործոններից, այնպես էլ ոչ տնտեսական (սեզոնային, կլիմայական, նախապաշարմունքային պայմաններ եւ այլն): Նրանց ազդեցության շնորհիվ, ձեռք բերված ապրանքների քանակը կարող է մեծանալ եւ նվազել, անկախ այն բանից, թե ինչ մակարդակի գները գտնվում են:

Փոխարինելի եւ փոխադարձ լրացուցիչ արտադրանքի առկայություն

Սա նաեւ կարեւոր գործոն է, որը ազդում է բնակչության կողմից ձեռք բերված շատ ապրանքների ծավալների փոփոխության վրա: Սպառողական շուկայի լրացուցիչ արտադրանքն ընդգրկում են, օրինակ, թեյի կամ սուրճի համար ձեռք բերված շաքար եւ այլ ապրանքներ: Գործնականում յուրաքանչյուր ապրանք ունի իր փոխարինող կամ լրացուցիչ արտադրանք: Նրանց ներկայությունը սպառողական շուկայում հաճախ կարող է զգալիորեն փոխել վճարող պահանջարկը:

Այլ գործոններ

Պահանջը կարող է ազդել սուբյեկտիվ նախասիրությունների, հաճախորդների նախասիրությունների, դրանց վերաբերմունքի արտադրանքի, նորաձեւության նկատմամբ: Ոչ մի նշանակություն չունի սպառողների մրցակցությունը, հատկապես նրանց հոգեբանությունը: Օրինակ, «բազմության ազդեցությունը» հաճախ աշխատում է, մարդիկ ձգտում են գնել մեծամասնությամբ պահանջարկ ունեցող ապրանքը: Հարկային պահանջարկի ամրապնդումը կարող է պայմանավորված լինել սպառողների քանակի աճով: Օրինակ, ծնելիության աճի հետ մեկտեղ երեխաների համար ապրանքների աճող պահանջարկ կա: