Ում համար է «Վերցրեք կամ վճարեք» գաղափարը:

Ցանկացած խոշոր մատակարարը շահագրգռված է վաճառքի ծավալների օպտիմալացումով: Այս խնդիրը լուծելու համար անհրաժեշտ է կանխատեսել հաճախորդներին առաքվող արտադրանքի ծավալները եւ այդ քանակությունների հիման վրա պլանավորումը իրականացնելու համար: Ածխաջրածինների վաճառքը ամենաարդյունավետ մարքեթինգային համակարգն է, ինչպես նաեւ հոսքերի կայունությունը (այն, ինչ սպառողները շահագրգռված են) եւ եկամտի համակարգված բնույթը կախված է հոսքի օպտիմալացումից: Վերջերս, Եվրոպա եւ Ուկրաինա գազի մատակարարման հետ կապված մեկնաբանությունները հաճախ օգտագործում են Take-or-Pay տերմինը: Ինչ է եւ ինչու է այս սկզբունքի ներդրումը դժգոհություն առաջացնում «Գազպրոմի» որոշ արտասահմանյան գործընկերների շրջանում:

2009 թ. Ուկրաինայի պայմանագիրը

Դա 2009 թ. Սկզբին կնքված պայմանագրի պայմաններն էին, որոնք հանգեցրին այս սկզբունքի ներդրումը որպես միջպետական տնտեսական վեճի լուծման երեք պայմաններից մեկը: Բացի Վերցրեք կամ վճարեք, հետագա հարաբերությունները ներառում էին միջնորդական ընկերության (RosUkrEnergo) լուծարումը եւ վաճառվող ապրանքի գնի բարձրացումը: Պայմանագիրը ձեռնտու է ռուսական կողմին եւ խախտում է Ուկրաինայի տնտեսական շահերը , սակայն, այնուամենայնիվ, ստորագրվել է: Եվ եթե այս օրվա գինը կարծես թե շատ «անարդար» է, «ստրկացում», չնայած այն հանգամանքին, որ պայմանագիրը կամավոր կերպով հաստատված է բարձր բանակցող կողմերի կողմից, «որոշակի արտասովոր պայմանների համար« վերցնել կամ վճարել »պայմանը չի կարող վերագրվել: Նրա խոսքերով, Ուկրաինան երաշխավորված է ստանալու համար նախատեսված քանակությամբ գազ: Դժվարության դեպքում այն պարտավոր է վճարել որոշակի գումար, որը փոքր է սահմանված առավելագույնից, բայց ավելի մեծ է, քան ստացված փաստացի գումարը: Միեւնույն ժամանակ, նման տուգանքը չի կարող տուգանք լինել: Ինչու:

Սկզբունքների առավելությունները

Take-or-Pay- ի («վերցնել կամ վճարել») սկզբունքը այնքան էլ վատ չէ, որ երկու կողմերի համար այդ պայմանագիրը: Ուկրաինացի վերլուծաբանները, «Գազպրոմին» անպարկեշտ դիրքի համար անիծելով, սովորաբար մոռանում են բացատրել, որ գազի վճարված, բայց չընտրված ծավալը չի կորչում, այլ շարունակվում է այն հաջորդ շրջանը, երբ սպառումը կաճի: Քանի որ ածխաջրածինների գները կայուն աճող միտում ունեն, չկա անհանգստանալու արդեն վճարված կապույտ վառելիքի պահուստ ունենալուց: Այս ծավալը կարելի է հաշվի առնել (բացասական նշանով) հաջորդ տարվա համար հայտ ներկայացնելիս, ինչը հնարավորություն է տալիս ավելի հավաստիորեն հաշվարկել ապագա կարիքների չափը: The Take-or-Pay- ի պայմանը պարտավորեցնում է ոչ միայն գնորդի, այլ նաեւ մատակարարի վրա, որը պայմանագրի ուժի մեջ մտնելուց հետո չի կարող հրաժարվել հայտարարված գումարներից (իհարկե, ժամանակին վճարման դեպքում):

Ինչպես Ռուսաստանում

Հավանաբար «վերցնել կամ վճարել» սկզբունքը, գոնե այն փաստը, որ Ռուսաստանի Դաշնությունից գազ ներմուծող եվրոպական երկրները նույն կերպ աշխատում են (ԱՀԿ-ին անդամակցելուց հետո մեր երկիրը): Ուկրաինան հատուկ երկիր չէ, որի դեմ կիրառվում է հատուկ գերխնդիր: Ընդ որում, Ռուսաստանում նույն սկզբունքը վերաբերում է նաեւ խոշոր սպառողներին: Փոքր ձեռնարկությունները դժվարանում են կապել գազամուղի հետ, քանի որ գումարների շրջանառությունից տարեկան կտրվածքով դուրս գալու երաշխավորված գումարը դժվար է կանխատեսել: Ջերմ ձմռան դեպքում նման բույսերի եւ գործարանների վարչակազմը բավականին գումար է տրամադրում «Գազպրոմին», եւ ոչ բոլորը դա օգուտ են քաղում: Եթե առկա են աննորմալ սառը եղանակ, ապա հարցը կարող է ավելի վատ լինել, գազի հայտարարված գումարը պարզապես բավարար չէ: Այս առումով, փոքր եւ միջին ձեռնարկատերերը սերտորեն վերահսկում են Ուկրաինայի հետ տնտեսական վեճը: Take-or-Pay ռեժիմը չեղյալ հայտարարելու դեպքում կստեղծվի իրավական նախադեպ, ինչը կնպաստի պետական գազի մոնոպոլիստի հետ հարաբերություններին:

Դուք պետք է վճարեք ...

Ի լրումն ազատ եւ ազատված ծավալների պլանավորման կարեւոր սկզբունքից, «Ընդունել կամ վճարել» սկզբունքի այլ առավելությունները, ընդհանրապես, ոչ: Եթե երկրի մակրոտնտեսական ցուցանիշները լավն են, արտաքին պարտքը ցածր է, իսկ վճարային հաշվեկշիռը դրական է, ապա դա ընդունելի է ոչ միայն վաճառողի, այլ նաեւ գնորդի համար: Մեկ այլ բան `գլոբալ մակրաքրիզիզմի պայմաններում, երբ յուրաքանչյուր թենիս (յուրաքանչյուր միլիարդ եվրո) հաշվին է: Եվ իսկապես դժվար է պատերազմի վարած երկիրը: Դա այլեւս չի ստացվում, կամ վճարեք, երբ վճարելու ոչինչ չկա: Ամերիկացիները հորինել են այս սկզբունքը, բայց նրանք եւս մեկ ընդհանուր արտահայտություն ունեն. Փող չկա, ոչ մի խմիչք («ով չի վճարում, չի խմում»), գրված է բազմաթիվ շերտերի պատերին: